PROFILE
LINKS
SELECTED ENTRIES
CATEGORIES
ARCHIVES

02
--
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
--
>>
<<
--
タグふれんず

ひとりごと。

小学館『Cheese!』漫画家。水鏡なおのブログです。
四コマ漫画『よっくんといっしょ』シリーズ掲載中☆

☆三福綜合不動産(株)   フリー誌4コマ
      ☆永田化学(有)     キャラクター・4コマ漫画
☆リフォームよしだ(株) 4コマ漫画
☆いろは屋(株)     看板デザイン
&#26432;毒美女&#20135;品&#32463;理的&#35774;&#35745;心路
0
    成功的&#20135;品&#32463;理--&#20135;品&#32463;理的野蛮成&#38271;
    2016年12月22-23日(深&#22323;)
    2016年12月26-27日(北京)
    2016年12月29-30日(上海)


    &#20135;品&#27979;&#35797;管理--打造高效率的&#20135;品&#27979;&#35797;体系
    2016年12月22-23日(深&#22323;)
    2016年12月29-30日(北京)
    2016年12月26-27日(上海)

    *=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=

    成功的&#20135;品&#32463;理--&#20135;品&#32463;理的野蛮成&#38271;
    2016年12月22-23日(深&#22323;)
    2016年12月26-27日(北京)
    2016年12月29-30日(上海)

    授&#35838;方式:案例分享、&#23454;&#21153;分析、互&#21160;&#35752;&#35770;、&#39033;目模&#25311;、培&#35757;游&#25103;
    培&#35757;&#23545;象:企&#19994;CEO/&#24635;&#32463;理、研&#21457;&#24635;&#32463;理/副&#24635;、公司&#24635;工/技&#26415;&#24635;&#30417;、公司人力&#36164;源&#24635;&#30417;、&#20135;品&#32447;&#24635;
    &#30417;、&#20135;品&#32463;理/&#39033;目&#32463;理、PMO(&#39033;目管理&#21150;公室)成&#21592;、市&#22330;&#24635;&#30417;、技&#26415;支持&#24635;&#30417;等

    &#32852;系方式:&#21326;&#19996;地区:021-5109,9475
    &#21326;南地区:020-3998,2321
    QQ互&#21160;:1925139040
    ==========================================================================================
    &#35838;程背景:
    我&#20204;在&#20026;国内很多科技企&#19994;服&#21153;的&#36807;程中,&#21457;&#29616;企&#19994;中普遍存在如下&#38382;&#39064;:
    1.&#20135;品&#24320;&#21457;&#38381;&#38376;造&#36710;,只&#20851;注技&#26415;,不&#20851;注客&#25143;,研&#21457;从早忙到&#26202;,&#20135;品&#24320;&#21457;的不少,但&#36186;&#38065;的&#20135;品屈
    指可数
    2.&#20135;品&#24320;&#21457;出来才找客&#25143;、找&#21334;点,&#38144;售人&#21592;&#25253;怨我&#20204;的&#20135;品从娘胎中出来就&#36538;在担架上,&#20135;品没有&#20248;
    &#21183;,也不知道&#31454;争&#23545;手&#20135;品的弱点,但我&#20204;&#20135;品的弱点往往被&#23545;手抓住
    3.几乎没有&#20135;品路&#26631;的&#35268;&#21010;,有&#35268;&#21010;也主要是技&#26415;&#39537;&#21160;,客&#25143;需求到不了&#35268;&#21010;人&#21592;手中,公司神&#32463;末梢
    与大&#33041;失去&#32852;系
    4.了解市&#22330;的不&#25026;技&#26415;,&#25026;技&#26415;的不了解市&#22330;,不知道需求&#24212;&#35813;&#35841;&#36127;&#36131;,缺少完&#22791;的需求收集、&#27719;&#24635;、
    分析机制
    5.把&#38144;售&#39537;&#21160;&#35823;以&#20026;是市&#22330;&#39537;&#21160;,&#38144;售人&#21592;反&#39304;的需求往往是短期行&#20026;、而且很个性化,研&#21457;&#24635;是被&#36825;
    些短平快的个性化需求&#39537;&#21160;的&#22242;&#22242;&#36716;,&#36824;被老板&#39554;“&#20320;&#20204;&#36825;&#24110;笨蛋,怎&#20040;&#25630;不出几个拳&#22836;&#20135;品出来?
    ”……
    当一个企&#19994;从&#21333;一&#20135;品&#32447;向多&#20135;品&#32447;跨越的&#26102;候,必&#39035;突破的一个瓶&#39048;就是公司&#20135;品&#32463;理的培&#20859;,
    因&#20026;&#20135;品&#32463;理是公司价&#20540;&#38142;中最重要的一个&#29615;&#33410;,是直接面向客&#25143;、&#24102;&#39046;&#22242;&#38431;&#21019;造价&#20540;的&#39046;&#20891;人物,因
    此&#20135;品&#32463;理个人及其所率&#39046;的&#22242;&#38431;的能力往往决定了&#35813;&#20135;品在市&#22330;上的&#31454;争力。然而,很多&#21457;展中的企
    &#19994;在&#26500;建&#20135;品管理体系和培&#20859;&#20135;品&#32463;理的&#36807;程中却面&#20020;很多困惑,比如:
    1.&#20135;品&#32463;理&#35813;如何定位?其&#32844;&#36131;是什&#20040;?
    2.&#20135;品&#32463;理需要具&#22791;什&#20040;&#26679;的能力?如何培&#20859;?
    3.如何与客&#25143;有效&#27807;通,从而&#21457;掘客&#25143;的&#38544;性需求?
    4.如何从大量的需求信息中提&#28860;出核心的客&#25143;需求?
    5.如何策&#21010;有&#31454;争力的差&#24322;化&#20135;品?
    6.如何&#30830;保策&#21010;的核心需求在&#24320;&#21457;&#36807;程中被充分&#23454;&#29616;?
    7.如何把新&#20135;品成功的推向市&#22330;?
    8.如何避免&#20135;品&#32463;理&#27814;落成“&#38382;&#39064;&#32463;理”?
    9.如何&#23454;&#29616;&#20135;品&#32463;理从“&#21333;挑”模式向“打群架”模式的&#36716;&#21464;?
    10.如何&#26500;建&#36866;合&#20135;品&#32463;理成&#38271;的&#20248;良土壤?
    ……
    基于以上典型&#38382;&#39064;,我&#20204;&#32467;合大量的培&#35757;和咨&#35810;案例,并不断&#24635;&#32467;,从而推出&#35813;&#35838;程,案例、模板
    、&#32463;&#39564;、教&#35757;、学&#21592;分享等&#36143;穿全&#35838;程。。
    &#35838;程收益:
    1.了解&#20135;品&#32463;理&#20135;生的背景、&#26102;机
    2.了解不同&#26102;期、不同行&#19994;的&#20135;品&#32463;理定位、&#32844;&#36131;、素&#36136;、能力要求
    3.理解&#20135;品&#32463;理、&#39033;目&#32463;理、市&#22330;&#32463;理的&#20851;&#38190;区&#21035;以及相&#24212;的&#32452;&#32455;&#36816;作
    4.理解&#20135;品&#32463;理的核心能力是如何折&#33150;出来的
    5.掌握如何才能持&#32493;策&#21010;出有&#31454;争力的&#20135;品的方法
    6.掌握&#20135;品&#32463;理如何有效的&#30417;管&#20135;品&#24320;&#21457;&#36807;程而不需要&#36807;度陷入的方法
    7.掌握新&#20135;品上市管理的方法,&#30830;保&#33829;&#38144;&#22242;&#38431;&#39034;利接手新&#20135;品的&#38144;售
    8.掌握&#20135;品生命周期管理的基本方法和决策机制,把脉&#20135;品的退市&#26102;机
    9.了解&#19994;界如何培&#20859;&#20135;品&#32463;理的方法
    10.分享&#35762;&#24072;50多个咨&#35810;&#39033;目的&#20135;品管理和&#20135;品&#32463;理&#38431;伍建&#35774;的案例&#36164;料(流程、制度、模板、&#26679;例)。
    ==========================================================================================
    &#35838;程大&#32434;:
    一、案例分析:成&#38271;的&#28902;&#24700;
    1.成&#38271;&#36807;程中存在的&#38382;&#39064;
    2.&#20135;品&#32463;理成&#38271;的三个&#38454;段
    3.&#23454;&#29616;角色&#36716;&#21464;&#36807;程中的痛苦&#34581;&#21464;
    4.成功的&#20135;品&#32463;理&#32473;公司&#24102;来的收益

    二、&#20135;品&#32463;理的定位、&#32844;&#36131;与能力要求
    1.&#20135;品&#32463;理的定位&#36873;&#25321;(与公司&#21457;展&#26102;期、&#35268;模、行&#19994;、&#20135;品特点相&#20851;)
    1).&#20135;品全生命周期的管理(&#20135;品/&#20135;品&#32447;&#32463;理,&#20135;品/&#20135;品&#32447;&#24635;&#30417;)
    2).&#20135;品策&#21010;(&#20135;品策&#21010;&#32463;理)
    3).&#20135;品&#24320;&#21457;(&#20135;品&#24320;&#21457;&#32463;理)
    4).&#20135;品推广(&#20135;品行&#38144;/推广&#32463;理与&#20135;品&#32500;&#25252;&#32463;理)
    5).研&#35752;:分享学&#21592;公司&#20135;品&#32463;理的定位
    2.&#20135;品&#32463;理的能力要求
    1).&#24212;&#35813;具&#22791;的知&#35782;和技能
    2).&#20135;品&#32463;理的任&#32844;&#36164;格&#26631;准
    3).&#20135;品&#32463;理的&#36164;格&#35748;&#35777;
    4).&#20135;品&#32463;理的培&#20859;途径和&#32844;&#19994;晋升通道
    5).模板分享:&#20135;品&#32463;理素&#36136;模型及任&#32844;&#36164;格&#26631;准
    3.&#20135;品全生命周期管理&#19994;&#21153;框架
    1).&#20135;品&#25112;略管理
    2).&#20135;品&#35268;&#21010;管理
    3).市&#22330;需求管理
    4).&#20135;品&#24320;&#21457;管理
    5).技&#26415;&#24320;&#21457;管理
    6).研&#21457;&#39033;目管理
    7).&#20135;品&#36816;&#33829;管理
    8).&#20135;品&#36816;作支&#25745;体系(流程、&#32452;&#32455;、IT)
    9).模板分享:&#20135;品&#32463;理工作手册

    三、&#20135;品&#32463;理的核心&#19994;&#21153;之一:&#20135;品&#35268;&#21010;
    1.市&#22330;&#32454;分
    1)&#20026;什&#20040;要&#32454;分市&#22330;?
    2)市&#22330;&#32454;分的八&#31181;方法
    3)&#32454;分市&#22330;分&#31867;(按&#20135;品/&#39046;域、区域、行&#19994;)
    4)各&#32454;分市&#22330;容量、市&#22330;&#20221;&#39069;、&#38144;售利&#28070;率分析
    5)各&#32454;分市&#22330;主流&#20135;品的SWOT分析
    6)主流&#20135;品&#31454;争&#23545;手分析($APPEALS)
    7)&#32454;分市&#22330;策略分析
    8)模板分享:&#32454;分市&#22330;描述模板
    2.目&#26631;市&#22330;的&#30830;定
    1)判断市&#22330;潜力
    2)&#20135;品&#31454;争力分析
    3)&#20135;品定位与&#32454;分市&#22330;的匹配(SPAN)
    4)客&#25143;价&#20540;分析
    5)&#20135;品&#32452;合分析
    6)企&#19994;&#25193;&#24352;策略(&#20135;品&#32447;与市&#22330;&#25193;&#24352;)
    7)&#35780;估&#36873;定的目&#26631;市&#22330;有多少&#32988;算的把握?
    3.市&#22330;需求
    1)市&#22330;需求、&#20135;品需求、&#35774;&#35745;需求的&#20851;系
    2)市&#22330;需求的收集
    需求收集渠道:外部渠道与内部渠道
    需求收集需要注意的&#38382;&#39064;
    需求收集的十四&#31181;方法(原型法、客&#25143;&#35775;&#35848;、&#29616;&#22330;&#35266;察、客&#25143;决策委&#21592;会、用&#25143;大会、客&#25143;&#31616;&#25253;、高&#23618;
    拜&#35775;、&#26631;杆学&#20064;、Beta&#27979;&#35797;、&#20135;品&#35797;用、&#29616;&#22330;支持、支持&#28909;&#32447;、行&#19994;会&#35758;、客&#25143;&#28385;意度&#35843;&#26597;)
    模板分享:原始需求模板
    3)市&#22330;需求分析
    市&#22330;需求的$APPEALS模型
    &#30830;定&#20135;品的&#31454;争要素、&#23547;找&#31454;争&#23545;手
    客&#25143;需求分析、排序,&#23547;找客&#25143;的&#20852;&#22859;点(BSA)
    与&#31454;争&#23545;手的&#20135;品&#36827;行比&#36739;,找出&#20248;&#21183;、劣&#21183;
    基于&#31454;争分析的需求&#35843;整、差&#24322;化策略
    市&#22330;需求&#35268;格&#20070;的形成
    模板分享:市&#22330;需求管理流程与模板
    4.&#20135;品路&#26631;&#35268;&#21010;
    1)路&#26631;&#35268;&#21010;的&#36755;出(平台&#24320;&#21457;&#35745;&#21010;、&#20135;品&#24320;&#21457;&#35745;&#21010;、技&#26415;研究&#35745;&#21010;、&#36164;源缺口&#35745;&#21010;)
    2)&#20135;品路&#26631;&#35268;&#21010;&#36807;程
    技&#26415;、平台、&#20135;品&#32447;、&#20135;品、解决方案的&#20851;系
    &#20135;品平台的形成&#36807;程
    &#20135;品版本管理V/R/M(大版本、小版本、客&#25143;定制)
    &#20135;品路&#26631;&#35268;&#21010;的形成(&#23454;&#38469;案例同&#27493;演&#32451;)
    制定&#20135;品&#24320;&#21457;任&#21153;&#20070;
    模板分享:&#20135;品路&#26631;&#35268;&#21010;流程
    模板分享:&#20135;品路&#26631;&#35268;&#21010;&#25253;告模板
    模板分享:&#20135;品&#24320;&#21457;任&#21153;&#20070;模板
    3)&#20135;品路&#26631;&#35268;&#21010;决策与立&#39033;&#35780;&#23457;
    决策机制(决策&#22242;&#38431;、&#36816;作模式、支&#25745;机制)
    决策&#26631;准(&#35780;&#23457;&#20851;&#38190;要素)
    分享:&#19994;界&#20135;品路&#26631;&#35268;&#21010;的&#32452;&#32455;&#36816;作与支&#25745;体系

    四、&#20135;品&#32463;理的核心&#19994;&#21153;之二:&#20135;品&#24320;&#21457;管理
    1.&#20135;品&#24320;&#21457;&#22242;&#38431;的&#26500;成
    1).&#36143;穿全流程的&#20135;品&#24320;&#21457;&#22242;&#38431;的&#26500;成
    2).&#20135;品&#24320;&#21457;&#22242;&#38431;成&#21592;的角色&#26500;成及相&#24212;&#32844;&#36131;
    3).&#20135;品&#32463;理如何保&#35777;&#20135;品&#24320;&#21457;&#22242;&#38431;高效&#36816;作
    2.&#20135;品&#24320;&#21457;的&#32467;&#26500;化流程
    1).&#32467;&#26500;化的&#20135;品&#24320;&#21457;流程的特点
    2).&#20135;品&#32463;理在&#32467;&#26500;化&#20135;品&#24320;&#21457;流程中如何推&#21160;工作
    3).&#20135;品&#32463;理在&#32467;&#26500;化流程的&#27599;个&#38454;段的工作重点
    4).&#23454;例&#35762;解:某案例公司&#20135;品&#32463;理在&#32467;&#26500;化流程中的重点活&#21160;
    3.&#20135;品&#24320;&#21457;的决策&#35780;&#23457;机制
    1).&#20135;品&#32463;理在公司的&#20135;品决策机制中扮演什&#20040;角色
    2).&#20135;品&#32463;理如何参与决策
    3).&#23454;例&#35762;解:某案例公司&#20135;品&#32463;理的决策&#35780;&#23457;&#25253;告
    4.&#20135;品&#24320;&#21457;的&#36807;程的&#39033;目管理
    1).&#20135;品&#32463;理在如何&#30417;控整个&#39033;目的研&#21457;&#36827;展
    2).&#20135;品&#32463;理如何&#21327;&#35843;与&#39033;目&#32463;理之&#38388;的&#20851;系
    3).&#20135;品&#24320;&#21457;&#36807;程中的突&#21457;事件如何&#22788;理
    4).&#23454;例&#35762;解:某案例公司&#20135;品&#32463;理在&#39033;目管理中的控制点
    5.演&#32451;与&#38382;&#39064;&#35752;&#35770;

    五、&#20135;品&#32463;理的核心&#19994;&#21153;之三:&#20135;品上市
    1.&#20135;品&#32463;理如何整体把控&#20135;品的上市&#33410;奏
    2.&#20135;品上市的策略:先“&#33829;”后“&#38144;”
    1).如何理解&#33829;的工作
    2).如何理解&#38144;的工作
    3).&#33829;和&#38144;之&#38388;的&#20851;系
    3.新&#20135;品上市流程
    1).新&#20135;品上市流程中各&#29615;&#33410;的主要活&#21160;
    2).&#21457;布策略
    3).&#21457;布准&#22791;
    4).正式&#21457;布
    5).&#21457;布&#35745;&#21010;的&#25191;行与&#30417;控
    4.新&#20135;品上市的支&#25745;体系
    1).&#20135;品上市“一&#32440;禅”
    2).&#20135;品的命名管理
    3).&#20135;品的外部&#27979;&#35797;(投放市&#22330;&#27979;&#35797;的几个&#38454;段)
    4).&#20135;品的Beta&#27979;&#35797;、用&#25143;早期&#35797;用和正式&#21457;布之&#38388;的&#20851;系
    5).&#20135;品上市的效果&#35780;估
    6).&#23545;&#20135;品上市中容易出&#29616;的&#38382;&#39064;&#20135;品&#32463;理如何&#24212;&#23545;
    7).新&#20135;品上市如何&#22788;理与老&#20135;品和其他&#20851;&#32852;&#20135;品的&#20851;系
    8).&#20135;品上市的“151”策略
    9).模板分享:新&#20135;品上市&#35745;&#21010;模板

    六、&#20135;品&#32463;理的培&#20859;
    1.常用的&#20135;品&#32463;理培&#20859;方法
    1).&#23703;位&#36718;&#25442;、自我批判、&#23548;&#24072;制、参加学&#20064;
    2.&#20135;品&#32463;理培&#20859;方法&#65533;D&#65533;D&#36164;源池
    3.&#36164;源池的概念
    4.建立&#36164;源池的目的与原&#21017;
    5.&#36164;源池的&#36816;作流程
    1).&#20135;品&#32463;理的&#31579;&#36873;
    2).&#20135;品&#32463;理的面&#35797;
    3).&#20135;品&#32463;理候&#36873;人的培&#20859;
    4).候&#36873;人的&#36164;格&#35748;定
    5).&#36164;源池的&#36816;作机&#26500;及&#32844;&#36131;
    6.&#23454;例&#35762;解:&#20135;品&#32463;理&#36164;源池的建&#35774;&#36807;程和&#36816;作机制

    七、&#24635;&#32467;
    ==========================================================================================
    &#19987;家介&#32461;: 曹修洪(Charles)
    &#19987;&#19994;背景:
    16年的高科技企&#19994;从&#19994;背景,具有&#20016;富的&#20135;品策&#21010;、&#20135;品研&#21457;、&#20135;品中&#35797;、&#20135;品服&#21153;等&#39046;域的&#23454;践
    与管理&#32463;&#39564;。 从事&#36807;&#20135;品&#35774;&#35745;与&#24320;&#21457;、NPI、&#39033;目&#32463;理、&#20135;品&#32463;理、研&#21457;管理部&#32463;理、企&#19994;管理&#39038;&#38382;等
    &#32844;&#21153;;曾在国内某著名通信&#35774;&#22791;公司工作&#36807;7年(97〜04), 期&#38388;与国&#38469;&#39030;尖咨&#35810;&#39038;&#38382;一起工作,作&#20026;
    核心成&#21592;全程参与推&#21160;&#35813;公司研&#21457;管理体系的&#21464;革工作,并作&#20026;&#20135;品&#32463;理主&#23548;了某&#20135;品&#32447;多个大型&#39033;目
    的&#20135;品&#35774;&#35745;、&#24320;&#21457;、中&#35797;、&#36716;&#20135;与上市工作。

    研&#21457;管理咨&#35810;&#32463;&#39564;:
    7年的研&#21457;管理咨&#35810;&#32463;&#39564;,主&#23548;了20多个研&#21457;管理咨&#35810;&#39033;目,&#39033;目范&#22260;&#28041;及到市&#22330;需求、&#20135;品&#35268;&#21010;、&#20135;
    品&#24320;&#21457;、&#20135;品决策、技&#26415;&#35780;&#23457;、 技&#26415;&#24320;&#21457;、研&#21457;&#32452;&#32455;、研&#21457;&#32489;效、技&#26415;任&#32844;&#36164;格、&#39033;目管理、&#21464;更管
    理、知&#35782;管理、研&#21457;IT&#35268;&#21010;等&#39046;域。典型客&#25143;如下:
    1)科&#36798;通信
    2)OPPO
    3)TCL家网事&#19994;部
    4)&#33487;州金&#40857;
    5)宇通重工
    6)京信集&#22242;
    7)福建敏&#35759;
    8)中&#30005;集&#22242;某&#20891;品研究所

    研&#21457;管理培&#35757;&#32463;&#39564;:
    曾&#20026;中国空&#38388;技&#26415;研究院、南瑞科技、TCL集&#22242;、&#38271;虹集&#22242;、OPPO、同方威&#35270;、宝&#38050;集&#22242;、中国移
    &#21160;、大唐&#30005;信、上海&#30005;信、&#38485;鼓集&#22242;、科&#36798;通信、中&#30005;集&#22242;、威&#21019;科技、和&#35760;奥普泰、国人通信、京
    信科技、天&#65533;&#65533;科技、格林威&#23572;、&#20852;大豪科技、星星集&#22242;、山特&#30005;子、富港&#30005;子、宇&#40857;通信、聚光科技
    、&#32511;盟科技、天津内燃机研究所、中集集&#22242;、高斯&#36125;&#23572;、星网&#38160;捷、特&#21464;&#30005;工、思源&#30005;器、美的集&#22242;
    、海&#23572;集&#22242;、海信集&#22242;、普天集&#22242;、福建敏&#35759;、国光&#30005;子、&#33487;州金&#40857;、宇通重工、雷沃重汽、上汽五
    凌、&#19996;&#39118;汽&#36710;、威科姆、同洲&#30005;子、科立&#35759;、新北洋、光迅科技、沈&#38451;机床、瑞斯康&#36798;、佳&#35759;&#39134;&#40511;、
    浪潮集&#22242;、威&#32988;&#30005;子、京城控股、&#32852;想集&#22242;、&#36808;瑞医&#30103;、&#21326;大&#30005;子、上海&#21326;虹、&#32852;芯科技、旋&#26497;科技
    、&#30021;通科技、&#38271;城&#36719;件、九院、天地奔牛、&#38451;天&#30005;子、清&#21326;机械、方正集&#22242;、研祥智能、烟台万&#21326;、
    &#19996;方&#30005;子、&#19996;方通信、美菱、 科大&#35759;&#39134;、万峰石材、万家&#20048;、泛仕&#36798;、&#36828;光&#36719;件、&#20248;特等近500家&#19994;
    提供了&#19987;&#19994;的研&#21457;管理培&#35757;。

    *=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=
            
    &#20135;品&#27979;&#35797;管理--打造高效率的&#20135;品&#27979;&#35797;体系
    2016年12月22-23日(深&#22323;)
    2016年12月29-30日(北京)
    2016年12月26-27日(上海)
    参加&#23545;象:研&#21457;&#24635;&#32463;理/副&#24635;、&#24635;工/技&#26415;&#24635;&#30417;、&#27979;&#35797;&#32463;理、&#39033;目&#32463;理/&#20135;品&#32463;理、研&#21457;骨干、&#27979;&#35797;工程
    &#24072;、&#36136;量工程&#24072;等。
    ==========================================================================================
    &#35838;程背景:
    &#20135;品&#27979;&#35797;管理是提高&#20135;品&#36136;量的重要手段。随着国内&#20135;品&#21019;新和研&#21457;管理的水平逐&#28176;提升,&#35768;多企&#19994;都加
    &#24378;了&#23545;&#20135;品&#36136;量的保&#35777;工作,&#35748;&#35782;到高&#36136;量的&#20135;品是提升&#20135;品市&#22330;&#31454;争力的一个重要因素。但由于&#20135;品&#24320;
    &#21457;&#36827;度&#32039;&#24352;,&#20135;品&#24320;&#21457;的&#22242;&#38431;&#36164;源有限,有些企&#19994;&#20135;品&#36136;量&#24635;是在&#36739;低水平徘徊,&#36825;些企&#19994;也想&#35797;&#22270;提
    高&#20135;品&#36136;量,了解到&#27979;&#35797;是提高&#20135;品&#36136;量的重要手段之一,但&#24635;是不得要&#39046;,不知如何建立&#27979;&#35797;管理体
    系,&#35774;置了人&#21592;但不知如何明&#30830;&#32844;&#36131;,明&#30830;了&#32844;&#36131;但不知如何建立&#27979;&#35797;流程,建立了流程但不知如何参
    与研&#21457;&#22242;&#38431;&#36827;行&#27979;&#35797;,等等&#29616;象枚不&#32988;&#20030;。目前国内在&#20135;品&#24320;&#21457;&#36807;程中“重&#24320;&#21457;,&#36731;&#27979;&#35797;”的思&#32500;普遍
    存在,&#20135;品&#36136;量&#38382;&#39064;&#39057;&#39057;暴露,&#23548;致&#39038;客&#28385;意度下降,利&#28070;降低,甚至召回,&#32473;企&#19994;的正常&#36816;作&#24102;来的
    &#35768;多不利的影&#21709;。&#36825;些&#38382;&#39064;主要表&#29616;在:
    * 1、&#20135;品需求不明&#30830;,上&#32447;&#26102;&#38388;&#30830;定,&#21387;力山大
    * 2、未立&#39033;,&#24320;&#21457;已&#36827;行&#36807;半,前期无控制,后期无保障
    * 3、&#24320;&#21457;交付的文件,&#36136;量差,&#27979;&#35797;跟着做集成,上&#32447;交付&#36136;量无底&#32447;。
    * 4、&#20026;什&#20040;BUG&#27979;&#35797;不出来,在用&#25143;使用中,在合作&#20249;伴那里反而被&#27979;&#35797;出来
    * 5、如何在短&#26102;&#38388;和&#36164;源不足的情况下,尽可能&#27979;&#35797;出多的BUG?
    * 6、如何改&#21464;公司老板市&#22330;&#20248;先的意&#35782;。
    * 7、如何&#20943;少重&#22797;工作的工作量?
    * 8、如何更好&#23545;&#32452;&#21592;的&#27979;&#35797;&#36136;量&#30417;控
    * 9、&#27979;&#35797;文档很多,如何保&#35777;&#27979;&#35797;文档的&#36136;量?
    * 10、&#27979;&#35797;&#23545;象&#35780;价,&#23545;于&#39046;&#23548;来&#35828;,如何通&#36807;只看&#23545;象,得知&#35813;&#23545;象的&#21738;些部分有&#38382;&#39064;,&#21738;些部分没有
    &#38382;&#39064;同&#26102;得知&#23545;&#35813;&#23545;象的&#36136;量&#35780;价。
    * 11、&#27979;&#35797;工作&#36136;量的&#35780;价
    * 12、如何衡量&#27979;&#35797;的效率,及人&#21592;&#32489;效考核?
    * 13、如何改&#36827;&#27979;&#35797;&#36807;程?
    * 14、如何通&#36807;自&#21160;化工具来降低&#20135;品&#27979;&#35797;的成本?
    * 15、&#20135;品&#27979;&#35797;如果度量,如何建立&#27979;&#35797;的&#26631;准及基&#32447;?
    * 16、&#27979;&#35797;管理者、工程&#24072;&#24212;&#35813;如何跟周&#36793;部&#38376;配合?
    &#38024;&#23545;以上&#20135;品&#27979;&#35797;存在的16个&#38382;&#39064;,本&#35838;程通&#36807;&#19994;界最佳&#23454;践的&#35762;解、具体的案例和&#23454;&#38469;操作研&#35752;,&#35814;&#32454;&#35762;解:
    * 1、&#20135;品&#27979;&#35797;与&#20135;品&#36136;量的密切&#20851;系,&#20030;例&#35828;明&#20135;品&#36136;量保&#35777;的五大手段(&#27979;&#35797;,&#36136;量保&#35777;,&#35780;&#23457;,新物料&#35748;
    &#35777;,FMEA)
    * 2、如何&#36827;行&#27979;&#35797;需求&#35780;&#23457;,&#27979;&#35797;人&#21592;如何向&#24320;&#21457;人&#21592;提出可&#27979;性需求(DFT)?
    * 3、&#27979;&#35797;的&#32452;&#32455;如何&#30830;定,如何考核,如何激励?
    * 4、如何&#35774;&#35745;高&#36136;量的&#27979;&#35797;用例,&#27979;&#35797;用例&#35774;&#35745;的&#39063;粒度如何&#35780;估
    * 5、如何&#30830;保&#27979;&#35797;人&#21592;有效参与到&#20135;品&#24320;&#21457;前期,加深&#23545;&#20135;品的了解?
    * 6、如何&#35268;&#21010;&#27979;&#35797;人&#21592;的&#32844;&#19994;&#21457;展,提升&#27979;&#35797;人&#21592;的成就感?
    * 7、如何准&#30830;地&#35780;估&#20135;品&#27979;&#35797;的完&#22791;性,明&#30830;版本是否可以&#21457;布?如何建立版本准入和准出&#26631;准?
    * 8、如何&#35268;&#21010;、&#23454;施自&#21160;化&#27979;&#35797;,&#20943;少&#27979;&#35797;重&#22797;,提升&#27979;&#35797;效率?
    * 9、典型的几&#31181;&#24320;&#21457;模式下的&#27979;&#35797;管理如IPD、CMMI、Agile等,&#35814;&#32454;介&#32461;三&#31181;研&#21457;模式下的&#27979;&#35797;方法和工具。
    &#35838;程会&#35814;&#32454;&#35762;解被&#19994;界&#20248;秀公司&#35777;&#23454;行之有效的一系列&#27979;&#35797;工具和方法(ODC、Gompertz、Rayleigh、RCA、
    BBFV、SDV、SIT、SVT、DFT等),&#23454;&#29616;&#20135;品&#27979;&#35797;的理念、方法、工具三位一体,从而使学&#21592;在&#23454;&#25112;演&#32451;与方
    法&#35762;解中深刻&#39046;悟&#27979;&#35797;技&#26415;和方法,切&#23454;&#24212;用到公司&#23454;&#38469;&#20135;品&#27979;&#35797;中,提高&#20135;品的&#36136;量,提升&#20135;品的&#31454;争力
    ,&#30830;保市&#22330;成功。分享&#19994;界成功企&#19994;的&#27979;&#35797;管理案例,包括&#20135;品&#27979;&#35797;管理和技&#26415;&#23454;践。

    &#39044;&#35745;收益:
    * 学&#20064;如何提高&#27979;&#35797;&#36807;程的有效性,&#36827;一&#27493;提高&#27979;&#35797;效率
    * 学&#20064;如何通&#36807;完整的&#27979;&#35797;&#35774;&#35745;,&#36827;一&#27493;保&#35777;&#20135;品&#36136;量
    * 掌握&#20135;品&#27979;&#35797;的&#20851;&#38190;流程和活&#21160;、模板、工具
    * 找到如何管理&#20135;品&#27979;&#35797;&#32452;&#32455;及&#22242;&#38431;的方法和思路
    * 学&#20064;&#19994;界&#39046;先的&#27979;&#35797;&#39033;目管理方法(如&#21326;&#20026;、阿里巴巴等)
    * 掌握国&#38469;化&#26631;准&#20135;品&#27979;&#35797;流程的建&#35774;思路
    * 掌握&#27979;&#35797;工程&#36807;程,如可&#27979;&#35797;性需求提出、&#27979;&#35797;策略、&#27979;&#35797;&#35745;&#21010;、&#27979;&#35797;用例、&#27979;&#35797;&#25253;告等模板
    * 掌握&#27979;&#35797;人&#21592;的培&#20859;、招聘、任&#32844;体系和&#32844;&#19994;通道
    * 掌握&#20135;品&#27979;&#35797;&#28041;及的&#20851;&#38190;技&#26415;,如&#21333;元&#27979;&#35797;、集成&#27979;&#35797;、系&#32479;&#27979;&#35797;及&#39564;收&#27979;&#35797;
    * 学&#20064;&#20135;品&#27979;&#35797;的&#32489;效度量指&#26631;,以及&#27979;&#35797;&#22242;&#38431;的&#32489;效考核
    * 找到&#27979;&#35797;&#22242;&#38431;跨部&#38376;&#21327;&#35843;困&#38590;的解决之道,如何使&#27979;&#35797;&#22242;&#38431;&#21457;&#25381;最大的价&#20540;
    * 掌握建立自&#21160;化&#27979;&#35797;平台和方法和思路
    * 学&#20064;企&#19994;&#32423;&#20135;品&#27979;&#35797;体系建&#35774;的方法和技巧

    &#35838;程特色:
    * &#35838;程内容来自于&#35762;&#24072;十多年的研&#21457;和&#27979;&#35797;工作&#23454;践&#32463;&#39564;,具有很&#24378;的&#38024;&#23545;性和&#23454;用性。
    * 系&#32479;化的&#35838;程内容:全面分析&#27979;&#35797;工作目&#26631;、&#19994;&#21153;体系、&#32452;&#32455;&#32467;&#26500;、流程。
    * &#35838;程中互&#21160;式教学、大量案例,有助于学&#21592;理解。
    * &#23454;用的&#27979;&#35797;技&#26415;方法,有助于企&#19994;用于具体工作。
    * &#35762;&#24072;在&#19994;界&#20248;秀企&#19994;(&#21326;&#20026;、阿里巴巴、&#34013;韵)工作&#26102;的切身&#23454;践体会,既能深入浅出地分析&#35752;&#35770;各
    &#31181;&#20135;品&#27979;&#35797;&#38382;&#39064;,又能从研&#21457;全局出&#21457;把握&#27979;&#35797;与研&#21457;其它部&#38376;之&#38388;的&#19994;&#21153;&#32852;系。
    参加&#23545;像及相&#20851;人收益:

    企&#19994;CEO/&#24635;&#32463;理(直接管理研&#21457;):
    * 了解如何通&#36807;&#27979;&#35797;使新&#20135;品&#31283;定周期&#32553;短30%以上!
    * 掌握如何指&#23548;建立符合本企&#19994;特点的&#20135;品&#27979;&#35797;体系。

    研&#21457;&#24635;&#32463;理/副&#24635;、公司&#24635;工/技&#26415;&#24635;&#30417;、研&#21457;&#39033;目&#32463;理/&#20135;品&#32463;理、研&#21457;骨干:
    * 掌握提高&#20135;品可&#27979;&#35797;性、&#27979;&#35797;工具的&#36873;型和&#24320;&#21457;&#35774;&#35745;能力 。
    * 了解如何在&#36716;&#20135;前&#23545;&#20135;品&#36827;行全方位的&#27979;&#35797;。
    * &#20135;品&#27979;&#35797;在&#20135;品&#24320;&#21457;流程中的作用和地位

    企&#19994;&#20135;品&#27979;&#35797;、&#20135;品&#36136;量、&#27979;&#35797;部&#38376;的管理&#23618;、&#21592;工:
    * 掌握如何&#24320;展&#27979;&#35797;管理工作;
    * 掌握如何&#36827;行&#21333;元&#27979;&#35797;、集成&#27979;&#35797;、系&#32479;&#27979;&#35797;、&#39564;收&#27979;&#35797;;
    * 掌握如何使&#27979;&#35797;工作更有效,&#36755;出的交付件更能&#24110;助提升&#20135;品&#36136;量。

    流程管理、QA、IT部&#38376;:
    * 了解如何指&#23548;和配合&#20135;品&#27979;&#35797;流程建&#35774;和相&#20851;工作;
    * 明&#30830;如何指&#23548;、配合&#20135;品&#27979;&#35797;IT系&#32479;的&#36873;型、建&#35774;工作。
    * 如何制&#35746;、&#23457;&#35745;、&#30417;督&#20135;品&#27979;&#35797;体系在公司的落地和&#25191;行
    ==========================================================================================
    &#19987;家介&#32461;:李正(James)
    研&#21457;管理咨&#35810;&#36164;深&#39038;&#38382;
    ◆ &#19987;&#19994;背景:
    多年高科技企&#19994;&#20135;品研&#21457;和研&#21457;管理、&#20135;品管理工作&#32463;&#21382;,先后担任&#36807;&#39033;目,&#36136;量&#24635;&#30417;,&#36136;量副&#24635;等&#32844;
    位,在&#38271;期的研&#21457;管理&#23454;践中&#31215;累了&#20016;富的技&#26415;和管理&#32463;&#39564;。在国内某知名通信企&#19994;(&#21326;&#20026;)工作期&#38388;
    ,先后从事&#20135;品&#24320;&#21457;、&#39033;目管理和&#20135;品&#36136;量等工作,并作&#20026;推行&#32452;成&#21592;与国&#38469;研&#21457;管理&#39030;尖咨&#35810;&#39038;&#38382;在
    研&#21457;及售后服&#21153;系&#32479;推&#21160;公司&#32423;研&#21457;管理&#21464;革(IPD-集成&#20135;品&#24320;&#21457;)。在&#36136;量部工作期&#38388;,作&#20026;EPG成&#21592;
    ,&#24320;&#21457;了需求管理工具R-Manager以及CMM 5&#32423;流程,并&#36127;&#36131;企&#19994;内部的推行。
    在展&#35759;通信公司工作期&#38388;,担任&#36136;量部高&#32423;&#32463;理,任&#32844;期&#38388;有&#38024;&#23545;性地将研&#21457;管理的&#19994;界最佳&#23454;践同公
    司&#29616;状相&#32467;合,全面建立并&#20248;化&#20135;品管理体系。同&#26102;兼任内部&#35762;&#24072;,具有&#20016;富的&#20135;品管理&#23454;&#25112;&#32463;&#39564;。
    在北京&#32852;信永益工作期&#38388;,作&#20026;&#36136;量副&#24635;成功建立了&#20135;品需求、&#20135;品定&#20041;、立&#39033;及整个&#24320;&#21457;与上市&#36807;程
    的管理,&#20026;公司的上市做好了&#38138;&#22443;。
    在中国惠普TS-QO&#20135;品&#32447;,作&#20026;高&#32423;咨&#35810;&#39038;&#38382;,成功的打入中国移&#21160;&#24635;部和建&#35774;&#38134;行&#24635;部,&#20026;国字号的企
    &#19994;管理&#39046;域市&#22330;打&#24320;了研&#21457;、&#27979;&#35797;、&#36816;&#32500;的管理咨&#35810;之路。
    ◆ &#19994;&#21153;擅&#38271;:
    在多家&#30005;信&#35774;&#22791;厂商从事&#36807;研&#21457;以及管理工作,&#23545;部&#38376;管理、&#39033;目管理和&#22242;&#38431;建&#35774;等方面&#32463;&#39564;&#20016;富。并
    且在研&#21457;流程体系和&#36136;量管理体系有&#20016;富的从&#19994;&#32463;&#21382;,&#27807;通能力&#24378;,有&#21327;作精神;做事&#35748;真&#32454;致,富于
    &#21019;新。
    ◆ 培&#35757;&#32463;&#39564;:
    从事研&#21457;管理咨&#35810;,先后作&#20026;&#39033;目核心成&#21592;和&#39033;目&#32463;理成功完成了近20个研&#21457;管理咨&#35810;&#39033;目体系的建&#35774;
    和落地(&#20135;品&#24320;&#21457;流程体系、研&#21457;&#39033;目管理体系、CMMI&#36719;件&#24320;&#21457;管理体系),在&#20135;品&#24320;&#21457;流程&#35774;&#35745;、研
    &#21457;&#39033;目管理和体系推行方面具有&#20016;富的咨&#35810;&#32463;&#39564;。
    目前受&#20247;的主要客&#25143;如下:
    国&#30005;南瑞、&#20122;信科技、&#38271;城汽&#36710;、中通客&#36710;、宇通客&#36710;、福田汽&#36710;、&#28493;柴&#21160;力、上海宝信&#36719;件、深&#22323;比
    &#20122;迪微&#30005;子、山&#19996;&#40065;光科技、武&#27721;&#19996;浦、北京&#21326;彩、&#38271;城&#30005;&#33041;,美菱&#30005;器,大唐&#30005;信、中国移&#21160;&#24635;部、
    吉林移&#21160;、河北移&#21160;、广西移&#21160;、&#36149;州移&#21160;、四川&#30005;信、国网&#30005;科院、正元信息、中&#32852;佳裕、山&#19996;万博
    、&#40065;光信息、广通迅&#36798;、&#20255;景行、石化盈科、&#38271;春宏&#36798;、中国海&#20851;、重&#37038;信科、成都吉&#38160;、广州日立&#30005;
    梯、北京&#21326;彩、北京&#34013;&#35759;、升&#33150;&#36164;&#35759;、中&#30005;&#21326;大、西威&#30005;子数家企&#19994;。
    ◆ 研&#21457;管理咨&#35810;:主要参与及&#36127;&#36131;的&#39033;目如下:
    ==>中国移&#21160;&#24635;部&#36816;&#33829;支&#25745;中心
    &#27979;&#35797;管理体系咨&#35810;:参与了&#35813;咨&#35810;&#39033;目的&#29616;状&#35843;研、&#27979;&#35797;管理流程体系&#35774;&#35745;、&#32452;&#32455;&#32467;&#26500;建&#35758;、&#27979;&#35797;工具
    及平台&#35268;&#21010;、&#27979;&#35797;&#39033;目管理体系&#35774;&#35745;、&#27979;&#35797;&#32489;效管理体系&#35774;&#35745;、研&#21457;KPI体系&#35774;&#35745;,2012.12月已&#32467;&#39033;。
    主要用于中国移&#21160;&#24635;部&#36816;&#33829;支&#25745;中心管理&#21326;&#20026;,&#20122;信,惠普等企&#19994;的&#20135;品&#36136;量和人&#21592;管理。
    ==>建&#35774;&#38134;行数据中心
    IT&#36816;&#32500;管理咨&#35810;:参与&#35813;咨&#35810;&#39033;目的&#29616;状&#35843;研、交接&#32500;流程体系&#35774;&#35745;、&#20135;品上&#32447;&#36816;&#32500;&#20851;&#38190;指&#26631;&#35774;&#35745;、&#36816;
    &#32500;故障管理流程。2012.9月已&#32463;&#32467;&#39033;
    ==>浙江&#34013;&#35759;&#36719;件有限公司 (国家安全管理委&#21592;会&#36719;件定制&#24320;&#21457;)
    研&#21457;管理体系咨&#35810;&#39033;目(研&#21457;流程体系、技&#26415;平台管理工具与模板体系、研&#21457;&#36136;量管理体系,CMMI&#39033;目
    ),任&#39033;目&#32452;成&#21592;,已&#32467;&#39033;。
    ==>武&#27721;&#19996;浦信息技&#26415;有限公司 (&#19996;&#39118;汽&#36710;、&#19996;&#39118;日&#20135;汽&#36710;PDM,ERP&#36719;件&#24320;&#21457;)
    主&#23548;了&#35813;咨&#35810;&#39033;目的&#29616;状&#35843;研、&#20135;品&#24320;&#21457;流程体系&#35774;&#35745;、技&#26415;平台管理工具与模板体系&#35774;&#35745;等,CMMI&#39033;
    目,任&#39033;目&#32463;理,已&#32467;&#39033;。
    ==>北京石化盈科 (&#30005;&#35759;盈科与中国石化的合&#36164;企&#19994;,主要&#20026;中国石化&#24320;&#21457;油品管理&#36719;件)
    研&#21457;管理咨&#35810;:主&#23548;了&#35813;咨&#35810;&#39033;目的&#29616;状&#35843;研,CMMI&#39033;目,主&#23548;&#20135;品&#24320;&#21457;流程&#35774;&#35745;。
    ==========================================================================================
    一、 &#20135;品&#27979;&#35797;与&#36136;量的&#20851;系 (1H)
    本章概述: 主要&#35762;述&#20135;品&#27979;&#35797;在&#20135;品&#36136;量保&#35777;的&#36807;程中的作用与地位,&#35762;述&#20135;品&#27979;&#35797;的一些基本概念和
    &#26415;&#35821;,&#20030;例&#35828;明一些知名企&#19994;正在&#24212;的&#20135;品&#27979;&#35797;模型和工具、模板。
    *&#27979;&#35797;在&#36136;量体系中的位置
    *&#36136;量管理&#21457;展的四个&#38454;段
    *&#36136;量管理活&#21160;
    *&#36136;量管理基本思想
    *&#20135;品&#27979;&#35797;&#20026;什&#20040;失&#36133;
    *不同企&#19994;&#23545;&#20135;品&#36136;量的看法
    *&#36136;量管理体系介&#32461;
    *&#20135;品&#36136;量管理的主要手段(&#27979;&#35797;,QA,&#35780;&#23457;,新物料&#35748;&#35777;,FMEA)
    *&#20030;例子&#35828;明&#36136;量的重新性(看海&#23572;公司&#20851;于&#36136;量&#35270;&#39057;)
    *&#20135;品&#27979;&#35797;的主要工作
    *&#27979;&#35797;方法的&#23545;&#24212;&#20851;系

    二、 &#27979;&#35797;工程&#36807;程 (4H)
    本章概述: 主要&#35762;述&#20135;品&#27979;&#35797;的工程&#36807;程,包括从接触用&#25143;需求、参与&#35774;&#35745;&#35780;&#23457;、&#32534;写&#27979;&#35797;&#35745;&#21010;、&#32534;写
    &#27979;&#35797;用例、&#25191;行&#27979;&#35797;、提交缺陷、&#39564;&#35777;&#38382;&#39064;、提交&#27979;&#35797;&#25253;告以及&#27979;&#35797;&#24635;体&#35780;估的整个&#36807;程。&#35753;学&#21592;掌握&#20135;
    品&#27979;&#35797;&#36825;&#39033;系&#32479;工程,有利于提高大家的全局&#35266;。
    *&#20135;品的研&#21457;&#36807;程概述
    *&#27979;&#35797;需求(主要&#35762;述&#20135;品&#27979;&#35797;需求的&#35780;&#23457;和可&#27979;&#35797;性需求提出)
    *&#27979;&#35797;策略
    *&#27979;&#35797;&#35745;&#21010;
    *&#27979;&#35797;用例&#35774;&#35745;
    演&#32451;:等价&#31867;、&#36793;界&#20540;、正交&#35774;&#35745;法、&#22330;景法、&#38169;&#35823;推断法等分&#32452;演&#32451;。
    *&#27979;&#35797;&#29615;境准&#22791;
    *&#27979;&#35797;&#25191;行
    *&#27979;&#35797;&#25253;告
    *&#27979;&#35797;度量
    *&#27979;&#35797;&#24635;&#32467;
    *&#21333;元/部件&#27979;&#35797;&#36807;程
    >&#20135;品分解&#32467;&#26500;
    >什&#20040;是&#20135;品&#26500;件(BB)
    >&#20135;品子系&#32479;具有&#21738;些特点?
    >&#21333;元/部件&#27979;&#35797;基本概念
    ?&#21333;元/部件&#27979;&#35797;的意&#20041;
    >&#21333;元/部件&#27979;&#35797;&#36807;程
    ?&#21333;元/部件&#27979;&#35797;&#38454;段&#36755;出
    >&#21333;元/部件&#27979;&#35797;准&#22791;
    >&#21333;元/部件&#27979;&#35797;&#25191;行
    >&#21333;元/部件&#27979;&#35797;成&#36133;&#20851;&#38190;因素分析
    >案例分析:白盒&#27979;&#35797;案例演&#32451;(分&#32452;演&#32451;)
    * 白盒&#27979;&#35797;用例&#35774;&#35745;方法(&#21333;元、集成&#27979;&#35797;)
    * &#27979;&#35797;&#29615;境(&#27979;&#35797;&#39537;&#21160;、被&#27979;&#21333;元、&#27979;&#35797;&#26729;、&#27979;&#35797;用例、&#27979;&#35797;&#32467;果)
    * &#35821;句覆盖法用例&#35774;&#35745;、案例分析
    * 判断覆盖法用例&#35774;&#35745;、案例分析
    * 条件覆盖法用例&#35774;&#35745;、案例分析
    * 条件决策覆盖法用例&#35774;&#35745;、案例分析
    * 等价&#31867;用例&#35774;&#35745;方法、案例分析
    * &#36793;界&#20540;用例&#35774;&#35745;方法、案例分析

    >&#27979;&#35797;&#35745;&#21010;和用例&#35780;&#23457;&#26597;&#26816;表、&#27979;&#35797;&#35760;&#24405;、缺陷&#25253;告
    *集成&#27979;&#35797;&#36807;程
    >集成&#27979;&#35797;策略的&#30830;定&#26102;机
    >集成&#27979;&#35797;基本概念 ?集成&#27979;&#35797;&#23545;象 ?集成&#27979;&#35797;中的角色定&#20041;
    >集成&#27979;&#35797;的特点
    >集成&#27979;&#35797;&#39034;序&#30830;定
    >集成&#27979;&#35797;准&#22791; ?集成&#27979;&#35797;&#25191;行 ?缺陷跟踪
    >集成&#27979;&#35797;&#36136;量目&#26631; ?典型集成&#27979;&#35797;平台&#26500;造
    >集成&#27979;&#35797;工作&#24320;展的制&#32422;因素
    >集成&#27979;&#35797;成&#36133;&#20851;&#38190;因素分析
    *系&#32479;&#27979;&#35797;&#36807;程
    >&#36716;&#27979;&#35797;操作流程和角色定&#20041;
    模板展示:内部版本&#21457;布&#35828;明&#20070;、研&#21457;版本&#36716;&#27979;&#35797;&#26631;准
    >系&#32479;&#27979;&#35797;基本概念(定&#20041;、&#23545;象、依据)
    >系&#32479;&#27979;&#35797;&#36807;程 ?系&#32479;&#27979;&#35797;&#36755;入、&#36755;出
    >系&#32479;&#27979;&#35797;准&#22791;
    >系&#32479;&#27979;&#35797;&#25191;行
    >&#27979;&#35797;&#29615;境的&#35268;&#21010;和管理
    >&#38382;&#39064;跟踪反&#39304; ?基于&#20135;品平台的&#27979;&#35797;策略
    >系&#32479;&#27979;&#35797;成&#36133;&#20851;&#38190;因素分析
    *&#35797;生&#20135;&#27979;&#35797;&#36807;程(中&#38388;&#35797;&#39564;&#36807;程)
    >&#35797;生&#20135;&#27979;&#35797;基本概念
    >&#35797;生&#20135;&#27979;&#35797;策略
    >&#35797;生&#20135;&#27979;&#35797;的特点
    >&#35797;生&#20135;&#27979;&#35797;&#25191;行
    >&#36807;程&#35760;&#24405; ?&#32467;果&#30830;&#35748;
    >&#35797;生&#20135;&#27979;&#35797;&#36136;量目&#26631;
    >&#35797;生&#20135;&#27979;&#35797;成&#36133;&#20851;&#38190;因素分析
    **客&#25143;&#35797;用&#27979;&#35797;
    >客&#25143;&#36873;&#25321;及准&#22791;
    >需要什&#20040;&#26679;的&#20135;品上市策略?
    >某公司&#20135;品上市决策&#36716;&#21464;
    >BETA&#27979;&#35797;的使命与目&#26631;
    >&#27979;&#35797;人&#21592;在客&#25143;&#35797;用中的&#32844;&#36131;

    三、 &#20135;品&#24320;&#21457;&#36807;程中的&#27979;&#35797;管理(4H)
    本章概述:主要&#35762;述&#20135;品&#24320;&#21457;&#36807;程中的&#27979;&#35797;管理活&#21160;,包括概念&#38454;段、&#35745;&#21010;&#38454;段、&#24320;&#21457;&#38454;段、&#39564;&#35777;&#38454;段
    、&#21457;布&#38454;段等&#20135;品&#24320;&#21457;&#36807;程中的各&#39033;&#27979;&#35797;活&#21160;,&#23545;&#27599;个&#27979;&#35797;活&#21160;&#36827;行&#35814;&#32454;的&#35762;解和&#20030;例,介&#32461;&#20135;品&#27979;&#35797;
    的方法和工具。
    *整体介&#32461;
    >市&#22330;&#39537;&#21160;的&#20135;品研&#21457;?&#32467;&#26500;化的&#20135;品&#24320;&#21457;流程、&#20030;例
    >跨部&#38376;的&#20135;品&#24320;&#21457;&#22242;&#38431; ?&#27979;&#35797;代表的&#32844;&#36131;定&#20041;
    >&#27979;&#35797;代表与相&#20851;&#32844;能&#39046;域代表的&#20851;系描述
    >&#20135;品&#24320;&#21457;&#39033;目&#27979;&#35797;&#32452;&#32455;与&#32844;&#36131;
    >&#20135;品&#24320;&#21457;&#38454;段&#21010;分 ?技&#26415;&#35780;&#23457;点
    >决策&#35780;&#23457;点
    >演示:&#32467;&#26500;化的&#20135;品&#27979;&#35797;流程
    >&#27979;&#35797;&#35745;&#21010;的分&#23618;控制
    >&#20135;品&#27979;&#35797;&#19994;&#21153;框架
    >&#20135;品&#27979;&#35797;管理&#36807;程
    >各个&#20135;品&#24320;&#21457;&#38454;段的&#20851;&#38190;&#24320;&#21457;与&#27979;&#35797;活&#21160;
    *概念&#38454;段&#27979;&#35797;活&#21160;介&#32461;
    >概念&#38454;段&#27979;&#35797;活&#21160;目&#26631;
    >&#20135;品包需求
    >需求的可&#27979;&#35797;性
    >可&#27979;&#35797;性需求案例分析
    >客&#25143;服&#21153;的可&#35786;断性
    >&#20135;品&#27979;&#35797;策略的&#30830;定
    分&#32452;演&#32451;:画出一个&#27979;&#35797;目&#26631;&#20135;品的PBS(&#20135;品分解&#32467;&#26500;&#22270;)
    *&#35745;&#21010;&#38454;段&#27979;&#35797;活&#21160;介&#32461;
    >&#27979;&#35797;&#22242;&#38431;的&#25193;充方法
    >&#32454;化&#27979;&#35797;&#39046;域工作&#35745;&#21010;
    >制&#35746;整个&#20135;品&#27979;&#35797;与&#39564;&#35777;方案
    >可&#27979;&#35797;性&#35774;&#35745;
    >&#27979;&#35797;技&#26415;知&#35782;&#20135;&#26435;与&#19987;利申&#35831;
    >集成&#27979;&#35797;策略&#30830;定
    >&#27979;&#35797;工具&#24320;&#21457;策略
    >可&#27979;&#35797;性&#35774;&#35745;的&#30417;督&#23454;施
    *&#24320;&#21457;&#38454;段&#27979;&#35797;活&#21160;介&#32461;
    >&#27979;&#35797;工具&#36873;型
    >集成&#27979;&#35797;工作的&#24320;展
    >&#27979;&#35797;工具的&#23454;&#29616;
    >部件&#27979;&#35797;、部件&#27979;&#35797;&#25253;告模板演示
    >&#26500;件模&#22359;功能&#27979;&#35797;(BBFV)
    >基于&#20135;品&#32452;件的&#27979;&#35797;
    ?&#20135;品&#32452;件集成与&#27979;&#35797;(SDV)
    >系&#32479;&#27979;&#35797;的流程及方法(SIT)
    >生&#20135;&#27979;&#35797;&#35774;&#22791;及工装的&#24320;&#21457;
    >BETA&#27979;&#35797;用&#25143;&#30830;定
    >&#35797;&#39564;&#22330;&#27979;&#35797;&#39033;目及&#32452;&#32455;方式
    ***&#39564;&#35777;&#38454;段&#27979;&#35797;工作介&#32461;
    >中&#35797;&#32452;&#32455;&#32467;&#26500;与&#32844;&#36131;
    >SVT&#27979;&#35797;方法
    >生&#20135;&#39564;&#35777;&#27979;&#35797;主要活&#21160;
    >市&#22330;&#39564;&#35777;&#27979;&#35797;活&#21160;
    >&#26631;杆&#27979;&#35797;方法
    >&#35748;&#35777;&#27979;&#35797;方法(CE、UL、3C&#35748;&#35777;方法及流程)
    >&#27979;&#35797;&#24635;&#32467;&#25253;告
    >基于客&#25143;交付的&#20135;品&#27979;&#35797;
    >&#19987;&#19994;&#23454;&#39564;&#32467;&#26500;与&#32844;&#36131;
    >&#19987;&#19994;&#23454;&#39564;室&#27979;&#35797;&#39033;目
    >可靠性&#27979;&#35797;内容、&#20030;例
    >安全性&#27979;&#35797;内容、&#20030;例
    >EMC&#27979;&#35797;内容、&#20030;例
    >噪声&#27979;&#35797;内容、&#20030;例
    >&#28909;&#27979;&#35797;内容、&#20030;例
    >&#29615;境&#27979;&#35797;内容、&#20030;例
    >回&#24402;&#27979;&#35797;、&#20030;例
    模板展示:可靠性&#27979;&#35797;及&#29615;境&#23454;&#39564;的真&#23454;方案及模板展示。
    *&#21457;布&#38454;段&#27979;&#35797;工作介&#32461;
    >客&#25143;&#38382;&#39064;跟踪 ?&#20135;品升&#32423;
    >收集分析新需求 ?招&#26631;支&#25745;
    >重点客&#25143;支&#25745; ?培&#35757;客&#25143;
    ?在&#32447;&#35786;断
    *流程子流程
    >&#36719;件&#27979;&#35797;子流程
    >&#36719;件&#27979;&#35797;度量
    >&#36719;件&#27979;&#35797;子流程裁剪&#35828;明
    >硬件&#27979;&#35797;子流程
    >硬件&#20135;品&#26500;成
    >硬件&#21333;板的&#26500;成
    >硬件&#27979;&#35797;&#20851;注内容
    模板展示:硬件&#27979;&#35797;用例&#20030;例、硬件&#27979;&#35797;方案&#20030;例
    >硬件&#27979;&#35797;要点
    >&#21333;板&#36719;件与硬件&#27979;&#35797;&#36807;程

    四、 &#27979;&#35797;&#32452;&#32455;&#32467;&#26500; (2H)
    本章概述: 主要&#35762;述&#20135;品&#27979;&#35797;&#32452;&#32455;的&#35774;置,&#27979;&#35797;&#22242;&#38431;的管理及&#32489;效考核,如何提高&#27979;&#35797;人&#21592;的成就感,
    如何度量&#27979;&#35797;人&#21592;的&#32489;效,如何建立&#27979;&#35797;人&#21592;的&#32844;&#19994;通道。
    *&#20135;品&#27979;&#35797;&#32452;&#28041;及的角色和&#32452;&#32455;&#32467;&#26500;(知名企&#19994;的&#27979;&#35797;&#32452;&#32455;&#32467;&#26500;)
    *&#27979;&#35797;代表的&#32844;&#36131;
    *&#27979;&#35797;外&#22260;&#32452;的&#32844;&#36131;
    *部件&#27979;&#35797;&#32452;&#32455;
    *&#27979;&#35797;部在&#20135;品&#27979;&#35797;中的&#32844;&#36131;
    *&#27979;&#35797;人&#21592;核心素&#36136; ?&#27979;&#35797;人&#21592;的&#32844;&#19994;&#21457;展
    *&#27979;&#35797;人&#21592;技&#26415;等&#32423;介&#32461; ?&#27979;&#35797;人&#21592;的&#32844;&#19994;&#35268;&#21010;
    *&#27979;&#35797;人&#21592;的&#32844;&#36131;&#21010;分
    *&#27979;&#35797;技&#26415;等&#32423;管理存在&#38382;&#39064;与避免&#21150;法
    *国内&#27979;&#35797;&#32452;&#32455;存在的&#38382;&#39064;及解决&#21150;法
    *&#32452;&#32455;定位与&#32844;&#36131;
    *&#21326;&#20026;及阿里巴巴&#27979;&#35797;人&#21592;素&#36136;要求介&#32461;
    *&#27979;&#35797;&#32463;理的&#32844;&#19994;素&#36136;要求 ?&#27979;&#35797;&#32463;理的培&#20859;
    *案例&#35752;&#35770;:&#27979;&#35797;人&#21592;&#20026;什&#20040;缺少成就感
    *如何提高&#27979;&#35797;人&#21592;的成就感
    *&#23545;&#27979;&#35797;人&#21592;的&#32489;效管理

    五、&#20135;品&#27979;&#35797;技&#26415;与自&#21160;化(1H)
    * 什&#20040;是自&#21160;化&#27979;&#35797;
    * 自&#21160;化&#27979;&#35797;脚本&#35821;言
    * 什&#20040;&#26679;的&#27979;&#35797;&#36866;合自&#21160;化
    * 自&#21160;化&#27979;&#35797;的&#21457;展&#21382;程
    * 自&#21160;化&#27979;&#35797;框架
    * 自&#21160;化&#27979;&#35797;常用工具
    * 自&#21160;化&#27979;&#35797;工具与&#20135;品生命周期的&#20851;系
    * &#20135;品可靠性指&#26631;及&#27979;&#35797;方法
    * &#21333;元&#27979;&#35797;工具
    &#24320;源工具:&#36719;件&#21333;元&#27979;&#35797;(CPPUNIT,JUNIT等)
    商用工具: VISUAL UNIT,嵌入式&#27979;&#35797;工具,硬件&#27979;&#35797;工具.
    &#35762;&#24072;&#23454;&#38469;演示&#21333;元&#27979;&#35797;工具的使用方法
    * &#38382;&#39064;管理工具

    六、 推&#36827;企&#19994;&#27979;&#35797;体系建&#35774; (1H)
    本章概述: 主要&#35762;述&#20135;品&#27979;&#35797;体系建&#35774;的&#27493;&#39588;和方法,&#35762;述一些知名企&#19994;从零&#24320;始如何一&#27493;一&#27493;建立
    功能&#24378;大的&#20135;品&#27979;&#35797;体系,并分享企&#19994;&#27979;&#35797;体系成功和失&#36133;的案例。
     *企&#19994;&#27979;&#35797;体系典型&#38382;&#39064;分析
     *&#27979;&#35797;技能&#21457;展&#21382;程
     *&#27979;&#35797;体系如何从无到有建&#35774;
    *如何从功能&#27979;&#35797;到&#27979;&#35797;平台建&#35774;
     *&#27979;&#35797;&#32452;&#32455;&#21457;展&#21382;程
     *建立独立的&#27979;&#35797;&#32452;&#32455;
    *如何建&#35774;高水平的&#27979;&#35797;部&#38376;

    七、如何改&#36827;我公司的&#20135;品&#27979;&#35797;体系?
    本章概述: 根据&#20004;天的&#35838;程,&#35831;学&#21592;代表&#21457;言,如何改&#36827;我公司的&#20135;品&#27979;&#35797;体系。各&#32452;10分&#38047;。

    *=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*

    &#36153;用&#35828;明:
    1、3200元/人,4980元/2人(含&#20004;天中餐、指定教材、&#35777;&#20070;、茶点)
    2、&#27599;个&#35838;程相互独立,收&#36153;也是相互独立


    十・年・&#19987;・&#19994;・培・&#35757;,&#24744;・可・以・信・&#36182;:
    ------------------------------------------
    励源企&#19994;&#39038;&#38382;有限公司
    全国&#32479;一&#28909;&#32447;:020-3998,2321 / 021−51099475
    微信或QQ互&#21160;:1925139040
    更多&#36164;&#35759;,敬&#35831;&#20851;注微信公&#20247;号“励源&#24072;&#35828;”,&#35874;&#35874;!
    *=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*
    | - | 22:17 | - | - |
    如果我是一名&#36710;&#38388;主任
    0
      全能型&#36710;&#38388;主任&#23454;&#25112;技能&#35757;&#32451;

      2016年12月17-18日(深&#22323;) 2016年12月24-25日(上海)

      =====================================================================================

      &#35838;程前言:
      造管理&#19987;家&#38472;志&#21326;老&#24072;全国王牌&#35838;程――《全能型&#36710;&#38388;主任&#23454;&#25112;技能&#35757;&#32451;》,在全国推广七年
      以来,深受国内外企&#19994;菁莱。在全国成功&#20030;&#21150;公&#24320;&#35838;&#20004;百余&#22330;次,并被&#20247;多企&#19994;引&#36827;内&#35757;,尤其是
      中字&#22836;企&#19994;和装&#22791;制造企&#19994;。在&#20030;&#21150;&#36807;程中,学&#21592;&#23545;&#35838;程和老&#24072;的&#35780;价可&#32508;合&#20026;八个字:“&#23454;在”
      、“&#23454;用”、“&#23454;&#25112;”、“&#23454;&#38469;”。
      七年探索、七年&#21457;展、七年&#27785;甸,&#38472;志&#21326;老&#24072;有了更多的感悟与提升。&#20026;了&#36827;一&#27493;加&#24378;&#35838;程的
      有效性、系&#32479;性和科学性,2016年再度改版升&#32423;。&#35838;程以科学管理&#20026;&#32434;、以系&#32479;化&#20026;&#39046;、以&#40092;活的
      &#38382;&#39064;&#20026;例,助力广大学&#21592;改&#21464; “&#20064;&#24815;性思&#32500;”,放弃“&#32463;&#39564;&#20026;王”的管理&#39118;格。2016版《全能型
      &#36710;&#38388;主任&#23454;&#25112;技能&#35757;&#32451;》三大特点:
      1、深入浅出,生&#21160;易&#25026;,&#23545;年&#40836;和学&#21382;没有要求;
      2、&#31616;&#21333;有效,&#28789;活高效,落地性&#24378;;
      3、无高大上概念,更无理&#35770;性模式或模型。。
      =====================================================================================

      参加&#23545;象:
      企&#19994;厂&#38271;、制造&#19994;生&#20135;&#24635;&#30417;、生&#20135;&#32463;理、&#36710;&#38388;主任及生&#20135;制造主管及一&#32447;干部
      培-&#35757;-形-式:
      &#23454;操&#35762;解-深度解析-情境模&#25311;

      =====================================================================================

      &#23548;&#24072;介&#32461;:&#38472;志&#21326;
      工商管理&#30805;士
      国内制造管理&#19987;家
      MMC制造管理中心高&#32423;&#39038;&#38382;
      &#38472;老&#24072;&#21382;任世界五百&#24378;日&#36164;企&#19994;&#35774;&#22791;主管、工&#33402;&#24320;&#21457;&#32463;理、制造&#32463;理等&#32844;。在国&#38469;知名制造企
      &#19994;任&#32844;&#26102;&#38388;&#38271;&#36798;十三年。从事&#32844;&#19994;&#35762;&#24072;生涯十年。不但&#25317;有&#20016;富的&#29616;&#22330;管理&#23454;&#25112;&#32463;&#21382;,而且工作其
      &#38388;&#24072;从小川一也(日本WF&IE研究第一人,日本制造&#19994;研究的国宝&#32423;人物),&#19987;&#19994;研究工&#19994;工程管
      理和流&#32447;化生&#20135;。尤其精通&#30005;子、机械(工程机械/汽&#36710;制造/船舶制造)、制&#33647;、新材料等制造企&#19994;
      的精&#32454;化管理。“&#23454;&#25112;性&#24378;与&#23454;用性&#24378;,激情幽默”是&#19994;界&#23545;&#38472;老&#24072;的一致&#35780;价。
      任制造&#19994;&#35762;&#24072;与咨&#35810;&#24072;十年以来,已助推多家民&#33829;企&#19994;&#23454;&#29616;了跨越式&#21457;展。&#20026;国内外上千家企
      &#19994;的管理人&#21592;、多所高校学生、部分国家&#32423;&#32463;&#24320;区提供&#36807;培&#35757;或&#36741;&#23548;。&#38472;老&#24072;曾&#32463;&#36741;&#23548;或培&#35757;&#36807;的
      企&#19994;有:中国中&#30005;、中国中&#38081;、中国核工&#19994; 、中国生物制品 、中船集&#22242;、中&#38109;集&#22242;、中&#30005;振&#21326;(0
      83&#20891;工) 、中国石油、中国南&#36710;、三一重工、徐州重工、威&#32988;集&#22242;、科力&#36828;(新材料) 、新&#21326;&#32852;集
      &#22242;、&#21326;&#28070;集&#22242;、&#32852;想集&#22242;、松下空&#35843; 、&#21345;西欧&#30005;子 、天水&#21326;天 、西&#38376;子冰箱、&#19996;&#39118;本田&#21457;&#21160;机、
      海信集&#22242;、奇瑞汽&#36710;、江&#38083;汽&#36710;、一汽、&#21019;&#32500;集&#22242;、富士施&#20048;、&#19996;&#36719;&#39134;利蒲、江&#38452;浚&#37995;科技、先&#38155;
      &#33647;&#19994;、百&#20029;鞋&#19994;、九&#38451;家&#30005;、美的家用&#30005;器、南都&#30005;源&#21160;力、奥托立夫、CTS、沙士吉打重工(
      国)、国&#36125;&#23572;、英提&#23572;(加拿大)、伊戈&#23572;&#30005;气等。
      &#38472;老&#24072;著有《反省中国式工厂管理》、《90后一&#32447;&#21592;工管理》等&#20070;籍。并受很多企&#19994;的&#28909;捧与
      支持。《全能型&#36710;&#38388;主任&#23454;&#25112;技能&#35757;&#32451;》、《&#21171;&#21160;定&#39069;管理系&#32479;&#26500;筑》、《&#26631;准工&#26102;与生&#20135;&#32447;平衡
      管理&#23454;&#25112;》、《TTT360度技能提升&#35757;&#32451;》、《精益生&#20135;价&#20540;流体系的&#26500;建》等&#35838;&#39064;的&#23454;&#25112;性、&#23454;用
      性受到国内外企&#19994;的高度&#35748;可和学&#21592;的一致好&#35780;!

      =====================================================================================

      &#35838;程大&#32434;

      ◆ &#38382;&#39064;&#35752;&#35770;
      第一&#35762;、科学管理――方向比努力更重要
      ◆ &#39072;覆&#20064;&#24815;,&#25670;脱&#20256;&#32479;
      &#38382;&#39064;1:学得多用得少,学&#26102;易用&#26102;&#38590;
      &#38382;&#39064;2:系&#32479;、方法、工具&#23454;践&#26102;都去&#21738;儿&#21602;?
      &#38382;&#39064;3:&#20026;什&#20040;我&#20204;&#24635;是很忙?
      &#38382;&#39064;4:&#20026;什&#20040;只知道加班、加人、加&#35774;&#22791;?
      ◆ &#39072;覆管人的&#32416;&#32467;,&#36716;向工作的本身
      &#38382;&#39064;5:管理的核心就是管人是一&#31181;&#35823;&#23548;?
      &#38382;&#39064;6:管理的核心必&#39035;是研究工作的本身?
      ◆ 工作本身只有&#20004;个&#39046;域:&#26102;&#38388;研究与方法研究
      &#38382;&#39064;7:&#20026;何工作&#26102;&#38388;那&#20040;&#38271;而出&#36135;那&#20040;少?
      方法1:争分&#22842;秒,&#27493;&#35843;一致!
      方法2:工欲善其事必先利其器!
      ◆ 工具分享:&#20943;少超&#36127;荷加班的八大要点


      第二&#35762;、&#36827;入角色――厘清自我、&#35748;知管理
      ◆ 厘清身&#20221;,欲望比能力更重
      &#38382;&#39064;1:&#36710;&#38388;主任与班&#38271;到底是不是真正的&#39046;&#23548;?
      &#38382;&#39064;2:&#39046;&#23548;到底是人手&#36824;是人才?
      &#38382;&#39064;3:&#39046;&#23548;的必&#22791;的&#20004;大基本条件是什&#20040;?
      &#38382;&#39064;4:&#39046;&#23548;的三件事与&#20004;大任&#21153;?
      要点1:&#21592;工晋升常犯的四大&#38169;&#35823;
      ◆ &#35748;知管理的三大基本特点
      &#38382;&#39064;5:管理&#20026;何与&#26102;&#38388;息息相&#20851;?
      &#38382;&#39064;6:&#20026;什&#20040;部属&#23545;&#20320;的管理不感&#20852;趣?
      &#38382;&#39064;7:如何向上&#32423;与相&#37051;部&#38376;借力?
      ◆ 工具分享:向上&#32423;借力的五大要点


      第三&#35762;、抓住&#20851;&#38190;――&#20320;的工作止于&#20320;的直接部下
      ◆ &#36710;&#38388;主任修身三件事
      &#38382;&#39064;1:四&#31181;身&#20221;角色(不是能力,而是高度)
      &#38382;&#39064;2:&#23545;待企&#19994;与&#25253;酬的&#20004;&#31181;心&#24577;(不是收入,是价&#20540;)
      &#38382;&#39064;3:&#23545;待下属的三大要点(不是部属无能,是感&#35273;不&#23545;)
      ◆ &#23454;&#25112;&#35757;&#32451;:管不好班&#38271;,就管不好&#36710;&#38388;
      &#38382;&#39064;4:一句&#35805;定位班&#32452;&#38271;角色?
      &#38382;&#39064;5:一句&#35805;定&#20041;班&#38271;的&#32844;&#36131;?
      &#38382;&#39064;6:班&#32452;&#38271;有&#21738;四大致命的工作缺限?
      &#38382;&#39064;7:&#20026;什&#20040;游&#31163;状&#24577;的作&#19994;没有效率?
      方法1:班&#32452;&#38271;的四字工作法(看、排、跟、&#30447;)
      方法2:班&#38271;最喜&#27426;的&#20004;&#31181;工作方式是什&#20040;?
      方法3:班&#38271;&#21327;&#35843;的劣&#21183;与最佳范&#22260;
      ◆&#29616;&#22330;管理工具:“三不&#22362;守原&#21017;”决定&#20135;能&#37322;放


      第四&#35762;、&#29616;&#22330;管理――从&#29615;&#33410;到系&#32479;的&#35748;知
      ◆理念决定工作成果
      理念1:&#23454;干&#20852;企,空&#35848;&#35823;事
      理念2:系&#32479;性决定&#38382;&#39064;解决的程度
      ◆ 常&#35782;是系&#32479;,更是&#24212;用
      &#38382;&#39064;1:什&#20040;&#29616;&#22330;管理的五大&#23545;象?
      &#38382;&#39064;2:什&#20040;是&#29616;&#22330;管理的六大&#39033;目与三大核心?
      &#38382;&#39064;3:什&#20040;是&#29616;&#22330;管理的四大基石?
      &#38382;&#39064;4:什&#20040;是&#29616;&#22330;管理的三大&#36133;&#31508;?
      ◆ &#23454;&#25112;分享
      方法1:&#31616;&#21333;有效地掌握部&#38376;的工作重心
      方法2:如何&#26500;建&#29616;&#22330;的一个中心&#20004;个基本点


      第五&#35762;、把脉常&#35782;――QCD是干出来的
      ◆ 没科学只是落后,没常&#35782;会是&#28798;&#38590;
      常&#35782;1:效率与生&#20135;能力不是一回事
      常&#35782;2:原理与方式相互作用
      常&#35782;3:流&#32447;化与流程化用途不一
      ◆ &#38382;&#39064;分析:
      &#38382;&#39064;1:(乱流、倒流、&#32469;流的形成分析与&#23545;策)
      &#38382;&#39064;2:什&#20040;是&#26631;准化的&#29616;&#22330;管理?
      &#38382;&#39064;3:什&#20040;是&#26631;准化作&#19994;?
      &#38382;&#39064;4:什&#20040;是作&#19994;&#26631;准化?
      &#38382;&#39064;5:&#32463;&#27982;&#21160;作的三不原&#21017;?
      ◆ 工具分享:&#36710;&#38388;物流管理的“三不政策”
      ◆ 技能&#35757;&#32451;:平衡效率与平衡&#25439;失率的&#35745;算
      ◆ &#23454;&#25112;分享:生&#20135;&#32447;不平衡的十大原因分析


      第六&#35762;、&#21592;工管理――迎合、&#23485;容、&#23454;在、&#22362;持
      ◆ 没有管不好的人,只有不会管的人
      要点1:&#23545;90后&#21592;工管理的七大反思
      要点2:&#23545;90后&#21592;工管理的七大要点
      ◆ &#21592;工管理的基本&#38382;&#39064;分析
      &#38382;&#39064;1:&#21592;工&#20026;什&#20040;会犯&#38169;?
      &#38382;&#39064;2:&#21592;工&#20026;什&#20040;会流失?
      &#38382;&#39064;3:怎&#26679;才能管理好&#20320;的&#21592;工?
      ◆&#21592;工管理&#23454;&#25112;&#35757;&#32451;:
      方法1:上司最不妥当的“八大肢体&#35821;言”
      方法2:上司最不妥当的“十大口&#22836;&#35821;言”
      方法3:上司尊重&#21592;工人格的“十大要点”
      方法4:如何面&#23545;&#21592;工要&#32961;的“五大&#23545;策”
      ◆ 工具分享:
      工具1:工作教&#23548;“四&#38454;段法”的&#24212;用
      工具1:四&#31181;&#38382;&#39064;&#21592;工的管理方式

      学&#21592;&#35838;后作&#19994;或&#23454;践(感悟与收&#33719;)
      (一)感悟部&#20221;
      1、&#23545;于工作中出&#29616;的&#38382;&#39064;,我&#20204;通常更多地&#24402;根于“&#27807;通不行”、“&#21327;&#35843;不当”、“&#25191;行能力差
      ”等&#38382;&#39064;。从表面上看&#30830;&#23454;是&#36825;些&#38382;&#39064;。只要仔&#32454;想想,也&#35768;&#20320;会悟出一些疑&#38382;:&#38590;道人与人
      之&#38388;就那&#20040;&#38590;以&#27807;通&#21527;?部&#38376;之&#38388;&#38590;道就那&#20040;&#38590;以&#21327;&#35843;&#21527;?属下&#38590;道就不想把工作尽快完成&#21527;
      ?&#23545;此&#38382;&#39064;&#20320;有何感想?
      2、如果&#35828;管理是一&#38376;&#33402;&#26415;,而&#33402;&#26415;最精&#21326;的就是&#21019;意。作&#20026;一名中基&#23618;&#39046;&#23548;者,面&#23545;新生代或者
      &#21478;&#31867;的&#21592;工群体,在&#36807;往的管理&#36807;程中所做的一切到底是&#20320;或&#20320;的上司感&#20852;趣,&#36824;是先&#35753;&#21592;工
      感&#20852;趣&#21602;?管理的&#21019;意&#20320;有了&#21527;?&#21592;工&#23545;&#20320;的管理感&#20852;趣了&#21527;?&#20320;打算做何努力?
      3、通&#36807;&#35813;&#35838;程我&#20204;已&#32463;知道了人的第一&#36164;&#20135;是人格尊&#20005;。理解起来其&#23454;很容易,可是做起来真的
      很&#38590;。在今后的工作中&#20320;打算怎&#26679;去保&#25252;好&#21592;工的人格尊&#20005;。
      (二)&#23454;践部&#20221;
      1、尽管中国企&#19994;的一&#32447;&#21592;工其&#23454;已&#32463;很&#20248;秀了,但在工厂或&#36710;&#38388;只要出&#29616;&#36136;量&#38382;&#39064;或者是交期&#38382;
      &#39064;,&#21592;工&#36824;是罪&#36131;&#38590;逃。本&#35838;程完后&#20320;回到公司抽四个小&#26102;的&#26102;&#38388;站到一个&#35270;&#35273;良好的地方&#35266;
      察一下&#20320;的&#21592;工作&#19994;的状&#24577;,就会明白&#20026;什&#20040;&#36136;量不&#31283;定,&#20026;什&#20040;看上去&#28909;火朝天却&#24635;是交不
      出&#36135;。&#35831;&#20320;&#35266;察后找出原因并&#21010;清罪&#36131;。
      2、本&#35838;程完成后&#35831;&#20320;回到公司用一&#24352;A3的&#32440;把&#20320;的&#36710;&#38388;平面&#22270;&#21010;下来。再用半天的&#26102;&#38388;&#35266;察&#36710;&#38388;
      的&#23454;&#38469;人流、物流、信息流&#29616;状,并把&#27599;一次流&#21160;路&#32447;在A3&#32440;上&#36827;行&#36830;接。&#35831;&#20320;再看看那&#24352;平
      面&#22270;是什&#20040;状况,并由此推断&#20320;到底出了什&#20040;&#38382;&#39064;。
      3、目前中国工厂&#27599;天几乎只在&#20026;一个&#38382;&#39064;忙碌,那就是&#36135;!到底是&#35746;&#21333;量太大没法承受,&#36824;是
      的&#30830;生&#20135;能力有限,或者是生&#20135;效率太低&#21602;?&#36825;个&#38382;&#39064;恐怕所有人都能答得上来,更恐怕没有
      几个人答的是&#23545;的。如果所有人都答&#23545;了,那&#20026;什&#20040;&#36824;是天天&#36825;&#26679;?&#23545;此&#20320;有何感想?

      =====================================================================================

      学&#20064;&#36153;用:4800元/2人,3200元/人(提供&#35762;&#20041;、午餐、&#21457;票、茶点等)

      -----------------------------------------------------------------------------------
      十年&#19987;&#19994;培&#35757;,&#24744;可以信&#36182;:
      ------------------------------------------
      励源企&#19994;&#39038;&#38382;有限公司
      全国&#32479;一&#28909;&#32447;:020-3998,2321 / 021−51099475
      微信或QQ互&#21160;:1925139040
      更多&#36164;&#35759;,敬&#35831;&#20851;注微信公&#20247;号“励源&#24072;&#35828;”,&#35874;&#35874;!
      =====================================================================================
      | - | 07:12 | - | - |
      阿米巴&#32463;&#33829;,尽情&#37322;放&#21592;工潜能
      0
        阿米巴&#32463;&#33829;模式&#26500;建&#23454;&#25112;&#35757;&#32451;&#33829;

        2016年12月16-17日(上海) 2016年12月23-24日(深&#22323;)

        ====================================================================================================
        &#35838;程&#31616;介:
        所&#35859;阿米巴&#32463;&#33829;模式就是将整个公司分割成&#35768;多个被称&#20026;阿米巴的小型&#32452;&#32455;,&#27599;个小型&#32452;&#32455;都作&#20026;一个独立的
        利&#28070;中心,按照小企&#19994;、小商店的方式&#36827;行独立&#32463;&#33829;。
        以各个“阿米巴”&#20026;核心,自行制&#35746;&#32463;&#33829;&#35745;&#21010;,独立核算,持&#32493;自主成&#38271;,&#35753;&#27599;一位&#21592;工成&#20026;主角,全&#21592;参与&#32463;&#33829;
        。&#23454;施阿米巴&#32463;&#33829;模式&#32467;合中国本土文化能很好地将市&#22330;&#31454;争&#21387;力&#20256;&#23548;&#32473;全&#21592;,解决&#21592;工的&#21160;力&#38382;&#39064;!

        稻盛和夫是日本的“&#32463;&#33829;之神”
        白手起家&#21019;建二家世界500&#24378;企&#19994;,拯救了日航空;
        稻盛和夫采用阿米巴,&#24102;&#39046;企&#19994;二次突破石油危机,日元升&#20540;危机,日本泡沫&#32463;&#27982;,世界金融危机,日本危机,在
        &#20005;寒中&#21457;展壮大,屹立不倒;50多年企&#19994;从未&#20111;&#25439;,&#20928;利&#28070;&#36828;大于10%。
        稻盛和夫在无任何航空&#32463;&#39564;的情况下接手企&#19994;,&#23548;入阿米巴一年内&#35753;巨&#20111;的“日航空”&#23454;&#29616;&#25197;&#20111;&#20026;盈&#23454;&#29616;1884&#20159;日
        元巨&#39069;盈利。

        海&#23572;是中国的&#26631;志性企&#19994;,也是最早向日企学&#20064;的中国企&#19994;之一。
        1998年,&#24352;瑞敏正式提出企&#19994;的“内部模&#25311;市&#22330;化”,在海&#23572;内部全面推行“市&#22330;&#38142;”流程再造,并提出了“人人
        是人才,&#36187;&#39532;不相&#39532;”的全新用人理念。事&#19994;部SBU&#36825;个概念从此受到了中国企&#19994;界的密切&#20851;注。
        海&#23572;完成从&#20256;&#32479;的OEC管理向事&#19994;部SBU量化分&#26435;&#32463;&#33829;的&#36716;&#21464;之后,&#26497;大地&#37322;放了企&#19994;管理&#23618;智慧,收&#33719;了&#20016;富的&#32463;
        &#33829;成果。1998〜2005年,海&#23572;&#20165;用了7年&#26102;&#38388;就松地&#23454;&#29616;了从100&#20159;到1000&#20159;的跨越。
        目前,海&#23572;正在全面推行一个&#31867;似于京瓷“阿米巴&#32463;&#33829;”的模式,并&#20026;此去了一个通俗易&#25026;的名字――“自主&#32463;&#33829;
        体”。

        起源于京瓷的阿米巴&#32463;&#33829;模式是指将公司分成&#35768;多的&#27599;个&#19994;&#21153;&#21333;元(可以是一个部&#38376;、一条生&#20135;&#32447;、一个班&#32452;甚至
        到&#27599;个&#21592;工),&#27599;个&#21333;元就是一个阿米巴,都是一个独立的利&#28070;中心,就像一个中小企&#19994;那&#26679;活&#21160;,&#32463;&#33829;&#35745;&#21010;、&#23454;
        &#32489;管理、&#21171;&#21153;管理等所有&#32463;&#33829;上的事情都由他&#20204;自行&#36816;作,能&#35753;公司&#23545;市&#22330;的&#21464;化做出迅捷反&#24212;。

        阿米巴&#32463;&#33829;模式已&#32463;被&#20247;多行&#19994;和企&#19994;&#35777;明是行之有效的。其特征既非常&#36866;合国内企&#19994;&#32463;&#33829;的需求,又由于其文化
        的特殊性,&#23548;入中国并不能原&#26679;照搬,需要找到&#36866;合中国国情的模式。

        安&#19996;老&#24072;&#32467;合八年松下&#30005;器&#23454;&#25112;&#32463;&#39564;,一年日本&#32463;&#33829;研修成果,并且&#32467;合七年来在国内&#32473;几十家企&#19994;成功&#23548;入的咨
        &#35810;&#39033;目&#32463;&#39564;,凝聚成本&#35838;程!
        本&#35838;程的内容成功&#32463;&#36807;了管理咨&#35810;&#39033;目的&#23454;&#25112;&#26816;&#39564;,并&#32467;合大量企&#19994;案例,是国内少有的阿米巴&#23454;&#25112;&#23548;入的&#35838;程!

        培&#35757;目的:
        理解阿米巴&#32463;&#33829;的精髓
        掌握企&#19994;阿米巴&#32452;&#32455;&#26500;建的方法
        掌握阿米巴成本会&#35745;方法
        正&#30830;&#36816;用阿米巴模式提高企&#19994;&#32489;效
        通&#36807;&#36816;用各&#31181;工具提高各个阿米巴&#21333;元的盈利水平

        &#35838;程方法:
        &#35762;&#24072;&#35762;授、主&#39064;&#35752;&#35770;、小&#32452;&#32451;&#20064;、案例研&#35752;

        培&#35757;&#23545;象:
        企&#19994;董事&#38271;、&#24635;&#32463;理、副&#24635;&#32463;理、生&#20135;部&#38376;&#24635;&#36127;&#36131;人、&#36130;&#21153;&#24635;&#30417;等

        ====================================================================================================


        &#35838;程安排:

        第一篇 哲学培&#20859;接班人
        第一章 &#35748;&#35782;阿米巴
        第一&#33410; 何&#20026;阿米巴
        阿米巴&#32463;&#33829;理念
        &#36171;&#26435;管理
        做人准&#21017;
        明&#30830;方向,&#20256;&#36882;至基&#23618;
        &#20256;&#36882;激情
        决策&#23618;要到前&#32447;指&#25381;
        国内企&#19994;推行阿米巴状况
        海&#23572;&#32463;&#33829;模式---人&#21333;合一自主&#32463;&#33829;体
        蒙牛的&#32463;&#33829;模式---承包期&#26435;&#36131;任&#32463;&#33829;
        阿米巴的定&#20041;
        阿米巴模式的&#36816;行效果

        第二&#33410; 阿米巴&#32463;&#33829;基本特征和基本条件
        阿米巴&#32463;&#33829;最&#32456;目的
        &#35753;&#21592;工&#33719;得物&#36136;&#20016;富、精神充&#23454;
        客&#25143;体会到&#36136;量上升、价格合理
        股&#19996;感受到收益率高、收益持&#32493;
        社会幸福方面体&#29616;在合作共&#36194;、公益&#36129;献
        &#23454;&#29616;阿米巴&#32463;&#33829;的基本条件
        1.企&#19994;内部的信任&#20851;系
        2.数据的&#20005;&#35880;性
        3.及&#26102;将数据反&#39304;&#32473;&#29616;&#22330;的体制
        4.阿米巴的分合需符合工作特性(主要&#20026;流程)

        第三&#33410; 阿米巴&#32463;&#33829;目的
        全&#21592;参与
        培&#20859;目&#26631;意&#35782;
        高度透明的&#32463;&#33829;
        自上而下和自下而上的整合
        培&#20859;&#39046;&#23548;人
        培&#20859;&#21592;工的自主意&#35782;
        &#23454;&#38469;演&#32451;:目前我&#20204;企&#19994;所面&#20020;的困&#38590;有&#21738;些?


        第二章 &#32463;&#33829;哲学
        第一&#33410; &#32463;&#33829;&#20026;何需要哲学
        企&#19994;&#32463;&#33829;的&#26415;和道是什&#20040;?如何以&#26415;御道
        &#32463;&#33829;需要哲学的三个原因
        建立符合企&#19994;&#23454;&#38469;状况的&#32463;&#33829;哲学
        将&#32463;&#33829;哲学如何&#36716;化&#20026;生&#20135;力
        如何正&#30830;思考作&#20026;人,何&#20026;正&#30830;&#20026;一切事物判断的基准

        第二&#33410; 成功方程式
        人生?工作&#32467;果 = 思&#32500;方式x &#28909;情 x 能力
        思路决定出路,思路决定命&#36816;
        六&#39033;精&#36827;
        付出不&#20122;于任何人的努力
        &#31616;&#21333;的招式反&#22797;&#32451;就是&#32477;招

        第三&#33410; &#24212;&#35813;成&#20026;什&#20040;&#26679;的人
        人&#31867;&#21382;史的&#21464;&#36801;
        共生和利他&#35266;念
        成&#20026;一位&#20248;秀的&#39046;&#23548;人必&#22791;
        &#35838;&#38388;作&#19994;:企&#19994;&#36873;人和才如何匹配使用,做到更好?


        第二篇 &#21019;造高收益

        第三章 &#32463;&#33829;目&#26631;与&#36153;用&#39044;算
        引子:路&#36793;&#25674;位的&#32463;&#33829;

        第一&#33410; 了解不同企&#19994;的&#36130;&#21153;核算
        成本中心收入的界定、&#32479;&#35745;&#35268;&#21017;的&#30830;定
        各成本、&#36153;用的&#35814;&#32454;科目与定&#20041;

        第二&#33410; 阿米巴&#32463;&#33829;目&#26631;的制定
        &#36130;&#21153;&#21382;史数据在目&#26631;制&#35746;中的&#24212;用
        &#36816;用SWOT分析&#21382;史数据,找出改善数据的方法
        企&#19994;&#25112;略在目&#26631;制&#35746;中的&#24212;用
        制定&#36866;合不同形&#24577;阿米巴的&#32463;&#33829;目&#26631;

        第三&#33410; 阿米巴的成本&#36153;用控制
        阿米巴核心数据&#30830;立
        &#36153;用降低的改善源泉
        如何持&#32493;将&#36153;用控制有效

        第四&#33410; &#21333;位&#26102;&#38388;核算制度
        &#20026;何需要&#21333;位&#26102;&#38388;核算制度
        &#21333;位&#26102;&#38388;核算如何在&#32463;&#33829;上&#36816;用
        &#21333;位&#26102;&#38388;核算的特点
        &#21333;位&#26102;&#38388;效益核算表的意&#20041;
        a)掌握&#32463;&#33829;情况 b)凝聚全&#21592;的力量 c)提高生&#20135;效率 d)&#32479;一&#36816;作管理
        &#21171;&#21153;&#36153;用不&#35745;入&#21333;位&#26102;&#38388;核算制的秘密

        第五&#33410; &#32463;&#33829;会&#35745;&#25253;表
        &#32463;&#33829;会&#35745;与个管理会&#35745;的区&#21035;和&#32852;系
        &#32463;&#33829;会&#35745;&#25253;表科目&#35828;明
        如何&#36816;用&#32463;&#33829;会&#35745;&#25253;表来&#30417;控&#32463;&#33829;&#36807;程
        案例&#35752;&#35770;:如何降低阿米巴&#32463;&#33829;中的成本


        第四章 内部交易引&#21457;阿米巴之&#38388;&#31454;争

        第一&#33410; 阿米巴之&#38388;的核算与内部市&#22330;化
        阿米巴管理会&#35745;及其作用
        阿米巴&#21333;元&#32463;&#33829;会&#35745;核算的准&#21017;
        定价是&#32463;&#33829;之本:阿米巴&#21333;元之&#38388;的定价
        最&#32456;售价倒推来决定各道工序的价格
        公司高&#23618;在内部市&#22330;定价中的作用
        阿米巴&#39046;&#23548;者在内部市&#22330;化中的作用
        &#21333;位&#26102;&#38388;核算制的出&#36135;、采&#36141;和&#24211;存管理

        第二&#33410; 市&#22330;机制引入制造&#29616;&#22330;
        人人都是&#32463;&#33829;者:把市&#22330;机制引入公司内部
        &#38144;售巴与生&#20135;巴之&#38388;的利&#28070;&#21010;分
        价格的决定因素
        利&#28070;来源
        培&#20859;全&#21592;市&#22330;意&#35782;
        如何&#23454;&#29616;阿米巴之&#38388;内部交易

        第三&#33410; 企&#19994;的&#32463;&#33829;之本
        阿米巴如何&#30830;保自身利&#28070;点
        &#39046;&#23548;者肩&#36127;着决定各自阿米巴存亡的使命
        如何同外部交易
        学会跳出阿米巴框框思考

        第四&#33410; 内部定价的方法
        内部定价的四&#31181;方法
        内部&#20135;品交易定价方法
        内部有&#20607;服&#21153;定价方法
        案例:&#38144;售型、制造型、服&#21153;型三&#31181;不同企&#19994;的&#21333;位&#26102;&#38388;效益核算方法


        第五章 阿米巴的具体&#23454;施
        第一&#33410; 阿米巴&#32452;&#32455;如何建立和&#36816;行
        根据企&#19994;&#35268;模和&#32452;&#32455;架&#26500;&#30830;立阿米巴&#32423;数
        阿米巴推行委&#21592;会成立
        阿米巴推行委&#21592;会成立从承担&#36131;任到充分授&#26435;管理和&#30417;察机制
        阿米巴&#36816;行模式和&#29616;行信息系&#32479;&#35843;整,建立透明化得&#32463;&#33829;&#29615;境
        阿米巴&#21333;位&#26102;&#38388;核算表&#21333;的收集管理改善
        阿米巴&#32463;&#33829;PDCA循&#29615;与持&#32493;改&#36827;
        全&#21592;参与的改善方法

        第二&#33410; 阿米巴阿米巴&#21333;元如何制定目&#26631;与&#35745;&#21010;
        目&#26631;可行&#35780;估
        &#23547;找&#20851;&#38190;要素
        &#25112;略如何&#36716;化&#20026;行&#21160;? &#65533;C 如何分解?
        从目&#26631;到行&#21160;措施的整体&#36816;作方法
        阿米巴&#35745;&#21010;的&#26500;成要素
        阿米巴会&#35758;的要点
        制定年度&#35745;&#21010;/月度&#35745;&#21010;和&#25191;行&#35745;&#21010;
        反&#39304;和&#35780;估系&#32479;
        第三&#33410; 阿米巴&#32452;&#32455;&#21464;革和重新定位
        阿米巴的分合的原&#21017;
        公共&#36164;源部&#38376;如何&#23548;入阿米巴
        &#24635;部与阿米巴之&#38388;的分工与配合
        案例&#35752;&#35770;: &#36873;个公司,找出可作&#20026;阿米巴&#21333;元&#35797;&#36816;行


        第三篇 &#26500;建高&#32489;效&#32452;&#32455;

        第六章 阿米巴&#32452;&#32455;&#21010;分

        第一&#33410; 阿米巴&#32452;&#32455;的&#21010;分
        &#20256;&#32479;企&#19994;&#32452;&#32455;模式的&#20248;缺点
        &#32452;&#32455;模式和企&#19994;&#32463;&#33829;的&#20851;系
        成立阿米巴的三个前提条件
        阿米巴&#32452;&#32455;模式的特点
        1.&#32463;&#33829;者全&#30424;掌握
        2.提拔培&#20859;人才
        3.&#21010;分&#32452;&#32455;,拓展事&#19994;
        阿米巴&#32452;&#32455;&#32454;分的四个条件
        1. 能&#22815;&#36827;行独立核算的&#21333;位
        2.能&#22815;独立&#24320;展&#19994;&#21153;的&#21333;位
        3.能&#22815;&#25191;行公司目&#26631;的&#21333;元
        4.&#32452;&#32455;&#21010;分后的管理成本不能&#22815;太高
        &#21010;分阿米巴的五个&#32428;度
        建立能&#22815;&#28789;活&#24212;&#23545;市&#22330;的&#32452;&#32455;:各个&#19994;&#21153;&#21333;元之&#38388;的&#20851;系
        阿米巴&#32463;&#33829;模式下的智能部&#38376;
        从&#19994;&#21153;价&#20540;流的角度&#21010;分&#32452;&#32455;阿米巴
        将&#32452;&#32455;的&#21464;化当成一&#31181;常&#24577;:阿米巴&#32452;&#32455;的再造
        案例与&#35752;&#35770;:阿米巴&#32452;&#32455;如何合理&#21010;分

        第二&#33410; 阿米巴&#32452;&#32455;&#32489;效
        阿米巴的&#36130;&#21153;核算的形&#24577;方式
        利&#28070;巴与成本巴的本&#36136;与&#20248;劣
        阿米巴&#32452;&#32455;&#32489;效的&#23454;施&#21150;法

        第三&#33410; 阿米巴激励&#21150;法
        阿米巴&#32463;&#33829;的五大目的
        阿米巴的薪酬激励机制
        阿米巴&#22242;&#38431;&#22870;金激励机制
        阿米巴的人才培&#20859;机制

        ====================================================================================================
        安&#19996;(高端&#35762;&#24072;/咨&#35810;&#24072;)――&#19987;注于阿米巴&#32463;&#33829;
        阿米巴&#32463;&#33829;模式&#26500;建与&#36816;&#33829;管理推&#21160;&#19987;家
        阿米巴&#32463;&#33829;与中国企&#19994;&#32463;&#33829;相&#32467;合的&#23454;践先行者
        阿米巴&#32463;&#33829;主要用于生&#20135;/品&#36136;/&#38144;售/技&#26415;推&#21160;者
        中国式阿米巴&#32463;&#33829;落地&#23454;践管理大&#24072;

        教育&#32463;&#21382;:
        安&#19996;老&#24072;,1972年出生于安徽&#38108;陵市,42&#23681;,常住深&#22323;,北京大学民&#33829;&#32463;&#27982;研究院本科&#27605;&#19994;,&#30005;子科学与技&#26415;,高
        &#32423;工商管理。

        工作&#32463;&#21382;:
        1995-2000 康舒&#30005;子集&#22242; TPE(&#20135;品&#27979;&#35797;工程&#24072;),品管部&#35838;&#38271;
        2000-2002 世界五百&#24378;&#39134;利浦集&#22242; 品&#36136;部副理
        2002-2009 世界五百&#24378;光宝集&#22242; 品管部&#36164;深&#35838;&#38271;,制造部副理
        2009-2014 可立克股&#20221;集&#22242; 制造中心&#24635;&#30417;
        安&#19996;老&#24072;&#38271;期从事技&#26415;、品&#36136;管理、生&#20135;管理等工作19年,工作&#36807;的企&#19994;&#28041;及台&#36164;、荷&#20848;企&#19994;、民&#33829;企&#19994;,十
        年世界五百&#24378;品&#36136;/生&#20135;管理&#32463;&#39564;,是国内有&#36739;大影&#21709;力的阿米巴&#32463;&#33829;模式和&#36816;&#33829;管理&#23454;践&#19987;家,&#38271;期以来都在研究
        稻盛和夫所&#21019;造的阿米巴&#32463;&#33829;管理系&#32479;。
        安&#19996;老&#24072;,是光宝集&#22242;SBU(阿米巴前身)主要推&#36827;者,是可立克集&#22242;公司阿米巴倡&#23548;者/主&#23548;&#25191;行&#36127;&#36131;人,&#36127;
        &#36131;公司的阿米巴各&#39033;推行:
        1.&#21592;工&#35266;念的培育――从&#32463;&#33829;者角度考&#34385;追求全体&#21592;工物&#36136;和精神&#20004;方面幸福;从&#21592;工角度要追求作&#20026;人,何&#20026;正
        &#30830;的哲学&#35266;念,&#35753;&#27599;位&#21592;工都成&#20026;&#32463;&#33829;者。
        2.成本管理――&#35753;&#21592;工知&#26195;&#36130;&#21153;数据背后的&#32463;&#33829;&#38382;&#39064;, 找出数据差&#24322;的根源予以解决和控制;&#32463;&#33829;者需有&#38144;售最大
        化,&#36153;用最小化的思&#32500;始&#32456;&#22362;持&#36816;&#33829;。
        3.&#32452;&#32455;架&#26500;的水平和垂直整合――独立核算的&#32452;&#32455;(阿米巴);需要全&#21592;参与&#32463;&#33829;;透明化的管理;培&#20859;&#20248;秀&#39046;&#23548;人。
        4.&#21333;位&#26102;&#38388;核算制度衡量&#32489;效,&#35753;各阿米巴内部展&#24320;&#31454;争――制造&#29616;&#22330;的市&#22330;机制;培&#20859;市&#22330;意&#35782;;提高企&#19994;内部
        &#31454;争力。
        5.阿米巴&#36816;行中的&#26816;&#35752;机制――建立阿米巴会&#35758;,分析&#21333;位&#26102;&#38388;核算&#23454;&#32489;,指&#23548;阿米巴&#39046;&#23548;人的正&#30830;&#36923;&#36753;;年度&#35745;
        &#21010;制定,&#35753;&#21592;工知道方向,切身体会到&#32463;&#33829;的&#20048;趣等。

        阿米巴介&#32461;
        所&#35859;阿米巴&#32463;&#33829;模式就是将整个公司分割成&#35768;多个被称&#20026;阿米巴的小型&#32452;&#32455;,&#27599;个小型&#32452;&#32455;都作&#20026;一个独立的
        利&#28070;中心,按照小企&#19994;、小商店的方式&#36827;行独立&#32463;&#33829;。以各个“阿米巴”&#20026;核心,自行制&#35746;&#32463;&#33829;&#35745;&#21010;,独立核算,
        持&#32493;自主成&#38271;,&#35753;&#27599;一位&#21592;工成&#20026;主角,全&#21592;参与&#32463;&#33829;。&#23454;施阿米巴&#32463;&#33829;模式&#32467;合中国本土文化能很好地将市&#22330;&#31454;
        争&#21387;力&#20256;&#23548;&#32473;全&#21592;,解决&#21592;工的&#21160;力&#38382;&#39064;!

        授&#35838;特点
        &#30830;保阿米巴&#32463;&#33829;模式落地,通俗易&#25026;,能迅速&#36816;用到工作中;案例全部来源于工作和&#23454;践&#32463;&#39564;,&#35753;学&#21592;更好地理解
        掌握;将研&#35752;、&#21457;表、游&#25103;有效&#32467;合,注重学&#21592;参与;&#35762;&#35838;生&#21160;,充&#28385;煽&#21160;性和感染力。

        培&#35757;&#35838;&#39064;
        《阿米巴&#32463;&#33829;模式&#26500;建&#23454;&#25112;》《阿米巴&#32463;&#33829;哲学》《阿米巴会&#35745;与&#21333;位&#26102;&#38388;核算制》《阿米巴&#32463;&#33829;模式之--生&#20135;阿
        米巴》《阿米巴&#32463;&#33829;模式之―品&#36136;阿米巴》《阿米巴&#32463;&#33829;模式之―&#38144;售阿米巴》《阿米巴&#32463;&#33829;模式之―技&#26415;阿米巴》

        服&#21153;客&#25143;
        荷&#20848;&#39134;利浦集&#22242;、台湾光宝集&#22242;(台湾三宝)、康舒&#30005;子科技集&#22242;、可立克股&#20221;集&#22242;、雷&#23860;&#30005;子有限公司、深&#22323;三
        &#35834;&#30005;子集&#22242;有限公司、&#19996;莞金万&#30005;&#19994;有限公司、&#19996;莞&#20248;利&#30005;子有限公司、深&#22323;市国威源科技有限公司、深&#22323;泰&#20016;
        科技集&#22242;有限公司、广&#19996;科旺&#30005;源&#35774;&#22791;有限公司,广&#19996;文宏集&#22242;、香港&#39567;&#19994;集&#22242;、浙江卓力&#30005;器、&#19996;莞太&#38451;&#35825;&#30005;集
        &#22242;、&#19996;莞&#21326;南印刷(香港)有限公司、&#19996;莞&#21326;智彩印包装有限公司、湖北&#20852;化股&#20221;有限公司、湖南商康医&#33647;&#30005;子、
        广州&#39056;和&#36719;件有限公司、&#23425;波福得机械有限公司、&#19996;莞&#38182;瑟集&#22242;、宝&#40481;耀&#65533;N集&#22242;有限公司等。
        ====================================================================================================

        学&#20064;&#36153;用:5800元/人,11600元/3人(含&#36164;料&#36153;、&#21457;票、午餐、茶点)


        十年&#19987;&#19994;培&#35757;,&#24744;可以信&#36182;:
        ------------------------------------------
        励源企&#19994;&#39038;&#38382;有限公司
        全国&#32479;一&#28909;&#32447;:020-3998,2321 / 021−51099475
        微信或QQ互&#21160;:1925139040
        更多&#36164;&#35759;,敬&#35831;&#20851;注微信公&#20247;号“励源&#24072;&#35828;”,&#35874;&#35874;!
        =====================================================================================
        ====================================================================================================
        | - | 03:31 | - | - |
        &#38144;售精&#38160;,无需再打&#40481;血
        0
          &#38144;售精英&#20004;天一夜&#30127;狂&#35757;&#32451;

          2016年11月19-20日(北京)
          2016年11月26-27日(深&#22323;)
          2016年12月17-18日(上海)
          -----------------------------------------------------------------------------------
          &#35838;程前言:
          &#35780;价一个人,一个公司是不是&#20248;秀,不要看他是不是哈佛大学,是不是斯坦福大学。不要
          &#35780;价里面有多少名牌大学&#27605;&#19994;生,而要&#35780;价&#36825;&#24110;人干活是不是&#21457;&#30127;一&#26679;干,看他&#27599;天下班是不
          是笑&#30511;&#30511;回家!---阿里巴巴公司.&#39532;云

          1、新&#21592;工有激情,没有&#19994;&#32489;,怎&#20040;&#21150;?
          2、&#20026;什&#20040;才做了2年,老&#21592;工就出&#29616;了&#32844;&#19994;倦怠,不知上&#36827;怎&#20040;&#21150;?
          3、有些&#38144;售人&#21592;遇到一点挫折就灰心&#20260;&#20007;气怎&#20040;&#21150;?
          4、客&#25143;提出&#24322;&#35758;,有些&#38144;售人&#21592;就不知所措,怎&#20040;&#21150;?
          5、&#21333;子死掉,&#38144;售人&#21592;都&#36824;不知道怎&#20040;回事;
          6、&#35265;到客&#25143;很容易冷&#22330;,找不到&#35805;&#35828;怎&#20040;&#21150;?
          7、&#20026;什&#20040;&#38144;售人&#21592;&#36731;易&#32473;客&#25143;亮出自己的“底牌”?
          8、&#20026;什&#20040;不同的客&#25143;,&#38144;售人&#21592;&#35828;&#35789;千篇一律?
          9、&#20026;什&#20040;第一次上&#38376;后,第一次打完&#30005;&#35805;后&#19994;&#21153;&#21592;就不知道怎&#20040;跟&#36827;?
          ......
          1.2天1夜内完成36个&#35752;&#35770;&#39064;,17个案例分析&#39064;;
          2.分&#32452;&#35752;&#35770;,&#35757;&#32451;&#20026;主,互&#21160;式教学,真&#23454;案例分析
          3.既有&#25250;答,又有&#36777;&#35770;,&#36824;有&#29616;&#22330;演&#32451;;
          4.将&#38144;售管理融入培&#35757;&#29616;&#22330;:
          --不&#20165;&#20851;注个人学&#20064;表&#29616;,而且重&#35270;&#22242;&#38431;合作;
          --不&#20165;考核个人得分,而且考核&#22242;&#38431;得分;
          --不&#20165;考核学&#21592;的学&#20064;成&#32489;,而且考核学&#21592;学&#20064;的参与度;

          &#35838;程需知:
          1.&#35831;准&#22791;一盒名片,方便与全&#22330;同学交流;
          2.&#35831;将目前遇到的有待解决的客&#25143;&#38382;&#39064;,准&#22791;300个以上的字,写在A4&#32440;上,上&#35838;&#26102;提出来&#35752;&#35770;;

          参加&#23545;象:
          &#24635;&#32463;理、&#38144;售&#24635;&#30417;、区域&#32463;理、&#38144;售&#32463;理、&#19994;&#21153;代表、&#38144;售培&#35757;&#19987;&#21592;等

          &#36153;用:4600元/2人,无其他折扣,需在同一个月的同一&#35838;程才享有此&#20248;惠,&#21333;独一人收&#36153;2800元

          培&#35757;形式:
          &#35762;&#24072;&#35762;授+案例研&#35752;+角色扮演+&#25250;答&#36777;&#35770;+&#35762;&#24072;点&#35780;
          -----------------------------------------------------------------------------------
          &#35838;程大&#32434;

          第一章 客&#25143;需求分析
          思考:
          1、面&#23545;客&#25143;找不到&#35805;&#35828;,怎&#20040;&#21150;?二次&#27807;通&#24212;&#35813;聊些什&#20040;?
          2、&#20026;什&#20040;我把所有&#36164;料都&#32473;客&#25143;了,他&#36824;&#35828;要考&#34385;一下?
          3、同一件事,客&#25143;不同的人告&#35785;我不一&#26679;的要求,听&#35841;的?
          4、同一件事,客&#25143;同一个人告&#35785;我&#20004;次的答案不一&#26679;,听&#21738;次的?
          5、推荐&#21738;一&#31181;&#20135;品&#32473;客&#25143;好?最好的?稍好的?&#36824;是&#22815;用的?
          4、&#20026;什&#20040;我按客&#25143;要求去做,他&#36824;是没有&#36873;&#25321;我&#20204;?
          5、不同的客&#25143;,我&#24212;&#35813;如何&#24212;&#23545;?
          6、忠&#35802;的客&#25143;&#24212;&#35813;如何培&#20859;?

          第一&#33410;、&#20026;什&#20040;要&#23545;客&#25143;需求&#36827;行分析?
          1、客&#25143;初次告&#35785;我&#20204;的信息往往是有所保留的;
          2、客&#25143;想要的&#20135;品,不一定就是&#23454;&#38469;所需要的;
          3、客&#25143;不缺少&#20135;品信息,困惑的是自己如何&#36873;&#25321;;
          4、客&#25143;&#36141;&#20080;决定是比&#36739;出来的,没有比&#36739;,&#20135;品就没有价&#20540;;
          5、&#38144;售人&#21592;第一思想是&#25112;争思想,情&#25253;最重要;
          6、未来的送&#36135;&#21592;,&#32852;&#32476;&#21592;,&#25253;价&#21592;将被淘汰;

          第二&#33410;、如何做好客&#25143;需求分析?
          一、基本要求:
          1.无事不登三宝殿,有目的地做好拜&#35775;&#35745;&#21010;;
          2.引&#23548;客&#25143;,首先要控制&#35848;&#35805;的方向、&#33410;奏、内容;
          3.从&#35762;&#20135;品的“&#21334;点”&#36716;&#21464;到&#35762;客&#25143;的“&#20080;点”
          4.好的,不一定是最&#36866;合的,最合&#36866;的才是最好的;
          5.不要把猜&#27979;当成事&#23454;,“&#35848;”的是什&#20040;?“判”是由&#35841;判?
          6.&#35752;&#35770;:客&#25143;&#35828;价格太&#36149;,代表&#21738;15&#31181;不同的意思?

          二、需求分析要点:
          1.了解客&#25143;的4&#31181;期望目&#26631;;
          2.了解客&#25143;采&#36141;的5个&#36866;当;
          3.判断&#35841;是&#20851;&#38190;人的8个依据;
          4.&#21738;6大&#31867;&#38382;&#39064;不可以&#38382;? 要表&#36798;&#21035;人听得&#25026;的&#35805;;
          5.提&#38382;注意的“3不&#35848;”,“4不&#35762;”;
          6.客&#25143;需求分析手册制定的6个&#27493;&#39588;;
          ?找&#23545;方向,事半功倍,&#20026;什&#20040;找&#36825;个客&#25143;?
          ?&#26102;&#38388;没&#23545;,努力白&#36153;,&#20026;什&#20040;&#36825;个&#26102;候找?
          ?找&#23545;人,&#35828;&#23545;&#35805;,&#20026;什&#20040;找&#36825;个人?
          ?&#20026;什&#20040;推荐&#36825;个&#20135;品?&#32473;客&#25143;需要的,而不是自己想&#32473;的;
          ?&#20026;什&#20040;&#32473;&#36825;&#26679;的服&#21153;? 客&#25143;看重不是&#20135;品,而是使用价&#20540;;
          ?&#20026;什&#20040;&#25253;&#36825;个价? 在客&#25143;的&#39044;算与同行之&#38388;找到平衡;
          7.&#20026;什&#20040;&#36824;&#36825;个价?&#20851;注&#31454;争&#23545;手,&#35843;整自己的策略;


          第二章 如何正&#30830;推荐&#20135;品
          思考:
          1、&#20026;什&#20040;我&#28385;足客&#25143;所提出的要求,客&#25143;却&#36824;需要考&#34385;一下?
          2、&#20026;什&#20040;客&#25143;不相信我&#36136;量与服&#21153;的承&#35834;?
          3、面&#23545;客&#25143;提出高端&#20135;品的要求,而我只有低端&#20135;品,怎&#20040;&#21150;?
          4、如何推荐&#20135;品才能&#35753;客&#25143;感&#35273;到我&#20204;跟&#21035;人不一&#26679;;

          第一&#33410; &#20026;什&#20040;需要我&#20204;正&#30830;地推荐&#20135;品?
          1、客&#25143;往往&#23545;自己深&#23618;次的&#38382;&#39064;并不清楚;
          2、客&#25143;的提出的要求可能是模糊或抽象,有的&#20165;&#20165;提出方向,不要局限于客&#25143;明&#26174;的&#38382;&#39064;,&#22836;
          痛医&#22836;,脚痛医脚;
          3、客&#25143;往往会以我&#20204;&#31454;品&#32473;他的条件要求我&#20204;;
          4、&#28385;足客&#25143;提出的要求,是引&#23548;客&#25143;在不同公司之&#38388;做比&#36739;,而不在我公司做出决策;

          第二&#33410; 如何&#24110;助客&#25143;建立“排他性”的采&#36141;&#26631;准?
          案例:客&#25143;&#20851;心的是&#20320;如何保&#35777;&#20320;的&#36136;量和服&#21153;水平
          1、打仗就是打后勤,推荐&#20135;品中常用的34&#39033;内容;
          2、&#20135;品的功能与客&#25143;需要解决的&#38382;&#39064;要相&#23545;&#24212;;客&#25143;喜&#27426;提供解决方案的人,而不&#20165;提供工
          具的人;
          3、如何&#32473;&#31454;争&#23545;手&#19994;&#21153;&#21592;&#35774;置障碍?

          第三&#33410; &#35265;什&#20040;人,&#35828;什&#20040;&#35805;;
          不同情况下如何&#35762;?&#26102;&#38388;、能力、精力、&#20852;趣、文化水平、不同的&#32844;位等;
          1. 什&#20040;情况下偏重于理性&#35828;服,打&#21160;&#21035;人的&#33041;?
          2. 什&#20040;情况下偏重于情感&#35828;服,打&#21160;&#21035;人的心?
          3. 何&#31181;情况下只&#35762;&#20248;&#21183;不&#35762;劣&#21183;?
          4. 何&#31181;情况下即&#35762;&#20248;&#21183;又&#35762;劣&#21183;?


          第三章 如何有效&#22788;理&#24322;&#35758;
          思考
          1、遇到小气、固&#25191;、粗&#40065;、&#65533;&#65533;&#21990;、刻薄、吹毛求疵、&#20248;柔寡断的客&#25143;&#24212;&#23545;?
          2、客&#25143;直接挂&#30005;&#35805;,怎&#20040;&#21150;?
          3、第二次&#35265;面,客&#25143;&#23545;我大&#21457;脾气,怎&#20040;&#21150;?
          4、有一个行&#19994;,&#38144;售人&#21592;&#27599;天都会遇到大量的拒&#32477;,&#20026;什&#20040;却没有任何人会沮&#20007;?
          5、客&#25143;就没有&#21387;力&#21527;?知已知彼,客&#25143;采&#36141;&#26102;会有&#21738;些&#21387;力?
          6、&#20026;什&#20040;客&#25143;在上班&#26102;与下班后会表&#29616;不同的性格特征?

          第一&#33410;:&#20080;&#21334;双方的心情分析
          1、如果一方比&#21478;一方更主&#21160;、更&#31215;&#26497;追求合作,&#21017;后者称&#20026;潜在客&#25143;
          2、&#21334;方知道某价一定不能&#21334;,但&#20080;方不知道什&#20040;价不能&#20080;;
          3、当&#21334;方表&#29616;自己很想&#21334;,&#20080;方会表&#29616;自己不想&#20080;;
          4、&#20080;方&#36824;的价,并不一定是他&#35748;&#20026;商品就&#24212;&#35813;&#20540;&#36825;个价;
          5、付&#38065;之前,&#20080;方占&#20248;&#21183;,之后,&#21334;方占&#20248;&#21183;;

          第二&#33410;、理解客&#25143;&#36141;&#20080;&#26102;的心&#24577;;
          1、客&#25143;&#35848;判&#26102;常用7&#31181;&#35797;探技巧分析;
          2、客&#25143;&#24577;度非常好,就是不下&#35746;&#21333;,&#20026;什&#20040;?
          3、&#20026;什&#20040;有些客&#25143;&#35753;我&#20204;感&#35273;高高在上,花&#38065;是大&#29239;?&#38590;道他&#20204;素&#36136;真的差?
          4、客&#25143;自身会有&#21738;6个&#21387;力?
          案例:客&#25143;提出合理条件,是否我就&#24212;&#35813;降价?
          案例:如何分清客&#25143;&#24322;&#35758;的真&#23454;性?
          案例:当&#35848;判出&#29616;僵局&#26102;怎&#20040;&#21150;?
          案例:&#20026;什&#20040;我答&#24212;客&#25143;提出的所有的条件,反而失去了&#35746;&#21333;?
          案例:客&#25143;一再地提出不同的条件,怎&#20040;&#22788;理?
          案例:客&#25143;要求我降价&#26102;,怎&#20040;&#21150;?&#35831;分8个&#27493;&#39588;&#22788;理

          第三&#33410; 客&#25143;&#24322;&#35758;&#22788;理的5个区分
          1、要区分“第一” &#36824;是“唯一”
          2、&#23545;客&#25143;要求的真&#20266;&#36827;行&#37492;&#21035;;
          3、要区分“情&#32490;”&#36824;是“行&#20026;”
          4、区分“假想”&#36824;是“事&#23454;”
          5、区&#21035;&#38382;&#39064;的&#36731;重,&#32531;急;


          第四章 如何建立良好的客情&#20851;系?
          案例:&#38144;售工作需要&#30127;狂、&#22278;滑、奉承、&#35265;人&#35828;人&#35805;,&#35265;鬼&#35828;鬼&#35805;&#21527;?
          案例:生意不成仁&#20041;在,&#21681;&#20457;交个朋友,&#36825;句&#35805;&#24212;&#35813;由&#35841;&#35828;?
          案例:邀&#35831;客&#25143;吃&#39277;,&#20320;&#24212;&#35813;怎&#20040;&#35828;?
          案例:当客&#25143;表&#25196;了&#20320;,&#20320;会怎&#20040;回答?
          案例:我代表公司的形象,是否我&#24212;&#35813;表&#29616;自己很&#24378;&#21183;?
          案例:&#20026;了&#33719;得客&#25143;的信任,我是否&#24212;&#35813;花重金包装自己?&#35753;自己很完美?
          案例:是否需要&#22788;&#22788;表&#29616;自己很有礼貌?
          案例:如何与企&#19994;高&#23618;、政府高&#23618;打交道?

          第一&#33410; 做回真&#23454;和真&#35802;的自己,表里如一
          礼&#20202;的目的是尊重&#21035;人,而不是&#20266;装自己,礼&#20202;中常&#35265;的&#38169;&#35823;;
          1、演&#21035;人,再好的演技也会&#25630;&#30776;,想做&#21035;人的&#26102;候,&#20320;就会&#31163;自己很&#36828;;
          2、不同的人,需求不同,越改越累,越改越气,只会把自己折磨得心浮气躁,不得人心;
          3、以朋友的心&#24577;与客&#25143;交往,&#36807;多的商&#19994;化&#35821;言、行&#20026;、&#36807;多的礼&#20202;只会&#35753;客&#25143;感&#35273;到生硬、
          距&#31163;、排斥、公事公&#21150;,没有感情;
          4、&#36866;当的暴露自己的缺点,越完美的人越不可信;
          5、守&#26102;,守信,守&#32422;,及&#26102;&#20256;&#36882;&#36827;程与信息,&#35753;客&#25143;感&#35273;到可控性;
          6、&#38144;售不是向客&#25143;笑,而是要&#35753;客&#25143;&#23545;自己笑;

          第二&#33410; 感&#35874;&#20260;害我的人,是因&#20026;我自己&#38169;了;
          1、一味&#39034;从、推卸&#36131;任、理&#35770;交&#35848;、&#35848;&#35770;小事、无&#35802;信;
          2、当客&#25143;&#35828;&#36807;一段&#26102;&#38388;、以后、改天、回&#22836;、月底&#26102;,如何&#24212;&#23545;?
          3、越完美的人越不可信,自我暴露的四个&#23618;次;
          4、做好防&#38169;性的服&#21153;,&#31614;完合同&#20165;&#20165;是合作的&#24320;始;
          ?指&#23548;客&#25143;如何使用;
          ?跟踪&#20135;品使用的情况;
          ?&#20026;客&#25143;在使用&#36807;程中提供指&#23548;建&#35758;;
          ?&#31215;&#26497;解答客&#25143;在使用中提出的&#38382;&#39064;;


          第五章 &#22242;&#38431;配合
          思考:
          1.&#22242;&#38431;配合的前提是什&#20040;?是否任意&#20004;个人在一起都会有&#22242;&#38431;精神?
          2.&#22242;&#38431;配合中&#20026;什&#20040;会出&#29616;&#25199;皮的&#29616;象?
          3.&#20026;什&#20040;公司花那&#20040;高成本&#35753;大家加深感情,但有些人之&#38388;&#36824;是有隔&#38402;?
          4.&#19994;&#32489;好的人影&#21709;&#19994;&#32489;差的人容易&#36824;是&#19994;&#32489;差的影&#21709;&#19994;&#32489;好的容易?
          5.&#32479;一底薪好?&#36824;是差&#21035;化底薪好?如何&#35753;大家都&#35273;得公平?
          6.&#20026;什&#20040;有能力的不听&#35805;,听&#35805;的却没能力?
          7.&#20026;什&#20040;有些人&#24635;是不按我要求的方法去做?
          8.面&#23545;&#19994;&#32489;&#24635;是很差的&#21592;工,到底是留&#36824;是&#24320;?

          第一&#33410;&#22242;&#38431;配合的重要性
          1.&#20248;秀的&#19994;&#21153;&#21592;&#19994;&#32489;往往是普通的几十甚至上百倍;
          2.提高成交的效率,不要&#26432;&#25932;一千,而自&#25439;八百;
          3.&#20248;秀&#19994;&#21153;&#21592;缺&#26102;&#38388;,&#19994;&#32489;普通的&#19994;&#21153;&#21592;缺能力,&#25196;&#38271;避短,人尽其才;
          4.把人力&#36164;源效益利用最大化;
          5.打造完美的&#22242;&#38431;,&#35753;成&#21592;的缺点相互抵消;

          第二&#33410;,如何&#24320;展&#22242;&#38431;配合
          第一、能力互&#34917;
          1.&#20851;注&#21592;工的能力,不要把未来寄托在&#21592;工未知的潜能上;
          2.不要把&#21592;工塑造成同一&#31867;型的人,不把&#19987;才当全才用;
          3.&#22242;&#38431;以能&#20026;本,&#38144;售&#23703;位常&#35265;的14&#39033;技能;
          4.售前、售中、售后人&#21592;要求与如何搭配?
          5.案例:新&#21592;工有激情,但能力不足,老&#21592;工有能力,但激情不足,怎&#20040;&#21150;?
          第二、利益&#20851;&#32852;
          1.&#20026;什&#20040;成&#21592;会相互冷漠、互不&#20851;心、彼此封&#38145;信息和&#36164;源?
          2.&#20026;什&#20040;&#22242;&#38431;成&#21592;把&#22242;&#38431;的事不当回事?
          3.如何才能&#35753;&#22242;&#38431;成&#21592;真心的&#20026;&#20248;秀的成&#21592;而高&#20852;?
          4.&#24320;除&#19994;&#32489;差的&#21592;工,其他成&#21592;缺乏安全感怎&#20040;&#21150;?
          5.如何才能&#35753;&#22242;&#38431;自&#21160;自&#21457;的努力工作?

          第三&#33410;、不同客&#25143;喜&#27426;不同&#39118;格的&#38144;售人&#21592;
          1、 &#38144;售人&#21592;形象与&#20030;止,注意自己的形象;
          2、 是否具&#22791;相似的背景,&#38376;当&#25143;&#23545;;
          3、 是否具&#22791;相同的&#35748;&#35782;,道不同不相&#20026;盟;
          4、 是否“投其所好”,&#35805;不投机半句多;
          5、 &#36190;美,喜&#27426;&#23545;方,我&#20204;同&#26679;&#23545;喜&#27426;我&#20204;的人有好感;
          先交流感情,&#36827;互信,欲速&#21017;不&#36798;;
          6、 是否&#23545;&#38144;售人&#21592;熟悉,&#38144;售最忌&#35763;交浅言深;
          初次&#35265;面就企&#22270;跟&#21035;人成&#20026;朋友的行&#20026;很幼稚;
          初次&#35265;面就暗示好&#22788;的行&#20026;很&#32932;浅;
          &#21018;&#35265;面就&#24378;&#35843;价格很便宜的行&#20026;很愚蠢;
          7、 &#38144;售人&#21592;是否具&#22791;&#20146;和力,&#21035;人的&#33080;是自己的一面&#38236;子;
          成交并不取决于&#35828;理,而是取决于心情
          8、 &#38144;售人&#21592;是否&#20540;得信&#36182;。


          第六章 新客&#25143;&#24320;&#21457;
          案例:&#20026;什&#20040;客&#25143;一&#24320;始很有&#20852;趣,但&#36831;&#36831;不下&#21333;?
          案例:前天明明&#35828;不&#20080;的客&#25143;居然今天却&#20080;了,客&#25143;的&#35805;能相信&#21527;?
          案例:客&#25143;答&#24212;&#20080;我司的&#20135;品,却突然&#21464;卦&#20080;&#21035;人的了,&#20026;什&#20040;?
          案例:&#20026;什&#20040;我&#20204;会&#20080;自己没有&#20852;趣的而且并不需要的&#20135;品?
          一、客&#25143;是根据自己所投入的精力、金&#38065;来&#30830;定自己的&#24577;度;
          二、如何才能引&#23548;客&#25143;作自我&#35828;服?
          1.不要&#36731;易&#32473;客&#25143;下&#32467;&#35770;,&#35841;会&#20080;,&#35841;不会&#20080;
          2.&#24577;度上的&#21464;化叫&#35828;服,行&#20026;上的&#21464;化叫接受;
          3.我&#20204;都喜&#27426;&#20026;我&#20204;自己的行&#20026;找理由,却不善于做我&#20204;已找到理由的事;
          4.客&#25143;是&#21457;&#29616;了自己的需求,“&#21457;&#29616;”的依据是自己的行&#20026;;
          5.案例:合同&#31614;&#35746;后,&#24212;&#35813;&#38382;&#21738;4句&#35805;,提升客&#25143;忠&#35802;度?

          第七章 自我激励
          1.做&#38144;售工作&#36186;&#38065;最快,且最容易得到老板的重&#35270;、同事的尊重;
          2.不要把第一次&#35265;面看成最后一次,工作要&#31215;&#26497;但不要着急;
          3.不是成功太慢,而是放弃太快,&#38065;是&#32473;内行的人&#36186;的;
          4.不要&#25253;着&#35797;&#35797;看的心&#24577;,企&#22270;一夜暴富的投机心&#24577;&#35753;客&#25143;反感;
          5.不是有希望才&#22362;持,而是&#22362;持了才有希望;
          6.付出才会&#25317;有,而不是&#25317;有才付出;做了才会,而不是会了才做;
          7.好工作是做出来的,不是找出来的,不要把自己托付&#32473;公司,而要独立成&#38271;;
          8.&#23581;&#35797;不同的工作方法,而不是多年重&#22797;使用一&#31181;方式,具&#22791;&#35797;&#38169;的精神;
          9.工作可以出&#38169;,但不可以不做,世界上最危&#38505;的莫&#36807;于原地不&#21160;;
          10.不要把未来寄托在自己一无所知的行&#19994;上,做好目前的工作;

          -----------------------------------------------------------------------------------

          &#23548;&#24072;介&#32461;:
          王越
          &#38144;售&#22242;&#38431;管理咨&#35810;&#24072;、&#38144;售培&#35757;&#35762;&#24072;;
          曾任可口可&#20048;(中国)公司&#19994;&#21153;&#32463;理;阿里巴巴(中国)网&#32476;技&#26415;有限公司&#19994;&#21153;&#32463;理;
          清&#21326;大学.南京大学EMBA特邀培&#35757;&#35762;&#24072;;新加坡莱佛士学院特&#32422;&#35762;&#24072;;
          2000年至今一直从事&#38144;售与&#38144;售人&#21592;激励与&#35757;&#32451;工作,曾任可口可&#20048;的&#19994;&#21153;&#32463;理,全球知名
          企&#19994;阿里巴巴公司的&#19994;&#21153;&#32463;理,曾&#27599;月&#30127;狂上&#38376;拜&#35775;100家以上的客&#25143;,半&#20891;事化的&#38144;售&#32844;&#19994;生
          涯,高&#24378;度的工作&#21387;力,全面系&#32479;的受&#35757;&#32463;&#21382;,&#31215;累了&#20016;富的客&#25143;收集、&#38144;售&#35848;判、客&#25143;跟&#36827;、
          客&#25143;服&#21153;、自我激励的&#32463;&#39564;,在公司曾&#33719;“悍将杯”榜眼。

          【曾&#32463;培&#35757;&#36807;的部&#20221;客&#25143;】
          &#21326;&#20026;公司/立邦漆&#19994;/太平保&#38505;/欧普照明/可口可&#20048;/&#25196;子石化/&#39134;利浦/百度/中国移&#21160;/北京&#19996;信
          北&#37038;/中国&#32852;通/成都通&#21457;集&#22242;/携程网&#32476;/广州方&#22278;房&#20135;/深&#22323;南海酒店/桂林三金&#33647;&#19994;/三一重工
          /深&#22323;宝集&#22242;/&#20041;&#20044;&#37038;政局/广西水&#30005;工程局/重&#24198;煤科院/深&#22323;特&#21457;股&#20221;/北京曲美家私/九&#38451;&#30005;
          器/珠港机&#22330;/&#24034;湖&#37038;政/&#27982;南&#37038;政/南京医&#33647;&#24635;公司/国美&#30005;器/雨&#28070;集&#22242;/中国一&#25302;集&#22242;能源分公
          司/重&#24198;科&#21019;学院/

          -----------------------------------------------------------------------------------
          十年&#19987;&#19994;培&#35757;,&#24744;可以信&#36182;:
          ------------------------------------------
          励源企&#19994;&#39038;&#38382;有限公司
          全国&#32479;一&#28909;&#32447;:020-3998,2321
          微信或QQ互&#21160;:1925139040
          更多&#36164;&#35759;,敬&#35831;&#20851;注微信公&#20247;号“励源&#24072;&#35828;”,&#35874;&#35874;!
          -----------------------------------------------------------------------------------
          | - | 02:37 | - | - |
          みきゃん
          0

             

            みきゃん応援四コマを描かせて頂きました^^
            全8本です!
            話を考える際みきゃんの事調べまくったのですが、みきゃんは下積みもあり本当に頑張り屋さんですっ
            最近出てきたあのキャラも登場するかも、、、!?

            11月16日までなので、みなさんみきゃんに1ポチよろしくお願いします…>_<…

            4コマ漫画は愛媛県松山市銀天街や大街道に8カ所ある「まちなか掲示板」に掲載されます!みきゃんの事わかるような内容になっておりますので良かったら探してみて下さいね(*^◯^*)

            WEBでも随時更新いたします!

            http://sp.yurugp.jp/vote/detail.php?id=00000940



             
            | - | 20:15 | - | - |
            愛媛Facebook1000人大会
            0
              iPhoneImage.png

               

              愛媛Facebook1000人大会参加させて
              頂きありがとうございました( ´ ▽ ` )ノ


              iPhoneImage.png
              予定にないゲリラ的なサイン会でしたが50人以上サインさせて頂きました、、、!
              ずっとついてて下さったスタッフさんにも頭が上がりません!
              感謝感謝です///

              iPhoneImage.png


               

              最後コミックス発売日が誕生日の方にサイン本をプレゼントさせて頂く為、
              最後壇上に上がらせて頂いたのですが、中々1000人の前でしゃべる機会なんてないので、
              とても貴重な経験をさせて頂きました(≧∇≦)
              こんな大画面でPRして頂けて感無量・・・!

              ありがとうございました♪



               
              | - | 20:16 | - | - |
              PR
              ツイッター
              お手紙のあて先
              101-8001
              東京都千代田区一ツ橋2-3-1
              小学館 Cheese!編集部
              水鏡 なお

              作品の感想等頂けるととてもうれしいです^^ 返事は必ずさせて頂きます☆
              ☆掲載情報☆
              Cheese9月号
              『よっくんといっしょ』P4掲載中☆



              愛媛女子芸能部イラスト

              永田化学様 4コマ漫画

              リフォームよしだ様 4コマ漫画
              SEARCH THIS SITE.
              MOBILE
              qrcode
              OTHERS