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タグふれんず

ひとりごと。

小学館『Cheese!』漫画家。水鏡なおのブログです。
四コマ漫画『よっくんといっしょ』シリーズ掲載中☆

☆三福綜合不動産(株)   フリー誌4コマ
      ☆永田化学(有)     キャラクター・4コマ漫画
☆リフォームよしだ(株) 4コマ漫画
☆いろは屋(株)     看板デザイン
其&#23454;,&#38144;售之神不只是&#19994;&#32489;好
0
    &#38144;售精英&#20004;天&#30127;狂&#35757;&#32451;

    2018年04月21-22日(北京) 05月12-13日(深&#22323;) 05月19-20日(上海)
    2018年06月30-7月1日(深&#22323;) 07月07-08日(上海) 07月28-29日(北京)
    2018年08月25-26日(深&#22323;) 09月08-09日(上海) 10月27-28日(深&#22323;)
    2018年11月03-04日(上海) 11月10-11日(北京) 12月15-16日(深&#22323;)
    2019年01月12-13日(上海)

    -----------------------------------------------------------------------------------
    &#35838;程前言:
    学&#21592;&#20026;什&#20040;学&#20064;本&#35838;程的6个理由?
    1、分工:&#27599;&#32452;&#36873;出&#38431;&#38271;、副&#38431;&#38271;、秘&#20070;、&#32426;委,有&#32452;名、口号,&#35753;学&#21592;很快融入&#22242;&#38431;。
    2、互&#21160;:&#35762;&#24072;出&#39064;,2人先&#35752;&#35770;,8人一&#32452;&#24635;&#32467;,集体&#32473;出答案,100%的参与度;
    3、&#31454;争:小&#32452;之&#38388;PK,&#36873;出最&#20248;答案,学&#21592;学&#20064;更有激情;
    4、考核:三次考核,&#27599;次&#36873;出得分最高&#22242;&#38431;、成&#38271;最快&#22242;&#38431;,学&#21592;更投入;
    5、&#22870;&#32602;:&#36194;了有&#22870;励,&#36755;了有&#22788;&#32602;,&#35753;学&#20064;更有成就感;
    6、快&#20048;:王越老&#24072;9年&#35762;&#35838;功底,&#20146;切、&#39118;趣、幽默,内容有深度,&#25026;学&#21592;的内心。

    &#35838;程5个独特亮点:
    1.以&#32456;&#20026;始:&#35838;程&#22260;&#32469;&#19994;&#32489;提升&#20026;目的&#24320;展策略与方法的学&#20064;;
    2.催化生&#21457;:&#35838;程以催化学&#21592;的潜力&#20026;核心,教会找答案的方法,而不是&#32431;&#35762;授&#20026;中心;
    3.落地&#25191;行:&#35838;程无限&#32454;化策略与方法,以立即&#25191;行&#20026;前提,&#35753;学&#21592;学完就能用;
    4.全&#21592;&#33829;&#38144;:&#36866;合企&#19994;所有部&#38376;的人参加,&#33829;造全&#21592;&#33829;&#38144;的意&#35782;
    &#31351;尽可能:本&#35838;程&#36866;合&#21464;革期、互&#32852;网思&#32500;下的企&#19994;所有&#33829;&#38144;相&#20851;人&#21592;

    &#35838;程背景:
    1.&#20026;什&#20040;新&#19994;&#21153;&#21592;工作才三个月没有方向感?
    2.老&#21592;工不知上&#36827;,推一下&#21160;一下,怎&#20040;&#21150;?
    3.&#20026;什&#20040;有些&#19994;&#21153;&#21592;&#19994;&#32489;稍好一点就&#24320;始自&#28385;?
    4.&#20026;什&#20040;&#19994;&#21153;&#21592;&#24635;是&#25253;怨不是&#20135;品&#36149;,就是&#36136;量差?
    5.&#20026;什&#20040;&#19994;&#21153;&#21592;&#35265;到客&#25143;找不到&#35805;&#35828;?二次跟&#36827;更无从下手?
    6.&#20026;什&#20040;&#19994;&#21153;&#21592;&#36731;易亮出自己的“底牌”?
    7.&#20026;什&#20040;&#19994;&#21153;&#21592;被客&#25143;前台、&#38376;&#21355;就能&#36731;易打&#21457;回来?
    8.&#20026;什&#20040;&#19994;&#21153;&#21592;遇到挫折就灰心&#20260;&#20007;气不敢出&#38376;拜&#35775;客&#25143;?
    9.&#20026;什&#20040;&#19994;&#21153;&#21592;不敢&#21334;?&#24635;是推荐低利&#28070;的&#35746;&#21333;?
    ……
    &#19994;&#21153;&#21592;遇到的&#38382;&#39064;,都能在&#36825;里找到答案!


    &#35838;程收益:
    1、培&#35757;是很&#36149;,但不培&#35757;更&#36149;;
    2、小小的微&#35843;,&#20248;秀&#19994;&#21153;&#21592;&#19994;&#32489;甓丹貳勝
    3、&#20165;&#25442;个位置,就可以快速激活&#19994;&#32489;差的&#19994;&#21153;&#21592;;
    4、&#25442;一&#31181;思路,&#20320;的&#20135;品将更好&#21334;;
    5、&#25442;一个方法,&#20320;的&#20135;品将&#21334;得更多。
    6、&#25442;一&#31181;&#35848;法,&#20320;的客&#25143;将&#20080;得更多。
    7、&#35843;整个方向,投入的人力、&#36164;金回&#25253;率完全可以甓丹貲棔
    8、改个小政策,&#35753;&#36186;&#38065;的人多一倍;
    9、&#20165;2天&#26102;&#38388;,&#38144;售管理将&#33410;&#32422;&#20320;90%的&#26102;&#38388;成本;
    更多好&#22788;,参加学&#20064;后体会更深刻。

    &#36153;用:4600元/2人,无其他折扣,需在同一个月的同一&#35838;程才享有此&#20248;惠,&#21333;独一人收&#36153;2800元

    培&#35757;形式:
    &#35762;&#24072;&#35762;授+案例研&#35752;+角色扮演+&#25250;答&#36777;&#35770;+&#35762;&#24072;点&#35780;

    【&#22791; 注】
    1.&#35831;准&#22791;一盒名片,方便与全&#22330;同学交流;
    2.&#35831;将目前遇到的有待解决的客&#25143;&#38382;&#39064;,准&#22791;300个以上的字,写在A4&#32440;上,上&#35838;&#26102;提出来&#35752;&#35770;;

    -----------------------------------------------------------------------------------
    &#35838;程大&#32434;

    第一部&#20221; 老客&#25143;深度&#25366;潜
    1、如何&#35753;老客&#25143;&#20135;品&#28072;价?
    -低利&#28070;的客&#25143;是企&#19994;的包袱;
    -13个&#28072;价的理由&#24635;&#32467;
    2、如何&#35753;老客&#25143;采&#36141;不同&#20135;品?
    -7&#31181;不同的&#38144;售模式:&#38144;、追&#38144;、&#38145;&#38144;…
    -如何&#35774;&#35745;3&#31181;成交提案?3&#31181;追&#38144;提案?
    3、如何&#35753;老客&#25143;提前&#39044;定?
    4、如何&#35753;老客&#25143;加大最低起&#35746;量?
    5、如何制定老客&#25143;&#36716;介&#32461;政策与方法?
    6、如何挽回“断&#32422;”客&#25143;?
    7、如何“&#23545;&#26631;”&#31454;争&#23545;手的老客&#25143;?
    -&#31454;争&#23545;手&#32473;自己指明方向;
    -如何&#24320;展“屠&#40857;大会”?&#20320;先吃掉&#35841;?
    8、如何“&#38145;住”老客&#25143;?
    -&#20026;什&#20040;客&#25143;的“背叛”是一&#31181;常&#24577;?
    -不要&#35753;&#20320;的客&#25143;“裸奔”,30&#31181;方法&#26641;立防&#25252;&#22681;;


    第二部&#20221; 新客&#25143;&#24320;&#21457;

    第一章 新客&#25143;&#24320;&#21457;策略
    第一&#33410;&#21457;&#29616;客&#25143;
    -&#35841;是客&#25143;?&#23545;客&#25143;群体&#36827;行无限&#32454;分
    -客&#25143;在&#21738;?找到精准&#40060;塘
    -&#35841;&#36824;知道?全源渠道&#24320;&#21457;客&#25143;
    -&#35745;算&#21333;位客&#25143;成交&#26102;&#38388;与成本
    第二&#33410; 吸引客&#25143;
    -如何&#32473;客&#25143;一个无法拒&#32477;的理由?
    -客&#25143;&#38382;&#39064;清&#21333;;
    -客&#25143;痛苦清&#21333;;
    -客&#25143;决策障碍清&#21333;;
    第三&#33410; 粘住客&#25143;
    -粘人粘心,攻城先攻人;
    -如何&#32473;客&#25143;“&#28034;&#33014;水”?
    -精&#30830;&#20256;播,找到精准“水&#40857;&#22836;”
    第四&#33410; 主要&#31454;争&#23545;手分析
    1.如何跟高端比?
    2.如何跟中端比?
    3.如何跟低端比?
    4.如何跟替代者比?
    第五&#33410; &#35777;据准&#22791;
    -不要&#35753;客&#25143;信任&#20320;,而要信任&#35777;据;
    -12&#31181;&#35777;明清&#21333;;
    -如何写客&#25143;&#35265;&#35777;?
    第六&#33410; 成交客&#25143;
    第一&#33410;方案制作
    一、如何描述核心&#20135;品?
    二、如何&#24378;&#35843;&#20135;品的独特性?
    三、如何&#35774;&#35745;“超&#20540;&#36192;品”?
    四、如何&#24378;&#35843;稀缺性与&#32039;迫性?
    五、如何&#24378;&#35843;&#20540;&#36825;个价?
    第七&#33410; 客&#25143;&#20256;播
    -如何&#35753;客&#25143;&#24110;我&#20204;&#20256;播?

    第二章 如何&#24320;&#21457;新的区域、&#39046;域?
    -&#23547;找利&#28070;高,&#38144;售&#39069;高,&#38271;快,&#31454;争小的区域与&#39046;域;
    -&#35880;慎&#35797;点, 重点&#36827;攻,有效&#22797;制,迅速&#25193;&#24352;;

    第三章、新客&#25143;&#36716;化率提升要点;
    1、如何提升有效&#30005;&#35805;&#27807;通率?
    2、如何提高客&#25143;&#39044;&#32422;面&#35848;率?
    3、如何提高&#39044;&#32422;成功率?
    4、如何提高成交率?
    5、如何提升VIP客&#25143;&#36716;化率?
    6、如何提高VIP客&#25143;&#36716;忠&#35802;率?
    7、如何提升毛利率?

    第四章、杠杆借力
    -&#36827;不了&#38376;,找不到人怎&#20040;&#21150;?
    -借力,才不至于把自己的&#36164;源全部消耗完;
    -向&#35841;借力以及如何借力?


    第三部&#20221; &#19994;&#21153;&#21592;自我潜能&#25366;掘
    1.如何提升内在&#21160;力?
    2.如何&#21457;&#29616;个人瓶&#39048;?
    3.梳理&#38144;售流程,制定工作&#26631;准;
    -客&#25143;准&#22791;与&#26631;准要求;
    -&#30005;&#35805;与陌生拜&#35775;&#26631;准与&#20851;&#38190;&#21160;作要求;
    -与客&#25143;建立信任&#20851;系的&#26631;准与&#20851;&#38190;&#21160;作;
    -&#26679;品与方案的&#26631;准与要求;
    -客&#25143;考察与体&#39564;&#26631;准与要求;
    -客&#25143;&#24212;酬与接待&#26631;准与要求
    -商&#21153;&#35848;判&#26631;准与要求
    -技&#26415;洽&#35848;&#26631;准与要求
    -&#38144;售跟&#36827;&#26631;准与要求
    -售后服&#21153;&#26631;准与要求
    -&#36134;款催收&#26631;准与要求
    4.&#20248;秀&#38144;售&#21592;如何&#23454;&#29616;&#19994;&#32489;&#36731;松翻倍?
    5.&#19994;&#32489;&#38144;售&#21592;如何提升工作&#31215;&#26497;性?
    6.如何&#35753;工作&#26102;&#38388;更有价&#20540;?
    7.&#38144;售&#36710;&#36718;&#25112;&#26415;中,如何&#36827;行人&#21592;分配?
    8.&#19994;&#21153;&#21592;客&#25143;拜&#35775;量&#32454;化与要求;


    第四部&#20221; 重点(VIP)客&#25143;分析与公&#20851;策略
    第一&#33410;、客&#25143;价&#20540;分&#31867;
    -如何&#32473;客&#25143;分&#31867;?
    -根据客&#25143;分&#31867;做行&#21160;&#35745;&#21010;;
    -如何判断客&#25143;的信誉与支付能力?
    第二&#33410; 客&#25143;内部角色分析
    2.1客&#25143;内部角色定位与分析
    -决策人追求什&#20040;?
    -采&#36141;者追求什&#20040;?
    -技&#26415;人&#21592;追求什&#20040;?
    -具体使用者追求什&#20040;?
    -第三方机&#26500;的人追求什&#20040;?
    -前期&#20026;什&#20040;一定要&#35265;到决策者?
    2.2&#35841;才是&#20851;&#38190;的人?
    -&#28385;足“&#20851;&#38190;人”的10个条件;
    -不同&#38144;售&#38454;段,“&#35828;了算”的人是一&#26679;的&#21527;?
    -有些“小角色”是否&#24212;&#35813;&#21333;独跟&#36827;?
    -案例:得罪老板&#20146;信的后果。
    2.3客&#25143;内部&#20851;系与立&#22330;
    -&#31454;争&#23545;手与客&#25143;不同角色的&#20851;系;
    -客&#25143;不同角色内部&#20851;系与立&#22330;;
    -某部&#38376;&#39046;&#23548;跟我方&#35266;点一致,&#20026;什&#20040;却不支持我?
    -某部&#38376;明明支持我,&#20026;什&#20040;后面却倒戈&#36716;向&#31454;争&#23545;手?
    2.4个人与&#32452;&#32455;利益
    -&#23545;&#32452;&#32455;有利益的事,个人就一定会支持&#21527;?
    -&#23545;个人的利益体&#29616;在&#21738;些方面?
    -&#20026;什&#20040;采&#36141;&#19987;&#21592;阻&#25377;我&#35265;决策人?
    第三&#33410; 客&#25143;最佳采&#36141;&#26102;机
    -在非采&#36141;&#26102;机的逼&#21333;是一&#31181;&#39578;&#25200;;
    -在什&#20040;情况下&#36141;&#20080;&#26102;机才会出&#29616;?
    -如何&#21019;造采&#36141;的&#26102;机?
    第四&#33410;、&#35828;&#23545;&#35805;,&#23545;客&#25143;需求要&#36827;行&#30830;&#35748;
    -基&#23618;、中&#23618;与高&#23618;的需求点是不一&#26679;的;
    -不要超越客&#25143;的希望,否&#21017;会很痛苦,不把&#32477;招一次用完;
    -不要把猜&#27979;当成事&#23454;;
    -提前采&#36141;与即&#26102;采&#36141;;
    -批量采&#36141;与&#23454;量采&#36141;。
    第五&#33410;、&#35841;在跟&#20320;&#31454;争-&#31454;争&#23545;手分析
    5.1 &#20026;什&#20040;要了解情况&#23545;手?
    -&#20004;个客&#25143;之&#38388;最大区&#21035;就是&#31454;争&#23545;手不一&#26679;;
    -&#19994;&#21153;&#21592;第一思&#32500;是&#25112;争思&#32500;,知己知彼,情&#25253;最重要;
    -&#20320;是在跟&#31454;争&#23545;手&#25250;客&#25143;;
    5.2 &#31454;争&#23545;手&#23545;我方采用的3&#31181;策略;
    5.3 四&#31181;&#31454;争情形分析;
    5.4 &#35841;&#20026;&#20320;提供信息?
    -光靠一个人或&#20004;三个人搜集信息、&#36305;&#20851;系、&#32500;持&#20851;系是不&#22815;的;
    -大&#39033;目没有&#32447;人&#24110;助,相当于盲人摸象;
    -&#21738;些人可以培&#20859;成&#20026;&#32447;人?
    -&#32447;人&#20026;什&#20040;会&#24110;我?
    -需要&#32447;人提供&#21738;些&#24110;助?

    -----------------------------------------------------------------------------------

    &#23548;&#24072;介&#32461;:王越
    工作&#32463;&#21382;
    -&#38144;售&#22242;&#38431;管理咨&#35810;&#24072;、&#38144;售培&#35757;&#35762;&#24072;;
    -曾任可口可&#20048;(中国)公司&#19994;&#21153;&#32463;理;
    -曾任阿里巴巴(中国)网&#32476;技&#26415;有限公司&#19994;&#21153;&#32463;理;
    -清&#21326;大学.南京大学EMBA特邀培&#35757;&#35762;&#24072;;
    -新加坡莱佛士学院特&#32422;&#35762;&#24072;;

    &#35814;&#32454;介&#32461;:
    -2000年-2008年先后在可口可&#20048;与阿里巴巴公司从事&#38144;售与&#38144;售&#22242;&#38431;管理工作,在阿里巴巴公
    司曾&#33719;“悍将杯”榜眼。&#36830;&#32493;5年国内&#38144;售公&#24320;&#35838;排&#35838;量第一位;
    -2家民企&#19994;&#38271;年&#33829;&#38144;&#39038;&#38382;;
    -日立&#30005;梯&#36830;&#32493;8次指定&#33829;&#38144;培&#35757;&#35762;&#24072;;
    -博威集&#22242;&#36830;&#32493;3次指定&#35762;&#24072;
    -南京某&#30005;子集&#22242;&#36830;&#32493;3年参加18次;
    -……

    曾&#32463;培&#35757;&#36807;的代表客&#25143;:
    &#21326;&#20026;公司/立邦漆&#19994;/太平保&#38505;/欧普照明/可口可&#20048;/&#25196;子石化/&#39134;利浦/百度/中国移&#21160;/携程网&#32476;
    /深&#22323;南海酒店/&#36719;&#38134;公司/三一重工/日立&#30005;梯/博威集&#22242;/捷捷&#30005;子/北京曲美家私/九&#38451;&#30005;器/珠
    港机&#22330;/&#24034;湖&#37038;政/&#27982;南&#37038;政/南京医&#33647;&#24635;公司/国美&#30005;器/

    -----------------------------------------------------------------------------------
    十・年・&#19987;・&#19994;・培・&#35757;,&#24744;・可・以・信・&#36182;:
    ------------------------------------------
    励源企&#19994;&#39038;&#38382;有限公司
    全国&#32479;一&#28909;&#32447;:020-3998,2321 / 021−51099475
    QQ互&#21160;:2146203808 
    -----------------------------------------------------------------------------------
    | - | 16:51 | - | - |
    15年的老IT,分享&#36816;&#33829;管理&#32463;&#39564;
    0
              
      从技&#26415;走向管理


      2018年03月22-23日(深&#22323;) 2018年03月29-30日(上海) 2018年03月26-27日(北京)
      2018年04月19-20日(成都) 2018年04月23-24日(上海) 2018年04月26-27日(深&#22323;)
      2018年05月28-29日(北京) 2018年05月24-25日(上海)
      2018年05月17-18日(杭州) 2018年05月21-22日(深&#22323;)
      2018年06月25-26日(北京) 2018年06月21-22日(上海) 2018年06月28-29日(深&#22323;)


      授&#35838;方式:案例分享、&#23454;&#21153;分析、互&#21160;&#35752;&#35770;、&#39033;目模&#25311;、培&#35757;游&#25103;
      培&#35757;&#23545;象:企&#19994;CEO/&#24635;&#32463;理、研&#21457;&#24635;&#32463;理/副&#24635;、公司&#24635;工/技&#26415;&#24635;&#30417;、研&#21457;&#39033;目&#32463;理/&#20135;品&#32463;理、中&#35797;
      部&#32463;理、研&#21457;&#36136;量部&#32463;理、PMO(&#39033;目管理&#21150;公室)主任、走上管理&#23703;位的技&#26415;人&#21592;等

      ------------------------------------------------------------------------------------------
      &#35838;程背景:
      根据我&#20204;多年从事研&#21457;管理咨&#35810;的&#32463;&#39564;&#21457;&#29616;中国企&#19994;95%以上的研&#21457;中基&#23618;主管都是从技&#26415;能力比
      &#36739;&#24378;的工程&#24072;中提拔起来的:
      很多&#21018;&#21018;走上管理&#23703;位的研&#21457;人&#21592;角色不能&#36716;&#25442;,&#36807;度&#20851;注技&#26415;&#32454;&#33410;;
      &#35748;真&#24110;助下属可是他&#20204;并不&#20080;&#36134;;
      凡事&#20146;力&#20146;&#20026;,忙得焦&#22836;&#28866;&#39069;,可是上司却嫌效率太低;
      希望下属多提意&#35265;,可是他&#20204;却什&#20040;都不&#35828;,不愿意承担&#36131;任;
      上司&#35753;制定工作&#35745;&#21010;,可却无从下手;
      不知道如何分派工作,如何&#39046;&#23548;&#22242;&#38431;,更不知道如何&#30830;保&#20320;的&#22242;&#38431;不出差&#38169;;
      ……
      致使疲&#24811;不堪却&#36824;不能有效&#36798;到整体目&#26631;。从一名只&#23545;技&#26415;&#36127;&#36131;的技&#26415;人&#21592;&#36716;&#21464;&#20026;&#23545;全流程&#36127;&#36131;的
      &#39033;目&#32463;理和&#23545;某一&#19987;&#19994;&#39046;域&#36127;&#36131;的部&#38376;&#32463;理,在&#36825;个&#36716;&#21464;的&#36807;程中,技&#26415;人&#21592;要&#23454;&#29616;&#21738;些&#34581;&#21464;、要掌握
      &#21738;些管理技能、如何培&#20859;自己的&#39046;&#23548;力等是本&#35838;程重点探&#35752;的内容。

      &#35838;程收益:
      1.分享&#35762;&#24072;500多&#22330;研&#21457;管理培&#35757;的&#19987;&#19994;&#32463;&#39564;,通&#36807;&#29616;&#22330;的互&#21160;&#24110;助学&#21592;理清走向管理的困惑
      2.&#24635;&#32467;和分析技&#26415;人&#21592;从技&#26415;走向管理&#36807;程中常&#35265;的&#38382;&#39064;
      3.掌握&#23454;&#29616;从技&#26415;走向管理的&#36807;程中要&#23454;&#29616;的几个&#36716;&#21464;
      4.了解从技&#26415;走向管理的五个好&#20064;&#24815;(成果&#23548;向、&#32508;&#35266;全局、聚焦重点、&#21457;&#25381;&#20248;&#21183;、集思广益)
      5.掌握与&#39046;&#23548;&#27807;通的方法技巧
      6.掌握走上管理工作&#23703;位后需要掌握的四个核心管理技能(目&#26631;与&#35745;&#21010;、&#32452;&#32455;与分派工作、控制与&#32416;偏
      、&#39046;&#23548;与激励)
      7.了解成功&#23454;&#29616;从技&#26415;走向管理&#36716;&#21464;的几个&#20851;&#38190;要素
      8.分享&#35762;&#24072;30多个咨&#35810;&#39033;目的研&#21457;管理的案例&#36164;料(模板、表格、&#26679;例……),&#24110;助学&#21592;制定Action P
      lan,使得学&#21592;参&#35757;后回到自己的公司能&#22815;很好&#23454;践

      &#35838;程特色:
      内容价&#20540;定位&#65533;D&#65533;D&#35838;程内容采用国&#38469;上先&#36827;的研&#21457;管理方法&#35770;,&#32467;合中国企&#19994;自主&#21019;新研&#21457;管理的
      最佳&#23454;践,&#24635;&#32467;提&#28860;出&#36866;合中国本土企&#19994;的研&#21457;管理体系。
      &#23454;操性和互&#21160;性&#65533;D&#65533;D培&#35757;&#36807;程中通&#36807;&#23545;&#23454;&#38469;角色演&#32451;、案例研&#35752;等方式加深学&#21592;&#23545;所学内容的理解和
      &#23454;&#38469;&#36716;化能力。
      &#35762;&#24072;的&#19987;&#19994;性&#65533;D&#65533;D研&#21457;&#39046;域的&#19994;&#21153;&#19987;家,有&#20016;富的&#20135;品&#24320;&#21457;、研&#21457;&#19994;&#21153;管理及企&#19994;研&#21457;管理咨&#35810;&#32463;&#39564;,
      &#38271;期与国&#38469;&#39030;尖研&#21457;&#39046;域的咨&#35810;公司合作。

      ------------------------------------------------------------------------------------------
      &#35838;程大&#32434;:
      一、案例分析
      1.&#35752;&#35770;:技&#26415;走向管理的&#28902;&#24700;

      二、从技&#26415;走向管理的角色定位和角色&#36716;&#25442;
      1.&#20026;什&#20040;要从技&#26415;走向管理(背景、原因)
      2.管理人&#21592;的角色定位和素&#36136;模型
      3.有&#21738;些技&#26415;管理&#32844;位
      4.技&#26415;型管理者的角色与核心工作(技&#26415;管理者的不是&#35828;不要技&#26415;,而是&#23618;次越高的技&#26415;管理者
      ,越需要技&#26415;广度、技&#26415;敏&#38160;度与市&#22330;敏&#38160;度,而且更需要&#27807;通、管理与&#39046;&#23548;技能
      5.技&#26415;人&#21592;与管理人&#21592;的特&#36136;
      6.研&#21457;人&#21592;的特点
      7.研&#21457;人&#21592;与&#38144;售人&#21592;、工人的不同
      8.角色&#36716;&#25442;&#36807;程中常&#35265;的&#38382;&#39064;分析
      1)自己解决&#38382;&#39064;到推&#21160;他人解决&#38382;&#39064;
      2)&#21018;性和&#24377;性的掌握
      3)从管事到管人与事的&#36716;&#21464;;
      4)从&#21457;&#29616;&#38382;&#39064;到推&#21160;解决&#38382;&#39064;的&#36716;&#21464;;
      5)从&#21457;&#29616;&#38382;&#39064;到推&#21160;解决&#38382;&#39064;的&#36716;&#21464;;
      9.角色&#36716;&#25442;的成&#38271;之路(角色、&#24577;度、知&#35782;、技能)
      10.演&#32451;与&#38382;&#39064;&#35752;&#35770;

      三、从技&#26415;走向管理必&#22791;的好&#20064;&#24815;
      1.&#20064;&#24815;的价&#20540;与培&#20859;
      2.&#20064;&#24815;与原&#21017;
      3.&#20064;&#24815;之一:成果&#23548;向
      1)&#36807;程和&#32467;果的&#20851;系
      2)不同研&#21457;&#32844;位&#24212;完成的&#32467;果
      3)追求&#36807;程的快&#20048;&#36824;是成果的快&#20048;
      4)成果&#23548;向&#23545;研&#21457;管理者的要求
      5)研&#35752;:研&#21457;管理者在具体工作中怎&#20040;做才算是成果&#23548;向?
      6)点&#35780;:研&#21457;整体&#36164;源管理方法&#35770;(保&#35777;研&#21457;&#36164;源整体投入&#20135;出比)
      4.&#20064;&#24815;之二:&#32508;&#35266;全局
      1)&#23545;研&#21457;各&#32423;管理者来&#35828;全局在&#21738;里?
      2)&#32508;&#35266;全局的要求(理解自己在研&#21457;价&#20540;&#38142;中的位置和&#36129;献)
      3)建立研&#21457;技&#26415;&#22242;&#38431;的&#21019;造性与&#35268;范性相&#32467;合的文化
      4)研&#21457;工作的特殊性决定了&#21019;造性和&#35268;范性的冲突
      5)解决&#36825;个冲突的思路
      6)&#22242;&#38431;游&#25103;&#35268;&#21017;的建立
      7)案例研&#35752;:管理者在何&#31181;情况下可以破例?
      8)案例研&#35752;:研&#21457;&#22242;&#38431;提倡什&#20040;,反&#23545;什&#20040;?
      9)案例研&#35752;:游&#25103;&#35268;&#21017;建立中的&#36175;&#32602;基本原&#21017;是什&#20040;?
      10)研&#21457;型&#22242;&#38431;&#21019;造性文化的建立(鼓励&#21019;新,鼓励犯&#38169;&#35823;,鼓励&#21019;造性)
      11)研&#21457;型&#22242;&#38431;&#35268;范性文化的建立(&#35268;范性、&#32426;律性、&#36807;程&#26631;准性、可制造性、可服&#21153;性、保密性等)
      5.&#20064;&#24815;之三:聚焦重点
      1)研&#21457;管理人&#21592;忙碌却无成效的原因剖析
      2)研&#21457;管理人&#21592;的工作分&#31867;(四个象限)和&#26102;&#38388;管理
      3)&#38382;&#39064;解答:&#35841;都知道&#24212;当按四个象限安排工作&#39034;序可&#20026;什&#20040;我&#20204;&#24635;安排不好?
      4)&#35752;&#35770;:&#23545;研&#21457;管理者来&#35828;到底什&#20040;是重要的工作?&#39046;&#23548;交代的工作到底属于&#21738;个象限?
      5)案例:&#24352;&#32463;理的工作如何聚焦重点
      6.&#20064;&#24815;之四:&#21457;&#25381;&#20248;&#21183;
      1)不同的研&#21457;人&#21592;有什&#20040;&#20248;&#21183;
      2)是&#21457;&#25381;&#20248;&#21183;&#36824;是克服弱点
      3)&#21457;&#25381;&#20248;&#21183;要求我&#20204;做到什&#20040;
      4)采用什&#20040;方法才能&#21457;&#25381;不同研&#21457;人&#21592;的&#20248;&#21183;
      7.&#20064;&#24815;之五:集思广益
      1)怎&#26679;才能使研&#21457;&#22242;&#38431;&#32489;效最大化
      2)研&#21457;&#22242;&#38431;合作的5&#31181;方式
      3)因&#20026;差&#24322;(四个&#23618;次)所以要集思广益
      4)差&#24322;会&#23548;致冲突&#21527;?差&#24322;与冲突的&#20851;系
      5)研&#21457;冲突的原因
      6)&#20026;什&#20040;研&#21457;人&#21592;与&#27979;&#35797;人&#21592;、QA会有冲突
      7)冲突的破坏性和建&#35774;性
      8)冲突的状况与&#32452;&#32455;&#32489;效
      9)看&#24405;像中的冲突&#36827;行&#35752;&#35770;(&#39033;目&#32463;理、QA、下属的&#20851;系)
      10)集思广益&#32463;常使用的方法&#35770;(&#33041;力激&#33633;法、&#23572;菲)

      四、研&#21457;管理者如何与&#39046;&#23548;&#27807;通
      1.研&#21457;管理者自己&#27807;通能力不&#24378;而&#39046;&#23548;又不&#25026;技&#26415;怎&#20040;&#21150;?
      2.&#20026;什&#20040;研&#21457;工作自己&#35273;得&#24320;展的很好却得不到老板或&#39046;&#23548;的&#35748;可?
      3.与&#39046;&#23548;&#27807;通的重要性
      4.无数“革命先烈”的教&#35757;分享
      5.&#39046;&#23548;的&#27807;通&#31867;型
      6.&#39046;&#23548;的&#27807;通&#31867;型&#23545;&#27807;通的影&#21709;
      7.与&#39046;&#23548;&#27807;通的&#38590;&#39064;(尤其是没有技&#26415;背景的&#39046;&#23548;)
      8.与&#39046;&#23548;&#27807;通的要点
      9.高&#23618;&#39046;&#23548;喜&#27426;的&#27807;通方式
      10.与&#39046;&#23548;&#27807;通的方式、方法与技巧
      11.与&#39046;&#23548;&#27807;通&#35880;慎&#25442;位思考
      12.向&#39046;&#23548;&#27719;&#25253;方式和工具
      13.&#27719;&#25253;会上&#39046;&#23548;常&#38382;的&#38382;&#39064;分&#31867;
      14.&#20026;什&#20040;&#39046;&#23548;在会上&#24635;是不断追着&#38382;?
      15.高&#23618;管理者&#23545;研&#21457;的&#27807;通信息需求(&#24320;&#21457;状况、&#36164;源状况、管理&#20248;化状况)&#35814;&#32454;介&#32461;和模板演示
      16.分辨&#39046;&#23548;的真正需求
      17.要想成功从技&#26415;走向管理首先做个成功的下属
      18.如何做个成功的下属
      19.研&#35752;:学&#20064;本&#21333;元的体会列出以后改&#36827;的三个要点

      五、从技&#26415;走向管理的四个核心管理技能之一:目&#26631;与&#35745;&#21010;
      1.目&#26631;&#23545;我&#20204;的影&#21709;
      2.个人目&#26631;和&#22242;&#38431;目&#26631;的&#20851;系
      3.如何根据公司的&#25112;略要求制定研&#21457;部&#38376;和研&#21457;&#39033;目的目&#26631;
      4.研&#21457;部&#38376;和&#39033;目的目&#26631;如何分解到个人
      5.如何&#24110;助下属制定工作目&#26631;
      6.目&#26631;的制定与下&#36798;(SMART化、愿景化、共享化、承&#35834;化(PBC))
      7.研&#21457;&#39033;目的目&#26631;&#20026;什&#20040;不容易SMART
      8.&#20026;什&#20040;培&#35757;了很多次SMART研&#21457;&#39033;目目&#26631;&#36824;是做不到SMART
      9.&#24320;&#21457;管理中&#20026;什&#20040;要用模板,模板使用的3个&#33402;&#26415;、&#20026;什&#20040;模板推行中&#24635;有困&#38590;
      10.研&#21457;工作&#35745;&#21010;的PDCA循&#29615;
      11.研&#21457;流程与&#35745;&#21010;的&#20851;系
      12.研&#21457;&#39033;目&#35745;&#21010;制定的流程
      13.PERT、&#20851;&#38190;路径和GANNT
      14.&#20026;什&#20040;研&#21457;&#39033;目&#35745;&#21010;不用PERT&#22270;
      15.&#20135;品&#24320;&#21457;&#35745;&#21010;如何分成四&#32423;(&#36825;四&#32423;&#35745;&#21010;的&#36131;任主体和制定&#26102;&#38388;点)
      16.演&#32451;:&#27599;个小&#32452;制定一个半年&#35745;&#21010;,&#21457;表!

      六、从技&#26415;走向管理的四个核心管理技能之二:&#32452;&#32455;与分派工作
      1.活&#21160;演&#32451; 30 分&#38047;:&#25169;克游&#25103;――上中下三&#23618;互&#21160;(体&#39564;:管理&#23545;人与&#23545;事,三&#23618;角色定位,目
      &#26631;下&#36798;,控制与跟踪,愿景与目&#26631;共享,&#32467;果反&#39304;等)
      2.研&#21457;&#25191;行力缺失的原因分析
      3.常&#35265;研&#21457;&#32452;&#32455;形式及&#20248;缺点
      4.如何&#23545;研&#21457;工作&#36827;行分解
      5.&#32473;研&#21457;人&#21592;分派工作的原&#21017;
      6.&#32473;研&#21457;人&#21592;分派工作的&#27493;&#39588;
      7.&#32473;研&#21457;人&#21592;分派工作中容易出&#29616;的&#38382;&#39064;
      8.研&#21457;&#27807;通管理的内容
      9.&#27807;通的目的与功能
      10.&#27807;通的&#31181;&#31867;与方式
      11.有效&#27807;通的障碍/&#32422;哈里窗
      12.面&#23545;面&#27807;通避免的小&#21160;作
      13.如何&#32473;其它部&#38376;分派研&#21457;工作
      14.研&#21457;管理人&#21592;在分派工作中容易存在的&#38382;&#39064;、原因和克服
      15.&#32473;研&#21457;技&#26415;人&#21592;&#21019;造愿景、描&#32472;愿景,尤其是&#20851;于&#39033;目与&#22242;&#38431;前途
      16.案例研&#35752;:研&#21457;技&#26415;型&#22242;&#38431;的成&#21592;常被迫承担&#32039;急的&#39033;目周期,&#35813;如何&#22788;理?
      17.案例研&#35752;:&#32473;予研&#21457;技&#26415;人&#21592;的空&#38388;到底多大,犯什&#20040;&#26679;的&#38169;&#35823;可以接受?
      18.案例研&#35752;:任&#21153;下&#36798;后完成得不好但因&#20026;是&#30896;到困&#38590;又怎&#20040;&#22788;理?
      19.案例研&#35752;:一个人承担多个&#39033;目遇到&#36164;源冲突怎&#20040;&#21150;
      20.案例研&#35752;:&#20004;个&#39046;&#23548;意&#35265;不一致,怎&#20040;&#21150;?

      七、从技&#26415;走向管理的四个核心管理技能之三:控制与&#32416;偏
      1.研&#21457;工作&#20026;什&#20040;&#38590;以控制
      2.研&#21457;工作的&#38382;&#39064;管理与&#39118;&#38505;管理
      3.研&#21457;工作追踪的&#27493;&#39588;
      4.研&#21457;工作控制方法之一:会&#35758;(具体操作与模板)
      5.研&#21457;工作控制方法之二:&#25253;告机制(具体操作与模板)
      6.研&#21457;工作控制方法之三:&#23457;&#35745;(具体操作与模板)
      7.研&#21457;工作控制方法之四:合同&#20070;与任&#21153;&#20070;(具体操作与模板)
      8.研&#21457;工作控制方法之五:&#39044;警系&#32479;(具体操作与模板)
      9.研&#21457;工作控制方法之六:&#32463;&#39564;教&#35757;&#24635;&#32467;(具体操作与模板)
      10.研&#21457;工作控制方法之七:&#27979;&#35780;(具体操作与模板)
      11.研&#21457;工作控制方法之八:非正&#35268;控制(具体操作与模板)
      12.研&#21457;工作如何度量、量化管理(有&#21738;些量化指&#26631;、PCB)
      13.&#20851;于控制的&#35823;区(用人不疑、&#29993;手掌&#26588;、与&#21019;新的矛盾)
      14.&#20851;于研&#21457;&#25191;行力

      八、从技&#26415;走向管理的四个核心管理技能之四:&#39046;&#23548;与激励
      1.研&#21457;&#39046;&#23548;&#26435;威力的来源
      2.研&#21457;&#39046;&#23548;如何&#21457;展个人魅力
      3.如何&#38024;&#23545;不同&#29615;境和不同的研&#21457;人&#21592;&#36827;行情景&#39046;&#23548;
      4.&#35752;&#35770;:如何&#36827;研&#21457;&#22242;&#38431;的凝聚力和士气
      5.研&#21457;&#39046;&#23548;如何授&#26435;
      6.研&#21457;&#39046;&#23548;如何&#36741;&#23548;下属和培&#20859;接班人
      7.研&#21457;部&#38376;中的“因人而&#24322;”的管理方法
      1)白金法&#21017;
      2)如何管理&#20320;&#22242;&#38431;性格特征不同的下属
      3)案例分析:如何考察与&#35782;&#21035;有管理潜力的技&#26415;型部属?
      4)尊重研&#21457;技&#26415;人&#21592;个性的&#27807;通模式与方法
      5)案例研&#35752;:如何管理技&#26415;型&#22242;&#38431;中的悍将、&#28070;滑油、老黄牛型的部属?
      8.研&#21457;人&#21592;的考核与激励(&#19987;&#39064;&#35762;解)
      1)建立功能型&#22242;&#38431;与&#39033;目型&#22242;&#38431;面向&#32467;果的&#32489;效考核&#21150;法
      2)定性与定量考核法;
      3)有效理解&#32467;果、&#36807;程、投入的考核之&#38388;的&#20851;系;
      4)&#20851;&#38190;&#32489;效指&#26631;考核法(KPI法):模板、&#19994;界案例、&#32451;&#20064;
      5)平衡&#35745;分&#21345;考核法(BSC法):模板、&#19994;界案例
      6)个人&#19994;&#21153;承&#35834;法(PBC法):模板、&#19994;界案例、&#32451;&#20064;
      7)考核流程与360度考核法:&#19994;界案例比&#36739;分析
      8)末位淘汰法
      9)各&#23618;次技&#26415;人&#21592;考核要求及&#20851;&#38190;内容
      9.研&#21457;技&#26415;型人才的培育与任&#32844;&#36164;格管理
      1)研&#21457;技&#26415;型人才的素&#36136;模型与特点
      2)培育部属(&#36741;&#23548;的7&#27493;&#32467;&#26500;、研&#21457;技&#26415;人&#21592;&#31215;&#26497;意愿度的培育、能力度的培育、如何培&#20859;研&#21457;
      技&#26415;型新手、如何培&#20859;研&#21457;技&#26415;型骨干与高端人才)
      3)任&#32844;&#36164;格管理(双&#38454;梯&#32844;&#19994;通道模型、任&#32844;&#36164;格的目的与作用、任&#32844;&#36164;格的体系与&#26631;准、&#35748;&#35777;
      与成&#38271;、&#32844;涯&#21457;展)
      4)基于任&#32844;&#36164;格的研&#21457;技&#26415;型人&#21592;的培&#35757;&#23454;&#20064;体系
      5)&#19987;&#19994;技&#26415;人才和&#19987;&#19994;技&#26415;管理人才(系&#32479;工程&#24072;、QA、&#39033;目&#32463;理等)的正式培&#20859;机制――&#36164;源池
      10.研&#21457;技&#26415;型人才的非物&#36136;激励与物&#36136;激励方法
      1)研&#21457;技&#26415;型人才的需要
      2)案例研&#35752;:研&#21457;技&#26415;型人才受什&#20040;因素激励?
      3)案例研&#35752;:技&#26415;型&#22242;&#38431;的士气受&#21738;些因素影&#21709;?
      4)案例研&#35752;:技&#26415;型&#22242;&#38431;的凝聚力受&#21738;些因素影&#21709;?
      5)管理者的&#32418;&#33080;方法(&#21195;章、&#40092;花、鼓励、期望、&#36190;美;警告、批&#35780;、敲打、揉搓、&#26432;&#40481;&#39559;猴
      、痛&#39554;等
      6)案例研&#35752;:如何&#23545;技&#26415;型部属使用&#32418;&#33080;?
      7)案例研&#35752;:如何&#23545;技&#26415;型部属使用&#33080;?
      8)案例研&#35752;:能干的技&#26415;型部属犯了&#38169;&#35823;如何&#22788;理?
      9)案例研&#35752;:如何在能力比&#20320;&#24378;的技&#26415;型部属中&#26641;立&#20320;的威信?
      10)研&#21457;技&#26415;型人&#21592;的物&#36136;型激励:薪酬包&#32452;合、&#32452;合&#32467;&#26500;、薪酬分配、薪酬梯&#32423;、工&#36164;&#22870;金比例、
      11)&#36164;力能力及&#25253;酬的&#20851;系、&#19994;界案例
      12)技&#26415;人&#21592;&#31163;&#32844;的征兆管理以及如何留住有价&#20540;的知&#35782;型&#21592;工
      11.演&#32451;与&#35752;&#35770;

      九、成功&#23454;&#29616;从技&#26415;走向管理&#36716;&#21464;的&#20851;&#38190;
      1.成功的&#23454;&#29616;角色&#25442;位
      2.管理技能的培&#20859;
      3.个人修&#28860;(&#20064;&#24815;、&#39046;&#23548;力、&#27807;通能力)
      4.&#32452;&#32455;的融合和&#22242;&#38431;的打造
      5.&#32473;&#21018;走上管理&#23703;位的技&#26415;人&#21592;推荐的&#20070;籍和&#30005;影

      ------------------------------------------------------------------------------------------
      &#19987;家&#31616;介:朱光&#36745;
      ■&#19987;&#19994;背景:
      十多年高科技企&#19994;研&#21457;管理&#23454;践,在某著名通信公司工作期&#38388;,主持&#36807;多个&#39033;目的研&#21457;管理工作
      ,具有&#20016;富的&#20135;品&#24320;&#21457;流程、研&#21457;&#39033;目管理、研&#21457;人力&#36164;源管理&#32463;&#39564;。在&#35813;通信公司工作期&#38388;,&#38271;期
      与国&#38469;&#39030;尖咨&#35810;&#39038;&#38382;一同工作,全程参与并&#21327;助推&#21160;&#35813;公司研&#21457;管理&#21464;革&#39033;目,同&#26102;兼任&#35813;公司高&#32423;
      &#35762;&#24072;。2002年−2004年任某大型上市高科技公司信息安全事&#19994;部研&#21457;&#24635;&#30417;,很好的将研&#21457;管理&#21464;革的
      理&#35770;和&#23454;践&#32463;&#39564;与公司的&#29616;状相&#32467;合,全面建立&#20135;品研&#21457;管理体系,成功主持&#24320;&#21457;了多款具有市&#22330;&#31454;
      争力的&#20135;品,具有&#20016;富的研&#21457;管理&#23454;&#25112;&#32463;&#39564;。

      ■研&#21457;管理咨&#35810;&#32463;&#39564;
      曾作&#20026;&#39033;目&#24635;&#30417;、&#39033;目&#32463;理主&#23548;了10多个研&#21457;管理咨&#35810;&#39033;目,&#24110;助&#36825;些企&#19994;全面建立研&#21457;管理体
      系(包括流程、&#32452;&#32455;、&#32489;效、IT),有效地提升了&#36825;些公司的研&#21457;管理和&#21019;新能力,典型客&#25143;如下:
      1)国内安全行&#19994;第一名(北京某公司)
      2)国内芯片行&#19994;第三名(北京某公司)
      3)国内建筑行&#19994;&#36719;件第一名(北京某公司)
      4)国内系&#32479;集成行&#19994;第二名(北京某公司)
      5)某&#30005;信&#36816;&#33829;商国&#38469;&#19994;&#21153;部(&#30005;信&#36816;&#33829;商&#24635;部)……。

      ■研&#21457;管理培&#35757;&#32463;&#39564;:
      曾&#20026;通信、&#36719;件及互&#32852;网、&#30005;力、家&#30005;、汽&#36710;等行&#19994;的企&#19994;提供&#36807;超&#36807;300多&#22330;的内&#35757;,主要包
      括以下企&#19994;:中国空&#38388;技&#26415;研究院、中国航空第一集&#22242;公司、西子OTIS、中&#32852;重科、同方威&#35270;、北京
      KND、大族激光、天津&#20202;表集&#22242;、万&#19996;医&#30103;、三&#29233;富、航天五院、中科科&#20202;、&#20852;大豪、&#35834;基&#20122;-西&#38376;子
      公司、中国&#30005;信北京研究院、北京移&#21160;、中国互&#32852;网信息中心(CNNIC)、大唐移&#21160;、中国普天公司、
      神州数&#30721;、中&#30005;&#21326;大、&#19996;&#36719;集&#22242;、&#21326;&#30805;&#30005;&#33041;、&#33635;事&#36798;、北方微&#30005;子、星网&#38160;捷、交大&#40857;山&#36719;件、&#28789;&#22270;
      &#36719;件、中&#36719;国&#38469;、天&#65533;&#65533;科技、威睿&#30005;通、阿&#23572;西公司、网御神州、天地&#38451;光、港航网&#32476;、&#35759;&#39118;光通信
      、瑞斯康&#36798;公司、上海澳佩、&#38485;西烽火、同洲&#30005;子、天津光&#30005;公司、普天研究院、北大方正、方正阿
      &#24085;比、中国工商&#38134;行&#36719;件中心、天津中&#29615;&#30005;子、上海&#30005;信、天地&#38451;光、&#36187;科世&#32426;、阿里巴巴、&#32463;&#32428;科
      技、哈&#23572;&#28392;新中新、&#36187;福同舟、佳&#35759;&#39134;&#40511;、京信通信、四&#36798;&#26102;代、天融信、信无&#32447;、广&#32852;&#36798;、中国
      金融&#30005;子化公司、四方&#32487;保自&#21160;化、浪拜迪、&#19996;大金智、海湾科技、申瑞&#30005;力、如高高&#21387;、深&#22323;南瑞
      、国泰怡安、思源&#30005;气、北京泰杰磁&#30005;研究所、威&#32988;&#30005;子、南瑞&#32487;保、&#23425;波博威、万&#19996;医&#30103;、中&#20852;汽
      &#36710;、福田汽&#36710;、天津内燃机研究所、上海通用、&#38271;城汽&#36710;、上汽通用五菱、&#33487;州金&#40857;、上海泛&#20122;、北
      汽福田、&#38271;安汽&#36710;、&#21019;&#32500;集&#22242;、TCL白色家&#30005;、格力&#30005;器、海&#23572;集&#22242;、TCL家庭网&#32476;、京&#19996;方、裕&#20852;科
      技、京&#19996;方光&#30005;等。其中部分公司邀&#35831;&#35762;&#35838;超&#36807;5次以上,得到了受&#35757;企&#19994;和学&#21592;的普遍&#35748;可。

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      &#36153;用&#35828;明:
      原收&#36153;&#26631;准:2800元/人,4800元/2人(含指定教材、茶点)

      十・年・&#19987;・&#19994;・培・&#35757;,&#24744;・可・以・信・&#36182;:
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      励源企&#19994;&#39038;&#38382;有限公司
      全国&#32479;一&#28909;&#32447;:020-3998,2321 / 021−51099475
      QQ互&#21160;:1658294859
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      | - | 16:41 | - | - |
      写&#32473;2至4&#23681;的&#20135;品&#36816;&#33829;人
      0
        成功的&#20135;品&#32463;理--&#20135;品&#32463;理的野蛮成&#38271;

        2018年03月22-23日(北京) 2018年03月26-27日(上海) 2018年03月19-20日(深&#22323;)
        2018年05月28-29日(北京) 2018年05月24-25日(上海) 2018年05月21-22日(深&#22323;)
        2018年06月28-29日(北京) 2018年06月25-26日(上海) 2018年06月21-22日(深&#22323;)

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        授&#35838;方式:案例分享、&#23454;&#21153;分析、互&#21160;&#35752;&#35770;、&#39033;目模&#25311;、培&#35757;游&#25103;
        培&#35757;&#23545;象:企&#19994;CEO/&#24635;&#32463;理、研&#21457;&#24635;&#32463;理/副&#24635;、公司&#24635;工/技&#26415;&#24635;&#30417;、公司人力&#36164;源&#24635;&#30417;、&#20135;品&#32447;&#24635;
        &#30417;、&#20135;品&#32463;理/&#39033;目&#32463;理、PMO(&#39033;目管理&#21150;公室)成&#21592;、市&#22330;&#24635;&#30417;、技&#26415;支持&#24635;&#30417;等

        全国&#32479;一&#28909;&#32447;:020-3998,2321 / 021−51099475
        QQ互&#21160;:1658294859
        ==========================================================================================
        &#35838;程背景:
        我&#20204;在&#20026;国内很多科技企&#19994;服&#21153;的&#36807;程中,&#21457;&#29616;企&#19994;中普遍存在如下&#38382;&#39064;:
        1.&#20135;品&#24320;&#21457;&#38381;&#38376;造&#36710;,只&#20851;注技&#26415;,不&#20851;注客&#25143;,研&#21457;从早忙到&#26202;,&#20135;品&#24320;&#21457;的不少,但&#36186;&#38065;的&#20135;品屈
        指可数
        2.&#20135;品&#24320;&#21457;出来才找客&#25143;、找&#21334;点,&#38144;售人&#21592;&#25253;怨我&#20204;的&#20135;品从娘胎中出来就&#36538;在担架上,&#20135;品没有&#20248;
        &#21183;,也不知道&#31454;争&#23545;手&#20135;品的弱点,但我&#20204;&#20135;品的弱点往往被&#23545;手抓住
        3.几乎没有&#20135;品路&#26631;的&#35268;&#21010;,有&#35268;&#21010;也主要是技&#26415;&#39537;&#21160;,客&#25143;需求到不了&#35268;&#21010;人&#21592;手中,公司神&#32463;末梢
        与大&#33041;失去&#32852;系
        4.了解市&#22330;的不&#25026;技&#26415;,&#25026;技&#26415;的不了解市&#22330;,不知道需求&#24212;&#35813;&#35841;&#36127;&#36131;,缺少完&#22791;的需求收集、&#27719;&#24635;、
        分析机制
        5.把&#38144;售&#39537;&#21160;&#35823;以&#20026;是市&#22330;&#39537;&#21160;,&#38144;售人&#21592;反&#39304;的需求往往是短期行&#20026;、而且很个性化,研&#21457;&#24635;是被&#36825;
        些短平快的个性化需求&#39537;&#21160;的&#22242;&#22242;&#36716;,&#36824;被老板&#39554;“&#20320;&#20204;&#36825;&#24110;笨蛋,怎&#20040;&#25630;不出几个拳&#22836;&#20135;品出来?
        ”……
        当一个企&#19994;从&#21333;一&#20135;品&#32447;向多&#20135;品&#32447;跨越的&#26102;候,必&#39035;突破的一个瓶&#39048;就是公司&#20135;品&#32463;理的培&#20859;,
        因&#20026;&#20135;品&#32463;理是公司价&#20540;&#38142;中最重要的一个&#29615;&#33410;,是直接面向客&#25143;、&#24102;&#39046;&#22242;&#38431;&#21019;造价&#20540;的&#39046;&#20891;人物,因
        此&#20135;品&#32463;理个人及其所率&#39046;的&#22242;&#38431;的能力往往决定了&#35813;&#20135;品在市&#22330;上的&#31454;争力。然而,很多&#21457;展中的企
        &#19994;在&#26500;建&#20135;品管理体系和培&#20859;&#20135;品&#32463;理的&#36807;程中却面&#20020;很多困惑,比如:
        1.&#20135;品&#32463;理&#35813;如何定位?其&#32844;&#36131;是什&#20040;?
        2.&#20135;品&#32463;理需要具&#22791;什&#20040;&#26679;的能力?如何培&#20859;?
        3.如何与客&#25143;有效&#27807;通,从而&#21457;掘客&#25143;的&#38544;性需求?
        4.如何从大量的需求信息中提&#28860;出核心的客&#25143;需求?
        5.如何策&#21010;有&#31454;争力的差&#24322;化&#20135;品?
        6.如何&#30830;保策&#21010;的核心需求在&#24320;&#21457;&#36807;程中被充分&#23454;&#29616;?
        7.如何把新&#20135;品成功的推向市&#22330;?
        8.如何避免&#20135;品&#32463;理&#27814;落成“&#38382;&#39064;&#32463;理”?
        9.如何&#23454;&#29616;&#20135;品&#32463;理从“&#21333;挑”模式向“打群架”模式的&#36716;&#21464;?
        10.如何&#26500;建&#36866;合&#20135;品&#32463;理成&#38271;的&#20248;良土壤?
        ……
        基于以上典型&#38382;&#39064;,我&#20204;&#32467;合大量的培&#35757;和咨&#35810;案例,并不断&#24635;&#32467;,从而推出&#35813;&#35838;程,案例、模板
        、&#32463;&#39564;、教&#35757;、学&#21592;分享等&#36143;穿全&#35838;程。。
        &#35838;程收益:
        1.了解&#20135;品&#32463;理&#20135;生的背景、&#26102;机
        2.了解不同&#26102;期、不同行&#19994;的&#20135;品&#32463;理定位、&#32844;&#36131;、素&#36136;、能力要求
        3.理解&#20135;品&#32463;理、&#39033;目&#32463;理、市&#22330;&#32463;理的&#20851;&#38190;区&#21035;以及相&#24212;的&#32452;&#32455;&#36816;作
        4.理解&#20135;品&#32463;理的核心能力是如何折&#33150;出来的
        5.掌握如何才能持&#32493;策&#21010;出有&#31454;争力的&#20135;品的方法
        6.掌握&#20135;品&#32463;理如何有效的&#30417;管&#20135;品&#24320;&#21457;&#36807;程而不需要&#36807;度陷入的方法
        7.掌握新&#20135;品上市管理的方法,&#30830;保&#33829;&#38144;&#22242;&#38431;&#39034;利接手新&#20135;品的&#38144;售
        8.掌握&#20135;品生命周期管理的基本方法和决策机制,把脉&#20135;品的退市&#26102;机
        9.了解&#19994;界如何培&#20859;&#20135;品&#32463;理的方法
        10.分享&#35762;&#24072;50多个咨&#35810;&#39033;目的&#20135;品管理和&#20135;品&#32463;理&#38431;伍建&#35774;的案例&#36164;料(流程、制度、模板、&#26679;例)。
        ==========================================================================================
        &#35838;程大&#32434;:
        一、案例分析:成&#38271;的&#28902;&#24700;
        1.成&#38271;&#36807;程中存在的&#38382;&#39064;
        2.&#20135;品&#32463;理成&#38271;的三个&#38454;段
        3.&#23454;&#29616;角色&#36716;&#21464;&#36807;程中的痛苦&#34581;&#21464;
        4.成功的&#20135;品&#32463;理&#32473;公司&#24102;来的收益

        二、&#20135;品&#32463;理的定位、&#32844;&#36131;与能力要求
        1.&#20135;品&#32463;理的定位&#36873;&#25321;(与公司&#21457;展&#26102;期、&#35268;模、行&#19994;、&#20135;品特点相&#20851;)
        1).&#20135;品全生命周期的管理(&#20135;品/&#20135;品&#32447;&#32463;理,&#20135;品/&#20135;品&#32447;&#24635;&#30417;)
        2).&#20135;品策&#21010;(&#20135;品策&#21010;&#32463;理)
        3).&#20135;品&#24320;&#21457;(&#20135;品&#24320;&#21457;&#32463;理)
        4).&#20135;品推广(&#20135;品行&#38144;/推广&#32463;理与&#20135;品&#32500;&#25252;&#32463;理)
        5).研&#35752;:分享学&#21592;公司&#20135;品&#32463;理的定位
        2.&#20135;品&#32463;理的能力要求
        1).&#24212;&#35813;具&#22791;的知&#35782;和技能
        2).&#20135;品&#32463;理的任&#32844;&#36164;格&#26631;准
        3).&#20135;品&#32463;理的&#36164;格&#35748;&#35777;
        4).&#20135;品&#32463;理的培&#20859;途径和&#32844;&#19994;晋升通道
        5).模板分享:&#20135;品&#32463;理素&#36136;模型及任&#32844;&#36164;格&#26631;准
        3.&#20135;品全生命周期管理&#19994;&#21153;框架
        1).&#20135;品&#25112;略管理
        2).&#20135;品&#35268;&#21010;管理
        3).市&#22330;需求管理
        4).&#20135;品&#24320;&#21457;管理
        5).技&#26415;&#24320;&#21457;管理
        6).研&#21457;&#39033;目管理
        7).&#20135;品&#36816;&#33829;管理
        8).&#20135;品&#36816;作支&#25745;体系(流程、&#32452;&#32455;、IT)
        9).模板分享:&#20135;品&#32463;理工作手册

        三、&#20135;品&#32463;理的核心&#19994;&#21153;之一:&#20135;品&#35268;&#21010;
        1.市&#22330;&#32454;分
        1)&#20026;什&#20040;要&#32454;分市&#22330;?
        2)市&#22330;&#32454;分的八&#31181;方法
        3)&#32454;分市&#22330;分&#31867;(按&#20135;品/&#39046;域、区域、行&#19994;)
        4)各&#32454;分市&#22330;容量、市&#22330;&#20221;&#39069;、&#38144;售利&#28070;率分析
        5)各&#32454;分市&#22330;主流&#20135;品的SWOT分析
        6)主流&#20135;品&#31454;争&#23545;手分析($APPEALS)
        7)&#32454;分市&#22330;策略分析
        8)模板分享:&#32454;分市&#22330;描述模板
        2.目&#26631;市&#22330;的&#30830;定
        1)判断市&#22330;潜力
        2)&#20135;品&#31454;争力分析
        3)&#20135;品定位与&#32454;分市&#22330;的匹配(SPAN)
        4)客&#25143;价&#20540;分析
        5)&#20135;品&#32452;合分析
        6)企&#19994;&#25193;&#24352;策略(&#20135;品&#32447;与市&#22330;&#25193;&#24352;)
        7)&#35780;估&#36873;定的目&#26631;市&#22330;有多少&#32988;算的把握?
        3.市&#22330;需求
        1)市&#22330;需求、&#20135;品需求、&#35774;&#35745;需求的&#20851;系
        2)市&#22330;需求的收集
        需求收集渠道:外部渠道与内部渠道
        需求收集需要注意的&#38382;&#39064;
        需求收集的十四&#31181;方法(原型法、客&#25143;&#35775;&#35848;、&#29616;&#22330;&#35266;察、客&#25143;决策委&#21592;会、用&#25143;大会、客&#25143;&#31616;&#25253;、高&#23618;
        拜&#35775;、&#26631;杆学&#20064;、Beta&#27979;&#35797;、&#20135;品&#35797;用、&#29616;&#22330;支持、支持&#28909;&#32447;、行&#19994;会&#35758;、客&#25143;&#28385;意度&#35843;&#26597;)
        模板分享:原始需求模板
        3)市&#22330;需求分析
        市&#22330;需求的$APPEALS模型
        &#30830;定&#20135;品的&#31454;争要素、&#23547;找&#31454;争&#23545;手
        客&#25143;需求分析、排序,&#23547;找客&#25143;的&#20852;&#22859;点(BSA)
        与&#31454;争&#23545;手的&#20135;品&#36827;行比&#36739;,找出&#20248;&#21183;、劣&#21183;
        基于&#31454;争分析的需求&#35843;整、差&#24322;化策略
        市&#22330;需求&#35268;格&#20070;的形成
        模板分享:市&#22330;需求管理流程与模板
        4.&#20135;品路&#26631;&#35268;&#21010;
        1)路&#26631;&#35268;&#21010;的&#36755;出(平台&#24320;&#21457;&#35745;&#21010;、&#20135;品&#24320;&#21457;&#35745;&#21010;、技&#26415;研究&#35745;&#21010;、&#36164;源缺口&#35745;&#21010;)
        2)&#20135;品路&#26631;&#35268;&#21010;&#36807;程
        技&#26415;、平台、&#20135;品&#32447;、&#20135;品、解决方案的&#20851;系
        &#20135;品平台的形成&#36807;程
        &#20135;品版本管理V/R/M(大版本、小版本、客&#25143;定制)
        &#20135;品路&#26631;&#35268;&#21010;的形成(&#23454;&#38469;案例同&#27493;演&#32451;)
        制定&#20135;品&#24320;&#21457;任&#21153;&#20070;
        模板分享:&#20135;品路&#26631;&#35268;&#21010;流程
        模板分享:&#20135;品路&#26631;&#35268;&#21010;&#25253;告模板
        模板分享:&#20135;品&#24320;&#21457;任&#21153;&#20070;模板
        3)&#20135;品路&#26631;&#35268;&#21010;决策与立&#39033;&#35780;&#23457;
        决策机制(决策&#22242;&#38431;、&#36816;作模式、支&#25745;机制)
        决策&#26631;准(&#35780;&#23457;&#20851;&#38190;要素)
        分享:&#19994;界&#20135;品路&#26631;&#35268;&#21010;的&#32452;&#32455;&#36816;作与支&#25745;体系

        四、&#20135;品&#32463;理的核心&#19994;&#21153;之二:&#20135;品&#24320;&#21457;管理
        1.&#20135;品&#24320;&#21457;&#22242;&#38431;的&#26500;成
        1).&#36143;穿全流程的&#20135;品&#24320;&#21457;&#22242;&#38431;的&#26500;成
        2).&#20135;品&#24320;&#21457;&#22242;&#38431;成&#21592;的角色&#26500;成及相&#24212;&#32844;&#36131;
        3).&#20135;品&#32463;理如何保&#35777;&#20135;品&#24320;&#21457;&#22242;&#38431;高效&#36816;作
        2.&#20135;品&#24320;&#21457;的&#32467;&#26500;化流程
        1).&#32467;&#26500;化的&#20135;品&#24320;&#21457;流程的特点
        2).&#20135;品&#32463;理在&#32467;&#26500;化&#20135;品&#24320;&#21457;流程中如何推&#21160;工作
        3).&#20135;品&#32463;理在&#32467;&#26500;化流程的&#27599;个&#38454;段的工作重点
        4).&#23454;例&#35762;解:某案例公司&#20135;品&#32463;理在&#32467;&#26500;化流程中的重点活&#21160;
        3.&#20135;品&#24320;&#21457;的决策&#35780;&#23457;机制
        1).&#20135;品&#32463;理在公司的&#20135;品决策机制中扮演什&#20040;角色
        2).&#20135;品&#32463;理如何参与决策
        3).&#23454;例&#35762;解:某案例公司&#20135;品&#32463;理的决策&#35780;&#23457;&#25253;告
        4.&#20135;品&#24320;&#21457;的&#36807;程的&#39033;目管理
        1).&#20135;品&#32463;理在如何&#30417;控整个&#39033;目的研&#21457;&#36827;展
        2).&#20135;品&#32463;理如何&#21327;&#35843;与&#39033;目&#32463;理之&#38388;的&#20851;系
        3).&#20135;品&#24320;&#21457;&#36807;程中的突&#21457;事件如何&#22788;理
        4).&#23454;例&#35762;解:某案例公司&#20135;品&#32463;理在&#39033;目管理中的控制点
        5.演&#32451;与&#38382;&#39064;&#35752;&#35770;

        五、&#20135;品&#32463;理的核心&#19994;&#21153;之三:&#20135;品上市
        1.&#20135;品&#32463;理如何整体把控&#20135;品的上市&#33410;奏
        2.&#20135;品上市的策略:先“&#33829;”后“&#38144;”
        1).如何理解&#33829;的工作
        2).如何理解&#38144;的工作
        3).&#33829;和&#38144;之&#38388;的&#20851;系
        3.新&#20135;品上市流程
        1).新&#20135;品上市流程中各&#29615;&#33410;的主要活&#21160;
        2).&#21457;布策略
        3).&#21457;布准&#22791;
        4).正式&#21457;布
        5).&#21457;布&#35745;&#21010;的&#25191;行与&#30417;控
        4.新&#20135;品上市的支&#25745;体系
        1).&#20135;品上市“一&#32440;禅”
        2).&#20135;品的命名管理
        3).&#20135;品的外部&#27979;&#35797;(投放市&#22330;&#27979;&#35797;的几个&#38454;段)
        4).&#20135;品的Beta&#27979;&#35797;、用&#25143;早期&#35797;用和正式&#21457;布之&#38388;的&#20851;系
        5).&#20135;品上市的效果&#35780;估
        6).&#23545;&#20135;品上市中容易出&#29616;的&#38382;&#39064;&#20135;品&#32463;理如何&#24212;&#23545;
        7).新&#20135;品上市如何&#22788;理与老&#20135;品和其他&#20851;&#32852;&#20135;品的&#20851;系
        8).&#20135;品上市的“151”策略
        9).模板分享:新&#20135;品上市&#35745;&#21010;模板

        六、&#20135;品&#32463;理的培&#20859;
        1.常用的&#20135;品&#32463;理培&#20859;方法
        1).&#23703;位&#36718;&#25442;、自我批判、&#23548;&#24072;制、参加学&#20064;
        2.&#20135;品&#32463;理培&#20859;方法&#65533;D&#65533;D&#36164;源池
        3.&#36164;源池的概念
        4.建立&#36164;源池的目的与原&#21017;
        5.&#36164;源池的&#36816;作流程
        1).&#20135;品&#32463;理的&#31579;&#36873;
        2).&#20135;品&#32463;理的面&#35797;
        3).&#20135;品&#32463;理候&#36873;人的培&#20859;
        4).候&#36873;人的&#36164;格&#35748;定
        5).&#36164;源池的&#36816;作机&#26500;及&#32844;&#36131;
        6.&#23454;例&#35762;解:&#20135;品&#32463;理&#36164;源池的建&#35774;&#36807;程和&#36816;作机制

        七、&#24635;&#32467;
        ==========================================================================================
        &#19987;家介&#32461;: 曹修洪(Charles)
        &#19987;&#19994;背景:
        16年的高科技企&#19994;从&#19994;背景,具有&#20016;富的&#20135;品策&#21010;、&#20135;品研&#21457;、&#20135;品中&#35797;、&#20135;品服&#21153;等&#39046;域的&#23454;践
        与管理&#32463;&#39564;。 从事&#36807;&#20135;品&#35774;&#35745;与&#24320;&#21457;、NPI、&#39033;目&#32463;理、&#20135;品&#32463;理、研&#21457;管理部&#32463;理、企&#19994;管理&#39038;&#38382;等
        &#32844;&#21153;;曾在国内某著名通信&#35774;&#22791;公司工作&#36807;7年(97〜04), 期&#38388;与国&#38469;&#39030;尖咨&#35810;&#39038;&#38382;一起工作,作&#20026;
        核心成&#21592;全程参与推&#21160;&#35813;公司研&#21457;管理体系的&#21464;革工作,并作&#20026;&#20135;品&#32463;理主&#23548;了某&#20135;品&#32447;多个大型&#39033;目
        的&#20135;品&#35774;&#35745;、&#24320;&#21457;、中&#35797;、&#36716;&#20135;与上市工作。

        研&#21457;管理咨&#35810;&#32463;&#39564;:
        7年的研&#21457;管理咨&#35810;&#32463;&#39564;,主&#23548;了20多个研&#21457;管理咨&#35810;&#39033;目,&#39033;目范&#22260;&#28041;及到市&#22330;需求、&#20135;品&#35268;&#21010;、&#20135;
        品&#24320;&#21457;、&#20135;品决策、技&#26415;&#35780;&#23457;、 技&#26415;&#24320;&#21457;、研&#21457;&#32452;&#32455;、研&#21457;&#32489;效、技&#26415;任&#32844;&#36164;格、&#39033;目管理、&#21464;更管
        理、知&#35782;管理、研&#21457;IT&#35268;&#21010;等&#39046;域。典型客&#25143;如下:
        1)科&#36798;通信
        2)OPPO
        3)TCL家网事&#19994;部
        4)&#33487;州金&#40857;
        5)宇通重工
        6)京信集&#22242;
        7)福建敏&#35759;
        8)中&#30005;集&#22242;某&#20891;品研究所

        研&#21457;管理培&#35757;&#32463;&#39564;:
        曾&#20026;中国空&#38388;技&#26415;研究院、南瑞科技、TCL集&#22242;、&#38271;虹集&#22242;、OPPO、同方威&#35270;、宝&#38050;集&#22242;、中国移
        &#21160;、大唐&#30005;信、上海&#30005;信、&#38485;鼓集&#22242;、科&#36798;通信、中&#30005;集&#22242;、威&#21019;科技、和&#35760;奥普泰、国人通信、京
        信科技、天&#65533;&#65533;科技、格林威&#23572;、&#20852;大豪科技、星星集&#22242;、山特&#30005;子、富港&#30005;子、宇&#40857;通信、聚光科技
        、&#32511;盟科技、天津内燃机研究所、中集集&#22242;、高斯&#36125;&#23572;、星网&#38160;捷、特&#21464;&#30005;工、思源&#30005;器、美的集&#22242;
        、海&#23572;集&#22242;、海信集&#22242;、普天集&#22242;、福建敏&#35759;、国光&#30005;子、&#33487;州金&#40857;、宇通重工、雷沃重汽、上汽五
        凌、&#19996;&#39118;汽&#36710;、威科姆、同洲&#30005;子、科立&#35759;、新北洋、光迅科技、沈&#38451;机床、瑞斯康&#36798;、佳&#35759;&#39134;&#40511;、
        浪潮集&#22242;、威&#32988;&#30005;子、京城控股、&#32852;想集&#22242;、&#36808;瑞医&#30103;、&#21326;大&#30005;子、上海&#21326;虹、&#32852;芯科技、旋&#26497;科技
        、&#30021;通科技、&#38271;城&#36719;件、九院、天地奔牛、&#38451;天&#30005;子、清&#21326;机械、方正集&#22242;、研祥智能、烟台万&#21326;、
        &#19996;方&#30005;子、&#19996;方通信、美菱、 科大&#35759;&#39134;、万峰石材、万家&#20048;、泛仕&#36798;、&#36828;光&#36719;件、&#20248;特等近500家&#19994;
        提供了&#19987;&#19994;的研&#21457;管理培&#35757;。

        *=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=
        &#36153;用&#35828;明:
        原收&#36153;&#26631;准:2800元/人,4800元/2人(含指定教材、茶点)

        十・年・&#19987;・&#19994;・培・&#35757;,&#24744;・可・以・信・&#36182;:
        ------------------------------------------
        励源企&#19994;&#39038;&#38382;有限公司
        全国&#32479;一&#28909;&#32447;:020-3998,2321 / 021−51099475
        QQ互&#21160;:1658294859
        ------------------------------------------------------------------------------------------
        | - | 16:51 | - | - |
        &#35753;&#19994;&#32489;&#35828;&#35805;,如何&#35774;&#35745;并落地&#31215;分制
        0
          游&#25103;式&#31215;分管理模式--如何&#35753;&#21592;工被&#21160;工作&#21464;&#31215;&#26497;主&#21160;工作


          2018年03月29-30日(上海) 2018年04月03-04日(深&#22323;)
          2018年05月18-19日(上海) 2018年05月21-22日(深&#22323;)
          2018年07月23-24日(上海) 2018年07月30-31日(深&#22323;)
          2018年09月20-21日(上海) 2018年09月28-29日(深&#22323;)
          2018年11月19-20日(上海) 2018年11月26-27日(深&#22323;)
          --------------------------------------------------------------------------------------

          【&#35838;程背景】
          一、&#21592;工&#31215;分制管理是指:通&#36807;扣分、集分、&#22870;分方式用于&#23545;人的管理,以最&#32456;&#31215;分多少来衡量&#21592;
          工&#23545;公司的&#32508;合&#36129;献,把物&#36164;&#21457;放、年&#32456;&#22870;金、年&#32456;&#35843;薪、公司福利、股&#26435;激励、培&#35757;机会、&#32844;&#19994;
          &#21457;展等与&#31215;分挂&#38057;,从而&#36798;到激励人的主&#35266;能&#21160;性,充分&#35843;&#21160;人&#31215;&#26497;性的一&#31181;新型管理方法。&#31215;分
          管理打造&#35753;雷&#38155;不吃&#20111;的管理系&#32479;,奉献者定当合理回&#25253;!

          二、《游&#25103;式&#31215;分管理模式》&#23545;企&#19994;的价&#20540;
          1―用&#31215;分解决制度&#25191;行力的&#38382;&#39064;
          2―用&#31215;分建立健康的企&#19994;文化
          3―用&#31215;分解决分配上的平均主&#20041;
          4―用&#31215;分解决客&#25143;流失和&#21592;工流失&#38382;&#39064;
          5―用&#31215;分解决管理干部不作&#20026;的&#38382;&#39064;
          6―用&#31215;分解决&#36136;量管理的&#38382;&#39064;
          7―用&#31215;分解决&#35780;先&#36827;的&#38382;&#39064;
          8―用&#31215;分解决&#21592;工&#20248;&#32988;劣汰管理的&#38382;&#39064;

          三、《游&#25103;式&#31215;分管理模式》&#23545;&#21592;工的价&#20540;
          A&#28385;足人性、&#32473;足面子
          B公平公正、付出就要有回&#25253;、好&#22788;看的&#35265;
          C快&#20048;体&#39564;、解决了&#21592;工缺乏精神追求的&#38382;&#39064;
          D&#31215;分越多、精神物&#36136;回&#39304;越多

          四、《游&#25103;式&#31215;分管理模式》的价&#20540;点
          精神&#23618;面: □不扣&#38065;,但&#32988;似扣&#38065; □不&#22870;&#38065;,但比&#22870;&#38065;效果更好 □在&#38065;与面子&#36873;&#25321;的&#38382;&#39064;上,&#20004;者
          都重要,但有&#26102;面子可能比&#38065;更重要
          物&#36136;&#23618;面: □&#24377;性&#31215;分福利 □年&#32456;&#35843;薪、年&#32456;&#22870;金、虚&#25311;股&#26435;&#20221; □从小恩小惠到福利&#36192;予及&#24778;喜,
          &#35774;&#35745;空&#38388;很大,从即&#26102;、短期到中&#38271;期均可小体系、大管理、花&#38065;少,价&#20540;高,越持久、越
          有效&#31215;分像一根&#32447;,它可以把所有想解决的&#38382;&#39064;都可以通&#36807;扣分、&#31215;分和&#22870;分串起来!&#31215;分
          在精神&#23618;面打造&#21592;工的&#33635;誉感和羞耻心;&#31215;分在物&#36136;&#23618;面在&#31215;分&#22870;励&#36807;程,用物&#36136;激励了先
          &#36827;,鞭策了后&#36827;;

          五、《游&#25103;式&#31215;分管理模式》在深&#22323;信&#21326;翰科技公司&#24212;用(&#33410;&#36873;)
          □ &#21592;工兼&#32844;、甓湛作&#32844;&#36131;
          □ &#19994;&#21153;人&#21592;&#38144;售&#38271;率、&#36719;件&#24320;&#21457;
          □ &#21592;工&#36831;到(扣分+&#20048;捐),公司&#21592;工借款(&#36130;&#21153;制度),各&#39033;管理制度得到有效&#23454;施
          □ 管理干部&#27599;月&#23545;下属&#21592;工&#23454;施扣分,倒逼下属改善工作,提高能力
          □ 月度&#32489;效考核&#32467;果,月度工作&#35745;&#21010;
          □ &#24072;傅&#24102;徒弟、&#35762;&#35838;、以授&#35838;方式主&#21160;分享
          □ 主持&#33410;目,表演&#33410;目有&#31215;分
          □ 周末接听公司&#30005;&#35805;(承接&#20221;外的工作任&#21153;)、献血、献&#29233;心,抓小&#20599;
          □ 部&#38376;PK、个体PK、自我PK、&#20080;&#30721;
          □ 合理化建&#35758;、公司微信群正能量分享、参加迎&#23486;早会、&#24110;助&#21592;工搬家有加分
          □ &#21592;工主&#21160;承&#35748;&#38169;&#35823;扣分&#20943;半

          【学&#21592;收益】
          □ 掌握:&#35753;学&#21592;掌握&#31215;分制的精髓、理&#35770;;
          □ &#35753;学&#21592;通&#36807;&#35838;堂&#23454;操&#36798;到“理解、掌握、会&#35774;&#35745;”;根据学&#21592;公司&#23454;&#38469;情况&#35838;堂&#23454;操演&#32451;,没有
          完成方案&#35774;&#35745;、学&#21592;不能&#31163;&#22330;,&#30830;保&#27599;一位学&#21592;&#24102;着成果&#31163;&#24320;&#35838;堂。
          □ &#35753;“我的价&#20540;我&#21019;造,我的&#20540;我分享“的落地&#23454;施方案;
          □ &#36192;送模板:《&#31215;分管理―&#31215;分&#39033;目、&#26631;准&#35268;&#21010;表》《&#31215;分管理&#22870;扣&#21333;》等落地表&#21333;和《快&#20048;式&#31215;
          分管理制度制度》等相&#20851;案例;
          □ &#35838;后学&#21592;依据公司&#23454;&#38469;状况完成《&#31215;分&#35268;&#21010;表&#21333;》、《&#31215;分点&#36190;&#21333;》,由老&#24072;&#36127;&#36131;&#23457;核、修改,
          &#30830;保&#35774;&#35745;方案能&#22815;在企&#19994;落地&#23454;施。

          【授&#35838;方式】
          &#35762;&#24072;&#35762;授 + &#35270;&#39057;演&#32462; + 案例研&#35752; +角色扮演 + &#35762;&#24072;点&#35780; + 落地工具

          【授&#35838;&#39118;格】


          【参加&#23545;象】
          企&#19994;董事&#38271;、&#24635;裁、&#24635;&#32463;理、副&#24635;&#32463;理、决策者、人力&#36164;源&#24635;&#30417;、&#32463;理/主管;企&#19994;中高&#23618;管理者等。

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          第一部分:《企&#19994;利&#28070;倍&#24320;篇》
          1.企&#19994;不盈利,&#36824;能支&#25745;多久?
          2.企&#19994;不利益的根本原因?
          3.管理的&#38382;&#39064;都是基于“没把人&#25630;定”而引起的
          4.新&#32463;&#27982;、新常&#24577;下,企&#19994;和&#21592;工之&#38388;的&#20851;系是什&#20040;?
          5.&#39532;云&#35828;:“&#21592;工&#31163;&#32844;的原因林林&#24635;&#24635;,&#24402;根&#32467;底是&#25379;的不多、干的不爽、没有&#21457;展”,&#24102;&#32473;我&#20204;
          什&#20040;&#21551;示?
          6.企&#19994;&#32463;&#33829;=&#32463;&#33829;人心,&#32463;&#33829;人心=&#32463;&#33829;人的需求,70后、80后、90后的需求是什&#20040;?
          7.&#32852;想集&#22242;柳&#20256;志&#35828;:“企&#19994;家&#24212;&#35813;在搭班子、定&#25112;略、&#24102;&#38431;伍”方面下功夫,但老板更&#24212;&#35813;在定
          机制方、建文化方面下功夫
          8.共&#20135;党打&#36133;了国民党,是激励机制所决定的
          9.&#36807;去很多企&#19994;&#24378;&#35843;待遇留人、情感留人、事&#19994;留人、文化留人,&#20026;什&#20040;大都无疾而&#32456;?
          10.《融合式&#32489;效薪酬》、《游&#25103;式&#31215;分管理》、《非上市公司股&#26435;激励》解决什&#20040;&#38382;&#39064;?&#24102;来什
          &#20040;价&#20540;?

          第二部分:《游&#25103;式&#31215;分管理模式&#35774;&#35745;》

          一、互&#32852;网&#26102;代&#21592;工需要什&#20040;&#26679;的管理模式
          1.当下企&#19994;&#21592;工的需求是什&#20040;
          2.如何&#35780;价&#21592;工的价&#20540;?是用:能勤&#32489;廉考核法、BSC+KPI、MBO考核法、&#36824;是360°考核法?
          3.&#20256;&#32479;的管理方式&#20026;什&#20040;得不到&#21592;工的&#35748;同?
          4.打麻将与企&#19994;管理

          二、什&#20040;是&#31215;分管理及价&#20540;体&#29616;
          1.除了&#22870;&#38065;、扣&#38065;,&#36824;有什&#20040;管理方式?
          2.当什&#20040;是中国&#31215;分制管理?
          3.中国&#31215;分制管理在企&#19994;能&#22815;解决什&#20040;&#38382;&#39064;
          4.中国&#31215;分制管理模式的原理与价&#20540;有&#21738;些?

          三、&#31215;分&#31867;&#21035;及A分、B分、C分、D分操作模式及&#35828;明
          1.中国&#31215;分制&#31215;分的分&#31867;
          2.A分、B分、C分、D分操作模式及&#35828;明

          四、中国&#31215;分制管理体系建&#35774;四&#27493;法
          1.中国&#31215;分制管理模型
          2.’_&#30830;定&#31215;分制菜&#21333;
          如何&#30830;定&#31215;分制名称
          G_&#30830;定定&#26631;准
          で_&#23545;&#31215;分制&#36827;行&#24212;用
          3.&#24377;性福利体系&#29616;行的三&#31181;常&#35265;&#35774;&#35745;模式
          4.&#24377;性&#21160;&#24577;福利池&#36827;行&#35774;&#35745;
          5.&#31215;分管理月度&#24212;用――&#21592;工表彰/抽&#22870;快&#20048;大会
          6.&#31215;分管理季度&#24212;用&#33410;&#36873;、&#31215;分管理年度&#24212;用&#33410;&#36873;

          五、中国&#31215;分制管理的&#23548;入&#23454;施
          案例:中国&#31215;分制&#23454;施&#23548;入&#35745;&#21010;

          六、中国&#31215;分制&#31215;分管理的八大核心&#38382;&#39064;
          1.核心&#38382;&#39064; 宗&#20851;于老&#24635;如何&#35748;知&#31215;分管理的&#38382;&#39064;
          2.核心&#38382;&#39064;◆宗&#31215;分落地如何持&#32493;有效
          3.核心&#38382;&#39064;――&#23454;施&#31215;分管理&#23454;施落地&#24212;注意的事&#39033;
          4.核心&#38382;&#39064;ぁ宗&#20851;于如何&#23545;待&#31215;分的合理性&#38382;&#39064;
          5.核心&#38382;&#39064;ァ宗&#20851;于&#31215;分&#36866;用范&#22260;的&#38382;&#39064;
          6.核心&#38382;&#39064;Α宗&#20851;于&#31215;分使用效果的&#38382;&#39064;
          7.核心&#38382;&#39064;А宗住藩&#23454;施&#31215;分管理担心的&#38382;&#39064;
          8.核心&#38382;&#39064;─宗&#31215;分是否在一段&#26102;期&#36827;行清零的&#38382;&#39064;
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          【授_&#35838;_&#19987;_家_介_&#32461;】&#35885;文平
          4.0企&#19994;利&#28070;倍畄&#32479;管理&#19987;家
          中国&#21592;工&#21160;力系&#32479;第1人
          &#21326;南理工大学―阿米巴(中国)研究中心高&#32423;教&#32451;
          曾任&#32844;瑞凌股&#20221;HRD(股票代&#30721;:300154)
          曾任&#32844;深&#22323;市富安娜家居用品股&#20221;有限公司人力&#36164;源高管(股票代&#30721;:002327)
          曾任&#32844;深&#22323;市芭田生&#24577;工程股&#20221;有限公司人力&#36164;源高管(股票代&#30721;002170)

          【企&#19994;&#32463;&#21382;与&#23454;践成果】
          10年大型名企、上市公司中高&#23618;管理&#32463;&#39564;,10年培&#35757;与咨&#35810;&#32463;&#39564;、曾任&#32844;于制造&#19994;、家居&#19994;,&#20892;牧
          &#19994;三家上市公司的人力&#36164;源高管,&#24635;&#30417;&#32844;位,在企&#19994;期&#38388;参与公司的人力&#36164;源体系建&#35774;,&#24110;助企&#19994;
          建&#35774;完善的&#32489;效与薪酬体系,在企&#19994;的&#23454;&#38469;工作中和咨&#35810;&#39033;目上&#23545;企&#19994;&#36827;行深入&#35843;研,研究,&#23454;践
          ;&#21382;&#32463;三年研&#21457;一套企&#19994;利&#28070;倍畄&#32479;,通&#36807;&#23454;践&#24110;助&#36807;上市公司,中小型企&#19994;&#30830;保&#38144;售&#39069;甓叩
          成本&#36153;用降低、人效提高、&#21592;工收入甓壇&#21019;新型利&#28070;倍畄&#32479;;利&#28070;倍畄&#32479;通&#36807;&#36816;用融合式&#32489;
          效薪酬、全&#32489;效&#31215;分式管理、非上市公司股&#26435;激励三大管理模式,&#35753;企&#19994;和&#21592;工互利共&#36194;,&#35753;老板
          和&#21592;工在寒冬抱&#22242;打天下

          【服&#21153;&#36807;的客&#25143;】
          上市公司:广&#19996;珠江&#21860;酒、广&#19996;超&#21326;科技、&#39034;万家&#20048;&#28909;水器、瑞凌股&#20221;、上海天虹&#32442;&#32455;集&#22242;、浙
          江晨&#36745;照明、深&#22323;&#32852;建光&#30005;、深&#22323;海洋王;
          大型集&#22242;公司: 山&#19996;久泰能源集&#22242;、惠州&#21326;&#38451;集&#22242;、广&#19996;物&#36164;集&#22242;;
          地&#20135;物&#19994;:深&#22323;特&#21457;物&#19994;公司、深&#22323;特&#21457;地&#20135;、福州金&#36745;房地&#20135;集&#22242;、深&#22323;&#20848;江地&#20135;;
          照明行&#19994;:深&#22323;&#20975;信光&#30005;;
          服装家具:&#19996;莞新感&#35273;、深&#22323;大富豪家具、江&#38376;卓益&#32442;&#32455;布&#19994;、广西&#20431;天下家居用品;
          其他行&#19994;:深&#22323;&#23896;&#20852;&#23454;&#19994;、深&#22323;中&#21326;商&#21153;印刷、深&#22323;&#21326;美&#38050;&#38081;集&#22242;、深&#22323;安&#20852;&#32440;&#19994;、重&#24198;&#38134;&#40511;&#38109;&#19994;
          、温州&#19996;&#32463;包装控股集&#22242;、&#36187;&#23572;康公司&#30005;子(中国)有限公司、南京因特来&#30005;器、浙江&#29233;美箱包
          、&#38271;&#27781;机&#30005;(上海)公司太原&#20262;嘉、广汽&#36152;易、福田&#30005;器、广州秀珀化工、湖南天&#36164;美容医院、深
          &#22323;文&#23781;&#37995;&#23454;&#19994;、中山振杰国&#38469;(台&#36164;)
          --------------------------------------------------------------------------------------
          【&#36153; 用】4680元/人 7800元/2人(包括培&#35757;、培&#35757;教材、&#20004;天午餐、以及上下午茶点等)

          十・年・&#19987;・&#19994;・培・&#35757;,&#24744;・可・以・信・&#36182;:
          ------------------------------------------
          励源企&#19994;&#39038;&#38382;有限公司
          全国&#32479;一&#28909;&#32447;:020-3998,2321 / 021−51099475
          QQ互&#21160;:2146203808 
          --------------------------------------------------------------------------------------
          | - | 00:45 | - | - |
          正面管教:用心陪伴,静待花&#24320;
          0
            幸福孩子的父母是个好教&#32451;

            --&#35753;&#20859;育&#21464;得从容有效


            2018年03月24日(广州)
            2018年03月31日(深&#22323;)

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            &#35838;程&#23545;象:
            1、父母:教育的首要&#36131;任者是父母。父母用什&#20040;&#26679;的方式和孩子互&#21160;,与孩子的&#20851;系如何,会存
            在于孩子的身体与&#28789;魂深&#22788;,影&#21709;一生,无从取代。孩子与父母的那&#20221;&#36830;接是生命最深&#27785;的&#28212;
            望。
            2、教育工作者:无&#35770;&#20320;是在&#20256;授何&#31181;知&#35782;与技能,&#20256;授的&#36807;程是在和生命打交道,如何去激&#21457;学
            &#20064;者的&#21160;力与意愿,&#35753;&#20320;的&#20256;授事半功倍?
            3、孩子的&#30417;&#25252;人:如何成&#20026;孩子的陪伴者、引&#39046;者,而不是&#26435;威和溺&#29233;?如何在&#36731;松、&#31616;&#21333;的&#23545;
            &#35805;&#38388;,&#35753;教育真正&#21457;生?
            4、&#23545;生命好奇的人:了解自己、了解生命,提升&#20146;密&#20851;系、提升与他人互&#21160;的品&#36136;。

            授&#35838;方式:提&#38382;、&#23545;比、案例分析、角色扮演、&#32451;&#20064;

            学&#20064;&#36153;用:980元/人,家庭成&#21592;同行,效果更佳(培&#35757;&#36153;用包含&#36164;料&#36153;、&#22330;地&#36153;、&#35762;&#24072;&#36153;、茶点&#36153;等);
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            &#35838;程背景:
            自&#24320;放二孩政策后,新出生人口2017比2016&#36824;少几十万,一孩出生人口更是少了115万,&#20026;什&#20040;?
            大家在平常的所&#35265;所&#38395;中知&#26195;,做父母累,很累,太累了!都市中越来越多的年青人不敢生儿育女了。
            &#20026;什&#20040;&#29616;在做父母的会&#35273;得累&#21602;?
            不但身体累,心更累!
            &#24576;胎十月、嗷嗷待哺、牙牙学&#35821;、&#36434;跚学&#27493;&#36825;个&#36807;程的苦与&#20048;,&#35841;体&#39564;&#36807;的&#35841;知道!
            可是到了孩子上学以后,&#20048;是越来越少了,苦与累越来越多:
            1、看着孩子做事&#25302;拉,真的很想......
            2、看着孩子玩游&#25103;就不撒手,真的很想......
            3、看着几&#39029;作&#19994;做了多&#38271;&#26102;&#38388;&#36824;没完成,真的很想......
            ......
            无&#31351;多的&#38382;&#39064;,以前没有想到&#36807;......
            孩子磨&#36461;、胆小、&#25042;惰、注意力不集中、&#27785;溺游&#25103;、&#23545;父母&#20851;&#38381;心扉......,我&#20204;&#35813;怎&#20040;&#21150;?怎&#20040;&#21150;?

            &#35838;程收益:
            “做父母很苦很累”到“&#36731;松做好父母”!
            如何做才能把最好的&#29233;&#32473;到孩子?
            如何塑造孩子成&#38271;型的思&#32500;模式?
            国&#38469;教&#32451;技&#26415;在&#20146;子互&#21160;中的有效&#36816;用;
            真正的了解和理解孩子行&#20026;背后的&#21160;机和表&#36798;。
            如何&#24110;助孩子&#20859;成成&#38271;路上的好&#20064;&#24815;

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            &#35838;程大&#32434;:

            一、&#28909;身活&#21160;;

            二、父母的掌控与苦&#24700;
            1、命令式vs&#21551;&#21457;式
            2、什&#20040;是教?教育的核心是什&#20040;?

            三、一分&#38047;的思考抵得&#36807;一小&#26102;的叨&#21792;
            1、孩子&#20026;什&#20040;拒&#32477;&#24744;很好的建&#35758;?或没有主&#35265;?
              活&#21160;体&#39564;:封&#38381;式vs&#24320;放式
            2、把成&#38271;和思考的机会&#36824;&#32473;孩子
            a、八大提&#38382;例句解析
            b、&#36175;析&#32451;&#20064;:&#38382;&#39064;画展

            下午:

            四、孩子&#20026;什&#20040;屡教不改?
            1、三&#23618;次的聆听技巧
            a、了解孩子偏差行&#20026;背后的信念
            b、聆听&#23618;次与冰山模型提&#38382;
            c、&#32451;&#20064;:&#20064;&#24815;&#20859;成七&#27493;法

            五、父母教&#32451;状&#24577;在生活中的&#24212;用
            1、&#21035;把天&#32473;聊死了!&#35780;判vs好奇
            2、&#21457;&#29616;“我是&#35841;”比“成&#20026;&#35841;”更重要

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            &#23548;&#24072;介&#32461;:杜大英女士
            正面管教(PD)
            教&#32451;型管教践行者
            &#21382;任&#38144;售&#39038;&#38382;、&#38144;售&#32463;理、培&#35757;&#32463;理、某知名企&#19994;&#38144;售与培&#35757;管理相&#20851;&#36127;&#36131;人、内部&#35762;&#24072;,副
            &#24635;&#32463;理等。
            美国正面管教&#21327;会注册&#35748;&#35777;&#35762;&#24072;、&#20146;子&#20851;系教&#32451;、鼓励咨&#35810;&#24072;、幸福&#31181;子高&#32423;&#35762;&#24072;、NLP教&#32451;技
            &#26415;、非暴力&#27807;通&#35762;&#24072;。
            近年来,杜女士在育儿&#36807;程中,以美国正面管教(PD)技&#26415;&#20026;切入点,融合神&#32463;&#35821;言程式(NLP)
            、&#33832;提&#20122;、教&#32451;技&#26415;、非暴力&#27807;通等多套心理学培&#35757;技&#26415;的&#36816;用,&#32452;合&#24320;&#21457;出系列家&#38271;&#35838;程,已&#32463;&#20026;
            各企&#19994;、学校、&#22919;&#32852;、社区、幼儿&#22253;、少年&#23467;等&#24320;&#35774;了近100&#22330;&#35762;座或培&#35757;,受到政府、教&#24072;及广大
            家&#38271;的高度好&#35780;!

            主&#35762;&#35838;程有:
            《做父母&#21035;那&#20040;累》系列
            正面管教家&#38271;&#35838;、正面管教系&#32479;&#35838;
            如何培&#20859;孩子面&#23545;冲突的能力、有效&#20943;少和化解冲突的GPS、陪孩子做作&#19994;可能不用那&#20040;累、五分
            &#38047;的&#21551;&#21457;&#32988;&#36807;一小&#26102;&#21792;叨、解密熊孩子行&#20026;背后的密&#30721;、良好的家庭教育成就孩子的一生、&#20320;在
            用&#35821;言&#20260;害孩子&#21527;?、&#35753;孩子做手机的主人而不是奴隶、如何&#35753;叛逆期的孩子成&#38271;得更好、我的情
            &#32490;我做主。

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            十・年・&#19987;・&#19994;・培・&#35757;,&#24744;・可・以・信・&#36182;:
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            励源企&#19994;&#39038;&#38382;有限公司
            全国&#32479;一&#28909;&#32447;:020-3998,2321 / 021−51099475
            微信或QQ互&#21160;:1658294859 
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            | - | 23:22 | - | - |
            跳槽季,&#29454;&#22836;&#20204;把行&#19994;的秘密全招了
            0
              金牌面&#35797;官---高效招聘与精准面&#35797;法高&#32423;研修班


              2018年03月28-29日(深&#22323;) 2018年03月30-31日(上海)
              2018年05月28-29日(深&#22323;) 2018年05月30-31日(上海)
              2018年07月25-26日(深&#22323;) 2018年07月30-31日(上海)
              2018年09月26-27日(深&#22323;) 2018年09月28-29日(上海)
              2018年11月27-28日(深&#22323;) 2018年11月29-30日(上海)
              --------------------------------------------------------------------------------------
              丁&#22362;博士(&#36164;深人力&#36164;源管理&#19987;家,集&#22242;管控&#19987;家,企&#19994;&#21464;革管理&#19987;家)
              &#23454;&#25112;&#23454;用&#23454;例&#23454;操,拒&#32477;空&#35848;理&#35770;与无用&#24223;&#35805;,听完就能照搬&#25191;行!

              【&#35838;程背景】
              在当今世界,一个不争的事&#23454;是:&#21738;家企&#19994;&#25317;有一流的人才,它就会有一流的&#20135;品,也就能在
              &#31454;争激励的市&#22330;中立于不&#36133;之地。是"没有人"&#36824;是"没有合&#36866;的人",我&#20204;&#35813;如何具有"慧眼"?招聘
              与面&#35797;作&#20026;企&#19994;人力&#36164;源&#31454;争的第一&#27493;,&#23545;企&#19994;的&#38271;&#36828;&#21457;展有着&#20030;足&#36731;重的作用。系&#32479;掌握招聘与
              面&#35797;技巧,&#20026;企&#19994;&#36873;拔&#20248;秀的人才是&#29616;代&#32463;理人及HR必&#22791;的基本素&#36136;。
              怎&#26679;招聘与企&#19994;&#21457;展要求一致的人永&#36828;是人力&#36164;源管理的重要工作之一。但如何能招到一流的
              且又符合企&#19994;文化的人才,又&#28041;及到是否有正&#30830;的招聘方法及面&#35797;技巧。本&#35838;程的&#35774;&#35745;旨在&#24110;助招
              聘工作者提高招聘与面&#35797;的知&#35782;和技巧,提高招聘的成功率,&#30830;保招到符合企&#19994;文化和&#32844;位要求的
              人才。

              【&#35838;程收益】
              1.建立&#23545;招聘工作的正&#30830;理念,学&#20064;&#38024;&#23545;&#23703;位&#35828;明&#20070;&#35774;&#35745;各&#31867;&#32844;位的甄&#36873;工具、面&#35797;要点、&#26631;准&#38382;
              &#39064;&#24211;;
              2.学&#20064;面&#35797;&#38382;&#39064;&#35774;&#35745;的基本理&#35770;和方法,具&#22791;初&#27493;的&#32467;&#26500;化&#35797;&#39064;&#24320;&#21457;能力
              3.掌握面&#35797;前的各&#39033;准&#22791;内容和清&#21333;,能&#22815;&#35774;&#35745;具有&#38024;&#23545;性的面&#35797;&#38382;&#39064;和面&#35797;&#35780;估表;
              4.掌握如何&#36827;行有效的面&#35797;&#24320;&#22330;;
              5.掌握如何&#25366;掘核心&#32463;&#21382;,并&#36827;行有效提&#38382;和深度交流;
              6.通&#36807;&#29616;&#22330;模&#25311;演&#32451;,&#24110;助学&#21592;&#32416;正不良面&#35797;&#20064;&#24815;,鼓励&#21019;造性,&#24378;&#24212;&#21464;能力和解决&#38382;&#39064;的能力,
              使学&#21592;掌握可落&#23454;的硬性工具;

              【授&#35838;方式】
              &#21551;&#21457;式教学 ― 充分&#35843;&#21160;学&#21592;的&#31215;&#26497;性,&#24378;化学&#21592;的&#21019;新性和主&#21160;性;
              案例式教学 ― &#35762;解式案例和&#35752;&#35770;式案例相&#32467;合,&#24378;&#35843;分享研究;
              互&#21160;式参与 ― 融知&#35782;于学&#21592;体&#39564;中,行&#20026;再&#22797;制以&#24378;化&#23454;践&#24212;用;
              &#24378;化文化式 ― 从学&#21592;思&#32500;形式上、心智模式上将企&#19994;文化融入知&#35782;;
              情境教学式 ― 角色互&#25442;、情境模&#25311;、&#22242;&#38431;游&#25103;式的知&#35782;&#20256;&#36882;。

              【授&#35838;&#39118;格】
              激情四射的演&#35762;,幽默&#39118;趣的表&#29616;、&#35265;解犀利的言辞;数千家大型企&#19994;集&#22242;管理咨&#35810;与培&#35757;&#32463;&#21382;,
              数万学&#21592;&#35265;&#35777;,&#30830;保&#24744;能&#22815;立即学以致用!

              【参加&#23545;象】企&#19994;董事&#38271;、(副)&#24635;&#32463;理、企&#19994;高管、人力&#36164;源招聘&#32463;理、主管/各部&#38376;高&#32423;主管
              /&#32463;理及&#28041;及到招聘与面&#35797;相&#20851;人&#21592;等

              --------------------------------------------------------------------------------------

              第一&#21333;元 &#24577;度决定一切---建立&#23545;招聘工作的正&#30830;理念
              自&#27979;:&#36149;公司招聘体系是否科学有效?
              &#20026;什&#20040;要做好招聘工作?
              招聘失&#36133;的成本:直接成本+&#38544;性成本
              &#35270;&#39057;&#35752;&#35770;:看企&#19994;如何招人?
              人&#21592;招聘的十大核心理念
              最好的不一定是最合&#36866;的
              &#22362;持用人所&#38271;
              [学&#21382;]不代表[能力],[&#32463;&#21382;]不同于[&#32463;&#39564;]
              &#24378;&#35843;企&#19994;文化的&#35748;同感
              企&#19994;与&#24212;聘者之&#38388;的“互&#21160;&#33829;&#38144;”
              招聘既有“科学性”,又有“&#33402;&#26415;性”
              小心遭遇“面霸”,不要提无效&#38382;&#39064;;
              &#23425;缺勿&#28389;,“&#35831;神容易送神&#38590;”
              招聘是所有部&#38376;的事情,HR部&#38376;与用人部&#38376;的&#32844;&#36131;定位
              招聘工作只有&#24320;始,没有&#32467;束
              成功招聘,理念先行---&#20248;秀面&#35797;官的&#32844;&#19994;心&#24577;
              &#32473;&#24212;聘者一个好印象:面&#35797;官的面&#35797;礼&#20202;
              “211工程”打造雇主品牌:&#32500;&#25252;求&#32844;者的自尊
              小&#32467;:如果招聘准&#22791;工作失&#36133;了,&#20320;就是可能准&#22791;着失&#36133;

              第二&#21333;元 企&#19994;要什&#20040;&#26679;的人---如何&#35268;&#21010;不同&#23703;位人才素&#36136;模型
              如何&#36827;行招聘&#23703;位需求分析---&#23454;&#25112;技巧:“&#38075;石模型”
              &#23703;位基本&#21018;性要求
              &#24212;知&#24212;会&#19987;&#19994;知&#35782;
              工作必&#22791;&#32508;合技能
              &#32844;&#19994;&#24577;度
              特&#21035;加分&#39033;
              七&#27493;成&#35799;----如何&#26500;建招聘&#23703;位之“&#38075;石模型”
              1、工作分析,&#32534;制&#23703;位&#35828;明&#20070;;
              2、&#38024;&#23545;&#32844;&#36131;推理需要的工作技能与&#19987;&#19994;知&#35782;;
              3、&#35775;&#35848;&#23703;位的直接上&#32423;、下&#32423;与平&#32423;,了解需要的工作技能与&#19987;&#19994;知&#35782;;
              4、&#35775;&#35848;&#19994;&#32489;&#20248;秀的&#21592;工&#26679;本、&#19994;&#32489;&#36739;差的&#21592;工&#26679;本,&#23545;比分析,提取共性特&#36136;;
              5、&#35268;&#21010;&#23703;位&#32988;任的&#38544;性&#32844;&#19994;&#24577;度与人格品&#36136;要求;
              6、根据&#21382;史&#32463;&#39564;,列&#20026;人&#21592;素&#36136;要求的加分&#39033;。
              7、&#32508;合所有需求分析&#32467;果清&#21333;,去掉重&#22797;&#39033;,&#24402;&#32435;必要&#39033;,并排序&#22788;理
              如何&#23545;招聘需求分析&#32467;果&#31579;&#36873;与排序,形成&#20851;&#38190;面&#35797;要素
              “&#36807;犹不及”的辨&#35777;思考
              招聘&#23703;位需求分析&#23454;&#25112;案例:
              某企&#19994;招聘区域&#38144;售&#32463;理---“&#38075;石模型”&#26500;建

              第三&#21333;元 候&#36873;者是否真的&#32988;任---&#32467;&#26500;化面&#35797;理&#35770;与&#23454;践
              非&#32467;&#26500;化面&#35797;与&#32467;&#26500;化面&#35797;
              &#32467;&#26500;化面&#35797;的特点
              面&#35797;&#38382;&#39064;多&#26679;化
              面&#35797;要素&#32467;&#26500;化
              &#35780;分&#26631;准&#32467;&#26500;化
              考官&#32467;&#26500;化
              面&#35797;程序及&#26102;&#38388;安排&#32467;&#26500;化
              如何操作&#32467;&#26500;化面&#35797;:“七&#27493;法”
              第一&#27493;,&#30830;定面&#35797;要及&#26435;重
              第二&#27493;,&#32534;写各要素的&#35814;&#32454;定&#20041;&#35828;明
              第三&#27493;,&#32534;制具体的&#35780;分表格
              第四&#27493;,&#35774;&#35745;&#32467;&#26500;化面&#35797;&#39064;&#24211;
              第五&#27493;,&#23545;相&#20851;主考官培&#35757;,知&#35782;&#36716;移
              第六&#27493;,&#29616;&#22330;&#23454;施&#32467;&#26500;化面&#35797;,及&#26102;&#35780;分
              第七&#27493;,招聘后&#35780;估工作---“321”法&#21017;
              衡量招聘工作的&#32489;效&#35780;估指&#26631;
              &#32467;&#26500;化面&#35797;七大&#32463;典&#38382;&#39064;&#31867;&#21035;及&#23454;施技巧
              1、背景性&#38382;&#39064;,附&#32463;典面&#35797;提&#38382;分析;
              2、意愿性&#38382;&#39064;,附&#32463;典面&#35797;提&#38382;分析;
              3、情境性&#38382;&#39064;,附&#32463;典面&#35797;提&#38382;分析;
              4、&#21387;力性&#38382;&#39064;,附&#32463;典面&#35797;提&#38382;分析;
              5、智能性&#38382;&#39064;,附&#32463;典面&#35797;提&#38382;分析;
              6、&#19987;&#19994;性&#38382;&#39064;,附&#32463;典面&#35797;提&#38382;分析;
              7、行&#20026;性&#39064;目,附&#32463;典面&#35797;提&#38382;分析;
              STAR行&#20026;面&#35797;技巧
              行&#20026;面&#35797;---STAR&#26679;本
              STAR&#23454;&#25112;分析:考察“培&#20859;人才”方面
              行&#20026;面&#35797;的要点&#24635;&#32467;
              &#35270;&#39057;&#35752;&#35770;:企&#19994;主考官的面&#35797;技巧有何&#35780;价?

              第四&#21333;元 升&#32423;版的面&#35797;提&#38382;技巧---如何提高面&#35797;的精准度
              『人才&#27979;&#35780;技&#26415;』三大工具&#23454;&#29616;精准面&#35797;
              一、心理&#27979;&#39564;(附参考&#27979;&#39564;量表)
              二、&#35780;价中心技&#26415;
              三、知&#35782;&#27979;&#35797;
              &#29616;&#22330;升&#32423;版面&#35797;的四大&#23454;&#25112;技巧
              打乱次序,声&#19996;&#20987;西
              引蛇出洞,&#27493;&#27493;&#20026;&#33829;
              未雨&#32504;&#32554;,&#31351;追猛打
              逆向推理,心理投射
              &#19987;&#39064;&#23454;&#25112;:无&#39046;&#23548;小&#32452;&#35752;&#35770;
              无&#39046;&#23548;小&#32452;&#35752;&#35770;的面&#35797;特点分析
              &#35270;&#39057;案例:企&#19994;&#32452;&#32455;的“无&#39046;&#23548;小&#32452;&#35752;&#35770;”出&#29616;&#21738;些&#38382;&#39064;?
              无&#39046;&#23548;小&#32452;&#35752;&#35770;的座位&#35774;置
              无&#39046;&#23548;小&#32452;&#35752;&#35770;的&#23454;施&#27493;&#39588;
              无&#39046;&#23548;小&#32452;&#35752;&#35770;的面&#35797;官看什&#20040;
              注意无&#39046;&#23548;小&#32452;&#35752;&#35770;的“陷&#38449;”
              学&#21592;情景演&#32451;及点&#35780;:如何面&#35797;人才

              第五&#21333;元 企&#19994;招聘面&#35797;常&#35265;的困惑与解决&#23545;策探&#35752;
              困惑1:&#36816;用了招聘面&#35797;技&#26415;,&#36824;要相信我的直&#35273;&#20040;?
              困惑2:如何从&#31616;&#21382;&#33719;取主要信息?
              困惑3:HR部&#38376;如何提高面&#35797;邀&#32422;的成功率?
              困惑4:如何成功&#20030;&#21150;校&#22253;招聘会?
              困惑5:&#23545;于外地求&#32844;者,企&#19994;&#30005;&#35805;面&#35797;&#26102;要注意&#21738;些&#32454;&#33410;?
              困惑6:如何在&#35270;&#39057;面&#35797;中做出相&#23545;精准判断?
              困惑7:招聘基&#23618;一&#32447;&#23703;位(如普工),需求数量&#36739;多,如何解决?
              困惑8:&#38024;&#23545;招聘&#38590;度大的&#32844;位(如中高&#32423;&#23703;位、技&#26415;&#31867;人&#21592;),如何向&#29454;&#22836;公司学&#20064;招聘?
              困惑9:如何&#38024;&#23545;核心人才如何做好背景&#35843;&#26597;?
              困惑10:如果HR和用人部&#38376;面&#35797;官&#23545;&#24212;聘者&#35780;价不一致&#35813;怎&#20040;&#21150;?
              困惑11:如何在面&#35797;中&#35752;&#35770;薪酬&#38382;&#39064;?
              困惑12:如何提升面&#35797;中的&#27807;通技巧?
              困惑13:遇到不同求&#32844;者,控制面&#35797;&#26102;&#38388;的技巧?
              困惑14:如何在面&#35797;完成后,做出客&#35266;、清晰的&#35780;价&#35760;&#24405;?
              困惑15:如何建&#35774;企&#19994;人才&#24211;?
              困惑16:新&#21592;工在&#35797;用期内的培&#35757;&#39118;&#38505;?
              困惑17:新&#21592;工入&#32844;后,如果&#35753;其迅速融入&#22242;&#38431;?
              --------------------------------------------------------------------------------------

              ●【授_&#35838;_&#19987;_家_介_&#32461;】丁&#22362;(Kevin Ding)
              管理学博士
              &#36164;深咨&#35810;&#19987;家
              &#23454;&#25112;性培&#35757;&#19987;家
              &#36164;深人力&#36164;源管理&#19987;家
              集&#22242;管控&#19987;家
              企&#19994;&#21464;革管理&#19987;家
              清&#21326;大学研究院、上海交通大学海外教育学院、上海国家会&#35745;学院、中国海洋大学、浙江大学
              企&#19994;管理中心等高校&#24635;裁班、MBA中心特聘客座教授;
              国家注册高&#32423;培&#35757;&#24072;、精益生&#20135;管理&#24072;、高&#32423;人力&#36164;源管理&#24072;;&#21382;&#32463;数千家大型企&#19994;集&#22242;管理
              咨&#35810;&#39033;目与培&#35757;&#36741;&#23548;,国内数百家咨&#35810;培&#35757;机&#26500;的&#31614;&#32422;&#35762;&#24072;;
              丁&#22362;老&#24072;曾在大型国企及外&#36164;制造&#19994;担任中高&#38454;主管,在人力&#36164;源管理、企&#19994;&#25112;略&#35268;&#21010;、集&#22242;
              管理模式&#35774;&#35745;、&#19994;&#21153;流程重&#32452;、企事&#19994;&#21333;位改制重&#32452;以及政府&#35838;&#39064;研究等方面主持了数十个咨&#35810;&#39033;
              目。丁&#22362;老&#24072;非常了解国内企&#19994;&#32463;&#33829;管理的&#31454;争&#29615;境,精通&#36816;用前沿管理技&#26415;解决企&#19994;&#23454;&#38469;&#38382;&#39064;的
              策略及&#23454;&#21153;,&#23545;不同行&#19994;、不同企&#19994;高效&#32452;&#32455;与人力&#36164;源体系、集&#22242;化&#39118;&#38505;管控体系的&#26500;建及企&#19994;
              不同&#21457;展&#26102;期高效&#24320;展&#32452;&#32455;&#21464;革与人力&#36164;源工作的&#38590;点、瓶&#39048;等有系&#32479;的研究及&#20016;富的&#32463;&#39564;。
              丁&#22362;老&#24072;至今已有十五年以上的人力&#36164;源管理工作与咨&#35810;&#32463;&#39564;;八年以上&#32844;&#19994;&#35762;&#24072;&#23454;&#25112;&#32463;&#39564;,
              &#36741;&#23548;&#36807;数百家大型企&#19994;集&#22242;的培&#35757;、咨&#35810;和管理&#21464;革&#39033;目。代表客&#25143;主要有代表客&#25143;主要有中国石
              油天然气集&#22242;、中国海&#23572;集&#22242;、中国移&#21160;、中国&#30005;信、中国医&#33647;集&#22242;、北京住&#24635;集&#22242;、中国广厦集
              &#22242;、中国南&#36710;集&#22242;、中国&#20892;&#19994;&#38134;行、中国&#20892;村信用社、中国&#38134;行、中国建行、中国工行、3C科技(
              中国)集&#22242;、戴&#23572;DELL(中国)、林叉&#36710;(中国)、VAG(中国)、三一重工、北汽福田、江淮客&#36710;
              集&#22242;、正泰集&#22242;、天&#39532;集&#22242;、广&#19996;慧谷集&#22242;、上海供&#30005;局、上海保集集&#22242;、上港集箱、上海&#33487;&#23572;寿
              、上海信息&#20135;&#19994;集&#22242;、上海百&#32988;&#36719;件、上海九隆房地&#20135;、上海&#40857;宇控股、山&#19996;平安保&#38505;、SGS(中国
              )通&#26631;、浙江宝&#20159;集&#22242;、新加坡超&#32423;食品集&#22242;、中国航天科技集&#22242;、&#19996;方航空、江&#33487;&#24320;元集&#22242;、江&#33487;
              牧羊集&#22242;、浙江天能集&#22242;、上海航道勘察&#35774;&#35745;研究院、上海&#19996;捷&#30005;力集&#22242;、南京地&#38081;公司、江&#33487;&#36125;
              &#23572;地板、江&#33487;艾&#36125;服&#39280;、浙江中捷集&#22242;、中国汽&#36710;技&#26415;研究中心、厦&#38376;港&#21153;船&#21153;公司、浙江太子&#40857;
              服&#39280;、江&#33487;交通&#35268;&#21010;&#35774;&#35745;院、浙江&#21326;庭房地&#20135;集&#22242;、浙江森森集&#22242;、浙江&#20852;&#19994;集&#22242;、&#21326;&#28070;集&#22242;、&#23425;
              波球冠&#30005;&#32518;、安徽泰&#21326;集&#22242;、江&#33487;省&#20892;&#19994;&#38134;行、中国&#38271;城&#36164;&#20135;管理公司、舟山烟草、舟山自来水、
              烟台供&#30005;、宜&#20852;供&#30005;、博格&#21326;&#32435;汽&#36710;零部件(中国)、浦&#19996;&#30005;信、通用&#32447;&#32518;(中国)、&#38400;安格水&#22788;
              理(中国)、台橡(南通)、上汽集&#22242;安吉物流、四川棉麻集&#22242;、武&#27721;中石化、牧羊集&#22242;、海力士
              -意法半&#23548;体(中国)、&#38271;春&#30005;力&#35774;&#35745;院、天津康&#24072;傅集&#22242;等大型企&#19994;&#21333;位。
              丁&#22362;老&#24072;善于解答学&#21592;疑&#38382;,上&#35838;形式多&#26679;,&#39118;趣幽默,深入浅出,具很&#24378;的互&#21160;性,深受客
              &#25143;好&#35780;。他利用在系&#32479;思&#32500;、企&#19994;学&#20064;与知&#35782;管理方法、整合企&#19994;&#21464;革能力方面的&#20016;富&#23454;操&#32463;&#39564;,
              向各界&#20248;秀企&#19994;源源不断地&#36755;出管理新理念、新技&#26415;和操作方案。

              他的培&#35757;五大特色:
              &#21551;&#21457;式教学 ― 充分&#35843;&#21160;学&#21592;的&#31215;&#26497;性,&#24378;化学&#21592;的&#21019;新性和主&#21160;性;
              案例式教学 ― &#35762;解式(印&#35777;式)案例和&#35752;&#35770;式(探究式)案例研究;
              互&#21160;式参与 ― 融知&#35782;于学&#21592;体&#39564;中,行&#20026;再&#22797;制及知&#35782;&#24212;用度高;
              &#24378;化文化式 ― 从学&#21592;思&#32500;形式上、心智模式上将企&#19994;文化融入知&#35782;中;
              情境教学式 ― 角色互&#25442;、情境模&#25311;、&#22242;&#38431;游&#25103;式的知&#35782;&#20256;&#36882;、“&#35823;区&#35786;断”,使学&#21592;&#23545;教学内容有
              更深刻的&#35748;&#35782;,在&#23089;&#20048;之后有更多感悟。

              【学&#21592;&#35780;价】
              “丁&#22362;老&#24072;的培&#35757;充&#28385;激情。在他的指&#23548;下,我&#20204;通&#36807;角色互&#25442;、情境模&#25311;、&#22242;&#38431;游&#25103;,学到&#35768;多
              有效的中高&#23618;管理技巧。”---&#38472;先生, 人力&#36164;源部, 中国医&#33647;集&#22242;公司

              “通&#36807;丁老&#24072;精彩的授&#35838;,&#35753;我&#20204;更加深刻地掌握了集&#22242;公司中高&#23618;管理的精髓,同&#26102;也被丁老&#24072;
              的敬&#19994;精神所折服。”---盖&#22788;&#38271;, &#36164;本&#36816;&#33829;部, 中石油天然气集&#22242;公司

              “丁&#22362;先生的&#26497;具推&#21160;力的咨&#35810;&#21464;革能力&#32473;我&#20204;留下了深刻的印象,&#23545;提高我&#20204;的人力&#36164;源管理水
              平具有很&#24378;的借&#37492;意&#20041;。”---&#24352;女士, 海&#23572;大学培&#35757;中心,中国海&#23572;集&#22242;

              “在我看来,丁&#22362;先生是非常&#19987;&#19994;、&#20540;得信&#36182;和富有&#21019;新精神的,我非常愿意将他推荐&#32473;身&#36793;的企
              &#19994;家朋友。”---袁先生, 副&#24635;&#32463;理, 北京住&#24635;集&#22242;

              “我&#20204;感&#35874;&#24744;出色的卓有成效的培&#35757;演&#35762;,我和&#21592;工都&#20026;&#24744;的&#39118;格、方法、内容和技巧所折服。
              ”---李先生, 人力&#36164;源部, 中国移&#21160;浙江公司

              “学&#21592;&#20204;都反&#24212;&#20320;的&#35838;程很深&#21160;,互&#21160;性特&#24378;,内容也很&#23454;用,希望今后有更多的合作!”
              ---&#21016;先生, 人力&#36164;源部, 中国航天科技集&#22242;公司

              “&#35838;程深&#21160;&#39118;趣,希望丁&#22362;老&#24072;接下来与我&#20204;&#38271;期合作,推荐更多的好&#35838;程。比如&#27807;通&#35838;程也是我
              &#20204;很需要的……”---&#36213;先生, 人力&#36164;源部, 安徽江淮客&#36710;集&#22242;

              “丁&#22362;老&#24072;能把150人的&#35838;程上得如此活&#36291;、&#23454;&#25112;,真是不容易!&#36825;&#26679;的&#35838;程&#24212;&#35813;多听,我&#20204;会把
              相&#24212;的&#35838;程推荐&#32473;其它供&#30005;公司。”---王先生, 人力&#36164;源部, 上海市区供&#30005;局
              --------------------------------------------------------------------------------------
              【&#36153; 用】3200元/人 5800元/2人(包括培&#35757;、培&#35757;教材、&#20004;天午餐、以及上下午茶点等)

              十・年・&#19987;・&#19994;・培・&#35757;,&#24744;・可・以・信・&#36182;:
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              励源企&#19994;&#39038;&#38382;有限公司
              全国&#32479;一&#28909;&#32447;:020-3998,2321 / 021−51099475
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              水鏡 なお

              作品の感想等頂けるととてもうれしいです^^ 返事は必ずさせて頂きます☆
              ☆掲載情報☆
              Cheese9月号
              『よっくんといっしょ』P4掲載中☆



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